Lahden talousalueella toimiva Thermo-Tek Oy myytiin maaliskuun lopulla uudelle omistajalle Maketrans Holding Oy:lle.  

Vuonna 1996 perustettu Thermo-Tek Oy on ajoneuvojen kylmäkoneiden, ilmastointi- ja lämmityslaitteiden huoltoon, korjaukseen, myyntiin ja asennukseen erikoistunut yritys. 

Thermo-Tekin omistaja Matti Lavikka teki päätöksen yrityksen myynnistä ja otti yhteyttä Advance Teamin yritysvälittäjään Terhi Ruuskaan. Arvonmäärityksen jälkeen startattiin myyntiprosessi. Oikean ostajan löydyttyä kauppa eteni sujuvasti maaliin.  

Yhtenä vaihtoehtona olisi ollut, että yritystoiminta siirretään eri talousalueelle, mutta Matti Lavikka toivoi, että ostaja löytyisi läheltä, jotta yritys voisi jatkossakin palvella paikallisia pitkäaikaisia asiakkaitaan.   

-Olen erittäin tyytyväinen lopputulokseen ja etenkin yritysvälittäjä Terhi Ruuskan asiantuntevaan palveluun, Matti Lavikka kehuu.  

Myös toimintaa jatkava Markku Kuusinen on tyytyväinen siihen, miten jouheasti yrityskauppa eteni ja saatiin lopulta varsin nopealla aikataululla maaliin.

-Terhi Ruuska teki rahoittajalle mallin kaupan toteutuksesta, jonka perusteella rahoittajat pystyivät tekemään rahoituspäätökset. Tämä nopeutti prosessia merkittävästi.  

Thermo-Tek jatkaa toimintaansa yrityskaupan jälkeen Nastolassa samoissa toimitiloissa kuin ennenkin.  

-On aina antoisaa olla mukana yrityskaupassa, jossa myyjällä ja ostajalla on täysi luottamus toisiinsa, ja he toimivat hienosti yhteistyössä kaupan jälkeen, jotta siirtymä on mahdollisimman helppo asiakkaille ja kaikille sidosryhmille, toteaa Terhi Ruuska. 

-Tällaisessa kaupassa kaikki voittavat.

www.yritysovi.fi

www.advanceteam.fi

GolfPoint Finland Oy myytiin yksityishenkilöille.

Kallioinen-konserni myi Artve Trading –liiketoimintansa Kimmon varaosa Oy:lle vuoden 2020 lopulla. Kauppa saatiin toteutettua Advance Teamin luoman kaupintavarastomallin avulla.

Perinteikäs Kallioinen-konserni teki viime vuonna strategisen päätöksen painottua toimintansa ydinalueisiin eli kiinteistöomistuksiin sekä nostokonepalveluun ja –vuokraukseen. Siksi konsernin Artve Trading –liiketoiminnalle haettiin uusi kauppias jatkamaan IKH-tuotevalikoiman ja maantiivistimien myyntiä Hyvinkään myymälässä.

Kallioinen-konsernin toimitusjohtaja Jussi Muhonen kuvailee liiketoimintakauppaa pitkäjänteiseksi prosessiksi, jota vaati huolellista suunnittelua. Vaikka Muhosella oli aiempaa kokemusta erilaisista yritysjärjestelyistä, hän suosittelee ottamaan ammattilaisen mukaan kaupan suunnitteluun:

– Kilpailutimme eri yritysvälittäjiä ja valitsimme Advance Teamin, koska saimme heiltä parhaan palvelun suhteessa hintaan. Advance Team teki meille kaikki tarvittavat räätälöinnit ja kaupan mallin suunnittelun. Itse tehden näitä järjestelyjä olisi pitänyt tehdä kokopäiväisesti, mutta nyt saimme avaimet käteen -palvelun.

Advance Teamin yritysvälittäjä Kari Varho oli Muhoselle ennestään tuttu, joten yhteistyö eteni sujuvasti. Varho löysi Artve Trading –liiketoiminnan jatkajaksi mäntsäläläisen Kimmo Alanderin, jolla on pitkä kokemus autojen huollon ja varaosamyynnin yrittäjänä.

-Alanderin löydyttyä kaikki rupesi loksahtamaan nopeasti kohdilleen. Meillä on vahva usko yrittäjään, sillä hänellä on taustalla menestyksekäs ura yrittäjänä. Artve Tradingilla on hyvä markkina-alue ja vakaa asiakaskunta, joten yrittäjä hyppää suoraan liikkuvaan junaan liiketoiminnan kanssa, Muhonen sanoo.

Kuvassa vasemmalla liiketoiminnan ostanut Kimmo Alander, keskellä Kallioinen-konsernin toimitusjohtaja Jussi Muhonen ja oikealla Kallioinen Yhtiöt Oy:n perustaja ja hallituksen puheenjohtaja Veijo Kallioinen

Kaupintavarastomalli ratkaisi rahoituksen

Ostaja Kimmo Alander oli jo pitkään etsinyt ostettavaa liiketoimintaa, ja aluksi yrittäjän suunnitelmissa oli ostaa autokorjaamo. Netissä nähty ilmoitus Artve Trading –liiketoiminnan ostomahdollisuudesta kuitenkin muutti suunnitelmat:

– Autokorjaamojen lisäksi myös varaosapuoli houkutteli, joten nähtyäni Artve Tradingin myynti-ilmoituksen, kiinnostuin heti. Toimialan lisäksi kokonaiskonsepti teki vaikutuksen, samoin kuin taustalla oleva ketjun tuki.

Tämän suuruusluokan liiketoimintakaupassa rahoituskuvioissa oli omat haasteensa. Alander kertoo, että rahoitus järjestyi lopulta Advance Teamin suunnittelemalla kaupintavarastomallilla, jossa osa Kallioinen-yhtiöiden varaosavarastosta siirtyy jatkajan käyttöön.

– Koko prosessiin ja rahoitusjärjestelyihin meni yhteensä noin puoli vuotta. Piti olla aikaa myös itse mietiskellä asiaa ja tehdä järjestelyjä. Advance Team oli hyvänä apuna, koska heiltä löytyi aina pulmatilanteissa ehdotus etenemiseen. Tässä oli isot systeemit kyseessä, joten matkan varrella heräsi paljon kysymyksiä.

Alander on pyörittänyt IKH-tuotemyyntiä Hyvinkäällä sijaitsevassa kivijalkakaupassa nyt kuukauden päivät. Ketjun konseptia seurataan mainonnassa ja hinnoittelussa, mutta muuten yrittäjällä on vapaat kädet kehittää toimintaa ja vaikuttaa esimerkiksi tuotevalikoimaan.

– Tarkoitus on seuraavan kolmen vuoden aikana kuolettaa kaupintavarasto niin, että varastot siirtyvät kokonaan minun yritykselleni. Se vaatii aktiivista myyntiä molemmin puolin. Onneksi käytännön järjestelyt ovat nyt jo pitkällä, ja pääsen keskittymään itse asiaan eli tavaran myyntiin.

Teksti:
Hanna Piiparinen / Ampersand Design Oy

Lue myös AT-Blogi aiheesta, Kaupintavaraston käyttö yrityskaupan rahoituksessa.