Tarinoita yrityskaupoista

Lahden talousalueella toimiva Thermo-Tek Oy myytiin maaliskuun lopulla uudelle omistajalle Maketrans Holding Oy:lle.   Vuonna 1996 perustettu Thermo-Tek Oy on ajoneuvojen kylmäkoneiden, ilmastointi- ja lämmityslaitteiden huoltoon, korjaukseen, myyntiin ja asennukseen erikoistunut yritys.  Thermo-Tekin omistaja Matti Lavikka teki päätöksen yrityksen myynnistä ja otti yhteyttä Advance Teamin yritysvälittäjään Terhi Ruuskaan. Arvonmäärityksen jälkeen startattiin myyntiprosessi. Oikean ostajan löydyttyä kauppa eteni sujuvasti maaliin.   Yhtenä vaihtoehtona olisi ollut, että yritystoiminta siirretään eri talousalueelle, mutta Matti Lavikka toivoi, että ostaja löytyisi läheltä, jotta yritys voisi jatkossakin palvella paikallisia pitkäaikaisia asiakkaitaan.    -Olen erittäin tyytyväinen lopputulokseen ja etenkin yritysvälittäjä Terhi Ruuskan asiantuntevaan palveluun, Matti Lavikka kehuu.   Myös toimintaa jatkava Markku Kuusinen on tyytyväinen siihen, miten jouheasti yrityskauppa eteni ja saatiin lopulta varsin nopealla aikataululla maaliin. -Terhi Ruuska teki rahoittajalle mallin kaupan toteutuksesta, jonka perusteella rahoittajat pystyivät tekemään rahoituspäätökset. Tämä nopeutti prosessia merkittävästi.   Thermo-Tek jatkaa toimintaansa yrityskaupan jälkeen Nastolassa samoissa toimitiloissa kuin ennenkin.   -On aina antoisaa olla mukana yrityskaupassa, jossa myyjällä ja ostajalla on täysi luottamus toisiinsa, ja he toimivat hienosti yhteistyössä kaupan jälkeen, jotta siirtymä on mahdollisimman helppo asiakkaille ja kaikille sidosryhmille, toteaa Terhi Ruuska.  -Tällaisessa kaupassa kaikki voittavat. www.yritysovi.fi www.advanceteam.fi

Mitä tapahtuu, kun yhdistetään yksi uutta suuntaa etsivä yrittäjä ja yksi yrittäjyydestä haaveileva palkkatyöläinen, ja lisätään joukkoon Advance Teamin palvelut? Ainakin lopputuloksena on onnistunut liiketoimintakauppa, jossa kumpikin osapuoli sai toivomiaan haasteita ja uutta virtaa. Pelter Oy tunnetaan LVI-eristysten asiantuntijana. Raumalla vuonna 2005 perustetun yrityksen päätoiminta-alueena on Pirkanmaa. Kun korona-aika muutti arkea ja eristi ihmiset koteihinsa, Pelterin perustaja ja toimitusjohtaja Jarkko Mikkola alkoi pohtia omaa elämäänsä ja työuraansa: -Ehkä korona-ajan kotoilut saivat aikaan sen sysäyksen, että aloin miettiä, mitä haluan tehdä tulevaisuudessa. Olen nyt puolessa välissä työuraani, ja toisen puolikkaan haluan tehdä jotain ihan muuta kuin tähän asti. Kun päätös liiketoiminnan myynnistä oli kypsynyt, alkoi Mikkola hakea sopivaa yritysvälittäjää Pirkanmaalta. Sellainen löytyikin Advance Teamilta, ja Raimo Tihveräinen otti Pelter Oy:n myyntiprosessin haltuunsa. Ulkopuolisen asiantuntijan käyttö oli Mikkolan mukaan oikea ratkaisu: -Viimeiset viisi vuotta olin varovaisesti miettinyt Pelterin myyntiä ja kehittänyt toimintaa siihen suuntaan, että yritys olisi myyntikunnossa. En kuitenkaan halunnut itse ruveta myymään yritystä. Oli paljon helpompaa, kun ammattilainen hoitaa yhteydenotot ja kyselyt. Oikean ostajan löydyttyä kauppa eteni nopeasti, mutta sitä edelsi vuoden mittainen valmistelu. Advance Teamin kontaktien avulla yritykselle löytyi sopiva ja motivoitunut ostaja: -Valitsin Harri Lindströmin ostajaksi, koska hän oli tosissaan ostamassa. Hänen kanssaan päästiin asioissa nopeasti eteenpäin, ja kaikki eteni kivuttomasti. Halusin myös sellaisen kaupan, jossa pääsen itse irtautumaan toiminnasta puolen vuoden kuluttua. Sitten on vuorossa uudet kuviot. Mikkola suosittelee yritysvälittäjän palveluita kaikille, jotka haluavat hoitaa yrityskaupan sujuvasti. Paperitöistä huolehtimisen ja onnistuneen arvonmäärityksen lisäksi Mikkola kehuu Advance Teamia laajasta kontaktiverkostosta: -Advance Teamin suurin hyöty oli se, että sain heidän avullaan tarvittavat kontaktit. Itse en olisi löytänyt tarvittavia tahoja myyntiä varten. Heillä oli myös kanavat valmiina myyntiä varten, joten pystyin itse keskittymään päivittäiseen työhön.Yritysostolla uusille urille Kuusikymppisenä monen mielessä siintelevät jo leppoisat eläkepäivät, mutta Harri Lindström päättikin ryhtyä vielä yrittäjäksi. LVI-alan johtotehtävissä pitkään toiminut Lindström on työuransa aikana kokenut niin vieraalle työskentelyn kuin aiemman yrittäjyydenkin. Viimeiset kaksi vuotta Lindström toimi Tampereella LVI-alan yrityksen johtajana. Työ oli mielenkiintoista ja haastavaa, mutta takaraivossa kutkutti ajatus yrittäjäksi paluusta: – Vaikka olin itsenäisessä tehtävässä, työskentelin kuitenkin jollekin toiselle. Kahden vuoden aikana tulin tulokseen, että ehkä yrittäminen on minun juttuni. Suurin kynnys aloittamiselle oli se, että kaikki pitäisi aloittaa nollasta. Siksi halusin ostaa valmiin yrityksen, joka oli jo vakiintunut asiakaskunta. Lindström sopi työnantajansa kanssa työsuhteen päättämisestä. Muutos tehtiin tyylikkäästi, joten asiat saatiin päätökseen kaikessa sovussa. Sitten oli aika löytää uudelle yrittäjälle sopiva yritys: -Näin netissä ilmoituksen myytävästä LVI-erikoisliikkeestä, ja se herätti mielenkiintoni. Tiesin Pelter Oy:n entuudestaan, ja heidän toimintansa on vakaata ja uskottavaa. Salassapitosopimuksen solmimisen jälkeen sain yrityksestä tarkempia tietoja. En käyttänyt omaa yritysvälittäjää, mutta sain Advance Teamilta kaikki ne tiedot, mitä tarvitsin päätöksen tekemiseen. Lindströmillä oli aiempaa kokemusta yrityskaupoista ja pöytälaatikkoyritys, jonka toimiala vaihdettiin nyt vastaamaan ostettavaa liiketoimintaa. Rahoituksen järjestämisessä oma aktiivisuus auttoi, ja ostoprosessiin kului lopulta vain 1,5 kuukautta. – Ostajana arvostin sitä, että mukana oli ulkopuolinen yritysvälittäjä. Se toi turvaa, kun kaikki meni virallisia reittejä pitkin. Jos kauppaa tekisi kaksi tietämätöntä osapuolta, jäisi aina epäilys, onko meillä varmasti kaikki tarvittava tieto käytössä. Teksti: Hanna Piiparinen / Ampersand Design Oy

Kansainvälinen Coruu brändi vaihtaa omistajaa Maarit Fellmanin ja Sari Jokisen lähes seitsemän vuotta sitten perustaman Coruun uusi omistaja on Johanna Saarinen. Coruu on brändi, jonka tuotteita on myyty maailmanlaajuisesti yli 30 eri maahan. Coruu korvakorut, kaulakorut ja rannekorut on suunniteltu ja valmistettu Suomessa. Maailman kevyimmät silikonikorut, puukorut ja Muumi-korut ovat muotoilijoiden suunnittelemia designtuotteita. Jokaisella korulla on oma tarina, jonka suunnittelija luo korun synnytysprosessin mukana.Kuvassa vasemmalta: Maari Fellman (myyjä) , Johanna Saarinen (ostaja), Mikko Mellanen (yritysvälittäjä) ja Sari Jokinen (myyjä) Kemiat kohtasivat heti alussa Maarit ja Sari päätyivät myymään Coruun liiketoiminnan, koska heidän muu yritystoimintansa, Intoo Koulutus ja Intoo Mainostoimisto, on kasvanut voimakkaasti parin viime vuoden aikana. -Aika ei yksinkertaisesti enää riitä kaikkeen ja Coruu brändissä on paljon hyödyntämätöntä kasvupotentiaalia, toteaa Maarit Fellman. -Johanna on oikea ihminen viemään Coruu-brändiä eteenpäin, joten ilomielin siirrämme luomamme Coruun hänen käsiinsä. Johanna oli jo kaksi vuotta etsinyt potentiaalista yritystä, jossa pystyisi käyttämään hyväksi omia mainonnan, viestinnän ja myynnin taitojaan. -Coruu on täydellinen minulle! Olen seurannut Maaritin ja Sarin yritystarinaa alusta asti. Coruun tuotteetkin ovat olleet käytössäni vuosia, kertoo Johanna. -Kansainvälinen myynti on minulle uutta ja nyt pääsen myös perehtymään astetta syvemmälle verkkokaupan saloihin, hehkuttaa Johanna. Verkkokaupan asiakkaat tulevat edelleen nauttimaan edullisista designkoruista ja asusteista. -Jälleenmyyjäverkostoon ja kansainväliseen myyntiin laitetaan nyt paukkuja, intoilee Johanna. Liiketoimintakaupan mahdollisti Advance Teamin yritysvälittäjä Mikko Mellanen. Suomalaisilta naisilta kaikille naisille Coruu on suomalaisten naisten perustama yritys. Korut syntyvät luonnon aiheista ja graafisista muodoista, korusuunnittelijoiden muotoilemana. Coruu korut valmistuvat monen naisen yhteistyönä ja lopullinen tuote kulkee useiden käsien kautta, tarjoten työtä monille eri ikäisille ja eri elämäntilanteissa oleville naisille. Jokainen koru valmistetaan ja pakataan Suomessa käsityönä. Silikonikorumallisto käsittää satoja erilaisia koruja ja koruyhdistelmiä. Puukorut tulivat valikoimaan vuonna 2021. Muumi-lisenssi Coruulla on ollut vuodesta 2016. Coruu koruja löydät www.coruu.fi-verkkokaupan lisäksi yli 30 jälleenmyyjän liikkeestä ympäri Suomen sekä esim. Sokos-tavaratalon ketjuvalikoimasta. Kansainvälisesti jälleenmyyjiä löytyy mm. Ruotsista, Englannista, Espanjasta ja Japanista. Lisätiedot: Johanna Saarinen, triplayrittäjä Cuu Design Oy, Coruu johanna@loistosaari.fi, 040 510 8515 Lisätiedot yleisesti yrityskauppoihin liittyen: Mikko Mellanen, yritysvälittäjä Advance Team Oy, www.advanceteam.fi, mikko.mellanen@advanceteam.fi, 0400 743 613 Lisää tarinoita yrityskaupoista: www.yritysovi.fi

Kallioinen-konserni myi Artve Trading –liiketoimintansa Kimmon varaosa Oy:lle vuoden 2020 lopulla. Kauppa saatiin toteutettua Advance Teamin luoman kaupintavarastomallin avulla.Perinteikäs Kallioinen-konserni teki viime vuonna strategisen päätöksen painottua toimintansa ydinalueisiin eli kiinteistöomistuksiin sekä nostokonepalveluun ja –vuokraukseen. Siksi konsernin Artve Trading –liiketoiminnalle haettiin uusi kauppias jatkamaan IKH-tuotevalikoiman ja maantiivistimien myyntiä Hyvinkään myymälässä. Kallioinen-konsernin toimitusjohtaja Jussi Muhonen kuvailee liiketoimintakauppaa pitkäjänteiseksi prosessiksi, jota vaati huolellista suunnittelua. Vaikka Muhosella oli aiempaa kokemusta erilaisista yritysjärjestelyistä, hän suosittelee ottamaan ammattilaisen mukaan kaupan suunnitteluun: – Kilpailutimme eri yritysvälittäjiä ja valitsimme Advance Teamin, koska saimme heiltä parhaan palvelun suhteessa hintaan. Advance Team teki meille kaikki tarvittavat räätälöinnit ja kaupan mallin suunnittelun. Itse tehden näitä järjestelyjä olisi pitänyt tehdä kokopäiväisesti, mutta nyt saimme avaimet käteen -palvelun. Advance Teamin yritysvälittäjä Kari Varho oli Muhoselle ennestään tuttu, joten yhteistyö eteni sujuvasti. Varho löysi Artve Trading –liiketoiminnan jatkajaksi mäntsäläläisen Kimmo Alanderin, jolla on pitkä kokemus autojen huollon ja varaosamyynnin yrittäjänä. -Alanderin löydyttyä kaikki rupesi loksahtamaan nopeasti kohdilleen. Meillä on vahva usko yrittäjään, sillä hänellä on taustalla menestyksekäs ura yrittäjänä. Artve Tradingilla on hyvä markkina-alue ja vakaa asiakaskunta, joten yrittäjä hyppää suoraan liikkuvaan junaan liiketoiminnan kanssa, Muhonen sanoo.Kuvassa vasemmalla liiketoiminnan ostanut Kimmo Alander, keskellä Kallioinen-konsernin toimitusjohtaja Jussi Muhonen ja oikealla Kallioinen Yhtiöt Oy:n perustaja ja hallituksen puheenjohtaja Veijo Kallioinen Kaupintavarastomalli ratkaisi rahoituksenOstaja Kimmo Alander oli jo pitkään etsinyt ostettavaa liiketoimintaa, ja aluksi yrittäjän suunnitelmissa oli ostaa autokorjaamo. Netissä nähty ilmoitus Artve Trading –liiketoiminnan ostomahdollisuudesta kuitenkin muutti suunnitelmat: – Autokorjaamojen lisäksi myös varaosapuoli houkutteli, joten nähtyäni Artve Tradingin myynti-ilmoituksen, kiinnostuin heti. Toimialan lisäksi kokonaiskonsepti teki vaikutuksen, samoin kuin taustalla oleva ketjun tuki. Tämän suuruusluokan liiketoimintakaupassa rahoituskuvioissa oli omat haasteensa. Alander kertoo, että rahoitus järjestyi lopulta Advance Teamin suunnittelemalla kaupintavarastomallilla, jossa osa Kallioinen-yhtiöiden varaosavarastosta siirtyy jatkajan käyttöön. – Koko prosessiin ja rahoitusjärjestelyihin meni yhteensä noin puoli vuotta. Piti olla aikaa myös itse mietiskellä asiaa ja tehdä järjestelyjä. Advance Team oli hyvänä apuna, koska heiltä löytyi aina pulmatilanteissa ehdotus etenemiseen. Tässä oli isot systeemit kyseessä, joten matkan varrella heräsi paljon kysymyksiä. Alander on pyörittänyt IKH-tuotemyyntiä Hyvinkäällä sijaitsevassa kivijalkakaupassa nyt kuukauden päivät. Ketjun konseptia seurataan mainonnassa ja hinnoittelussa, mutta muuten yrittäjällä on vapaat kädet kehittää toimintaa ja vaikuttaa esimerkiksi tuotevalikoimaan. – Tarkoitus on seuraavan kolmen vuoden aikana kuolettaa kaupintavarasto niin, että varastot siirtyvät kokonaan minun yritykselleni. Se vaatii aktiivista myyntiä molemmin puolin. Onneksi käytännön järjestelyt ovat nyt jo pitkällä, ja pääsen keskittymään itse asiaan eli tavaran myyntiin. Teksti: Hanna Piiparinen / Ampersand Design Oy Lue myös AT-Blogi aiheesta, Kaupintavaraston käyttö yrityskaupan rahoituksessa.

Tietotili Consulting Oy osti lokakuun alussa tilitoimisto Tevilex Oy:n koko osakekannan ja tx-tilit Oy:n ohjelmistoliiketoiminnan. Kauppojen myötä Tietotili laajentaa toimintaansa Keravalle. Yli 30 vuotta Tevilexiä johtanut yrittäjä Mikael Tevilin jatkaa toistaiseksi Tevilexin eli nykyään HLB Tietotilin Keravan yksikön johtajana. Tevilex Oy:n tilitoimistotoiminta oli aiemmin osittain kahdessa yhtiössä, jotka siirtyivät yrityskaupoissa Tietotili Consulting Oy:n omistukseen. Tevilex Oy jatkaa toimintaansa Tietotili Consulting Oy:n tytäryhtiönä osana HLB International –ketjua. Tevilex Oy –tilitoimiston toimitusjohtaja Mikael Tevilin on tyytyväinen toteutuneisiin yrityskauppoihin. Yrittäjäkonkarin suunnitelmissa on jo jonkin aikaa ollut aikataulujen raivaaminen ja eläkepäivien suunnittelu. Osakekaupan myötä Tevilex voi jatkaa luotettavaa ja asiakaslähtöistä toimintaansa tuttuun tyyliin, vaikka Tevilin itse jossain vaiheessa jääkin toiminnasta sivuun. -Kun ikäasiat rupesivat painamaan päälle, niin tein myynnin lähtölaukauksen. Tarvittavat valmistelut ovat olleet käynnissä jo muutaman vuoden. Kaupoissa minulle oli tärkeintä, että toimisto säilyy Keravalla, jotta saamme säilytettyä pitkät asiakassuhteemme ja osaavat työntekijät, Tevilin kertoo. Advance Teamin yritysvälittäjä Juha Huotari tuli hoitamaan yrityskauppojen toteutusta siinä vaiheessa, kun potentiaaliset ostajaehdokkaat olivat jo tiedossa. Advance Teamin asiantuntija-apua tarvittiin potentiaalisten ostajien kontaktoinnissa sekä markkinointimateriaalin koostamisessa. Tevilin kehuu Advance Teamin aktiivista otetta: -Koin helpommaksi ottaa mukaan ulkopuolisen asiantuntijan, koska oma aikani on kortilla. Juhan tultua mukaan koko prosessiin tuli uusi vaihde päälle ja asiat etenivät nopeasti. Säästin paljon aikaa ottamalla mukaan yritysvälittäjän.Yrittäjän aktiivisuus palkitaanTevilin oli itse aktiivisesti mukana koko myyntiprosessin ajan palavereissa puhumassa ja myymässä, ja tapaamisia eri ostajaehdokkaiden kanssa kertyikin lopulta peräti 15. Yrittäjä uskoo, että Advance Teamin myötä mukaan tuli laajempi kattaus ostajaehdokkaita, mutta omaakin työpanosta tarvittiin: -Tiesin jo etukäteen, että tähän prosessiin pitää sitoutua tiiviisti. Tiesin myös, mistä osista kokonaishinta koostuu. Advance Teamin tuoma lisäarvo oli helppous. Kun myyjän ja ostajan välissä on yritysvälittäjä, kaupantekoa on helppo jatkaa. Välittäjältä saa myös omaan toimintaan uusia näkökulmia, sillä ulkopuolinen näkee asiat eri tavalla. Usean hyvän ostajaehdokkaan joukosta voittajaksi nousi Tietotili Consulting, jota Tevilin kehuu vakaaksi ja suureksi toimijaksi. Tietotilin laaja palveluvalikoima ja asiantuntijoiden verkosto tuo Tevilexin asiakaskunnalle uusia hyötyjä: -Ostajan arvot osuivat yhteen meidän arvojemme kanssa. Pysyvyys ja jatkuvuus ovat meille tärkeitä asioita, ja Tietotilin kanssa voimme kehittää toimintaamme eteenpäin entistä laajemmalla taustatuella ja osaamisella. Asiakkaille nämä muutokset tulevat näkymään entistä parempina palveluina, Tevilin summaa. Teksti: Hanna Piiparinen / Ampersand Design Oy

Sodankylässä toimiva Lapin Pesupalvelu Oy sai yrityskaupan myötä uudet omistajat, Ulla ja Kari Siirtolan ja heidän yrityksensä U & K Invest Oy:n. Lapin Pesupalvelun perustaneet Jussa ja Paula Kärppä siirtyivät liiketoimintakaupan myötä vähitellen eläkkeelle 37 vuoden yrittäjäuran jälkeen. Lapin Pesupalvelu Oy on huolehtinut Sodankylän ja lähialueiden liinavaatehuollosta ja työvaatteiden puhdistuksesta jo vuodesta 1983. Pitkäaikaisiin asiakkaisiin kuuluu esimerkiksi paikallisia hotelleja ja mökkikyliä. Yrityksen perustaneet Jussa ja Paula Kärppä alkoivat yli 70 vuoden iässä suunnitella eläkkeelle siirtymistä, joten yritystoiminnan myynti tuli ajankohtaiseksi. He halusivat myyntiin mukaan alan asiantuntijan ja ottivat yhteyttä Advance Teamin yritysvälittäjä Kari Varhoon. -Voin suositella Advance Teamia muillekin. Kari oli asiantuntija ja tiesi heti kaikki tarvittavat pykälät ja piti meihin aktiivisesti yhteyttä. Hän myös hoiti hienosti neuvottelut siinä vaiheessa, kun kaupat lähestyivät, yrittäjä Jussa Kärppä kehuu. Lapin Pesupalvelun hyvä maine ja vakiintunut asiakaskunta houkuttelivat useampiakin kiinnostuneita ostajaehdokkaita, mutta Kärpät halusivat liiketoimintansa jatkajiksi henkilöt, joilla on oikeanlainen motivaatio ja into työhön. Palaset loksahtivat kohdalleen, kun he tapasivat Ulla ja Kari Siirtolan. Yrityksen perustajia ilahdutti myös se, että toiminnan jatkajat ovat alkujaan kotoisin Sodankylästä. -Ostajan valinnassa piti katsoa, että he vaalivat ja kehittävät meidän pitkään rakentamaamme yritystä. Siirtolat vakuuttivat meidän siitä, että he ottavat yritystoiminnan tosissaan ja heillä on tarmoa kehittää toimintaa eteenpäin. Meillä myyjillä olo on samaan aikaan helpottunut ja haikea. Katsotaan, mitä tulevaisuus tuo tullessaan, Kärppä pohtii. Jussa Kärppä kertoo Lapin Pesupalvelun pitkien asiakassuhteiden perustuvan hyvään ja henkilökohtaiseen palveluun. Kysyntää olisi ollut enemmänkin, mutta yrittäjille riitti nykyinen asiakaskunta. Sujuvan omistajanvaihdoksen takaamiseksi myös uudet omistajat tapaavat kaikki asiakkaat kasvotusten ja tutustuvat näiden toiveisiin.Pesulatoimintaa poikkeusaikoina Ulla ja Kari Siirtola alkoivat suunnitella pesulatoiminnan ostoa vuoden 2019 lopulla. Kari Siirtolalla oli aiempaa yrittäjäkokemusta kiinteistösijoittamisen alalta, mutta Ulla Siirtolalle päätoiminen yrittäjyys on uusi aluevaltaus. Hän työskenteli aiemmin sosiaali- ja terveysalalla, mutta kaipasi uusia haasteita. Sopiva ostokohde löytyi lopulta molempien omalta kotipaikkakunnalta Sodankylästä. Korona toi omat haasteensa yrityskaupan toteuttamiseen, ja hetkeksi Siirtolat laittoivat jo koko prosessin jäihin. Pesulatoiminnalla on kuitenkin riittänyt asiakkaita poikkeusajoista huolimatta. Se loi uskoa tulevaisuuteen. -Mietimme alaa, jossa töitä riittäisi, ja pyykkäyshän ei lopu ikinä. Sille on aina tarvetta. Koronan aiheuttamista rajoituksista huolimatta uskomme, että toiminta tulee tulevaisuudessa kasvamaan, kertoo U & K Invest Oy:n toimitusjohtaja ja tuore yrittäjä Ulla Siirtola. Ennen ostopäätöstä uusi yrittäjäpariskunta halusi konkreettisesti testata, miltä pesulatoiminnan pyörittäminen tuntuu. He työskentelivät pesulassa yhden työpäivän ajan Kärppien ohjauksessa tutustuen laitteisiin, toimintoihin ja asiakkaisiin. -Teimme pesulassa koetyöpäivän, jonka aikana näimme konkreettisesti, mitä kaikkea pesulatoimintaan kuuluu. Koetyöpäiväämme sisältyi paljon yllätyksiä, sillä tehtävät ovat niin monipuolisia. Entiset omistajat jatkavat seuraajiensa perehdyttämistä pesulabisneksen saloihin vielä parin kuukauden ajan. Se tuo tuoreiden yrittäjien tekemiseen lisää varmuutta ja auttaa omien rutiinien muodostamisessa. Muille liiketoiminnan ostoa suunnitteleville Ulla Siirtolalla on yksi vinkki: -Vaikka minulla ei ole aiempaa kokemusta yritystoiminnasta, niin tämän kaupan perusteella voin sanoa, että kannattaa ottaa asiantuntija avuksi. Advance Teamin yritysvälittäjä Kari Varhosta jäi positiivinen mielikuva, ja hän oli suurena apuna siinä valtavassa paperishow’ssa, mitä liiketoimintakauppaan liittyy. Oli tärkeää, että myyjän ja ostajan välissä oli joku taho, jolta kysyä neuvoa. Teksti: Hanna Piiparinen Ampersand Design Oy

Omenoiden viljelyä ja tukkukauppaa toteuttavien Herkku Tarhat Oy:n ja Fis Omenat Oy:n osakekannat siirtyivät Ilpo Rantalaihon omistukseen. Herkku Tarhat Oy:n ja Fis Omenat Oy:n osakkeet myynyt Jorma Jaakkola on viljellyt omenoita jo 46 vuoden ajan, ja nähnyt sinä aikana omenabisneksen nousut ja laskut. Karjalohjalla sijaitsevat omenatarhat ovat onneksi vuosikymmenten aikana välttyneet suurimmilta takaiskuilta, jotka olisivat tuhonneet koko sadon. Tuholaiset ja yöpakkaset ovat silti tulleet tutuiksi. – Kollegaani siteeraten omenanviljelijän täytyy aina nukkua toinen silmä auki. Kasvustoa pitää seurata koko ajan ja katsoa, onko ravinteista puutetta. Tässä työssä pitää olla aina hälytysvalmiudessa, Jaakkola kertoo. Ennakkoluuloton yrittäjä on kehittänyt liiketoimintaansa aktiivisesti esimerkiksi satsaamalla 2000-luvun alussa huippumoderniin omenanpakkaamoon, joka oli valmistuessaan Suomen nykyaikaisin. Kun omenoita tuottavan Fis Omenat Oy:n sekä omenoiden myyntiin ja pakkaamiseen painottuneen Herkku Tarhat Oy:n osakkeiden myynti tuli ajankohtaiseksi, halusi Jaakkola löytää ostajaksi henkilön, joka veisi toimintaa eteenpäin samanlaisella rohkeudella. Jaakkolan omista kontakteista ei löytynyt sopivaa henkilöä osakekannan ostajaksi, joten hän kääntyi Advance Teamin asiantuntijoiden puoleen: – Advance Team auttoi sopivan ostajan löytämisessä ja arvonmäärityksessä. Kun aloin pohtia osakkeiden myymistä, halusin löytää aktiivisen kaverin toimintaa jatkamaan. Ostaja Ilpo Rantalaiho saa halutessaan tehdä loppuelämänsä tätä työtä, sillä tekemistä ja kehitettävää riittää.Kuvassa vas. Ilpo Rantalaiho sekä Jorma Jaakkola Asiantuntijan avulla nopeita tuloksia Yrityskaupan onnistumisen edellytyksenä on sopivan ostajan löytyminen sekä yhteinen näkemys toiminnan kehittämisestä. Advance Teamin yritysvälittäjä Juha Huotari kuvailee myyntiä strategiseksi prosessiksi, jossa huomioidaan ostajan motivaatio, sijainti ja nykyisen liiketoiminnan sopivuus ostettavaan tuotteeseen tai palveluun. Koronan aiheuttamasta poikkeusajasta huolimatta myyntiprosessiin meni kokonaisuudessaan vain kolme kuukautta. – Yritysvälittäjä auttaa tunnistamaan oikeanlaiset ostajatahot. Näin myyjä säästää aikaa ja rahaa, ja ostaja on tyytyväinen onnistuessaan ostamaan mieleisensä yrityksen, Huotari kuvailee. Toisin kuin moni luulee, omenabisnes pyörii vilkkaana ympäri vuoden. Loppukesä on kiireisintä aikaa, mutta viljelijän työt alkavat jo helmikuussa puiden leikkauksella. Omenapuiden leikkaaminen saadaan tehtyä vappuun mennessä, ja kesäaskareisiin kuuluu erilaista puiden sitomista ja lannoitusta. Elokuussa alkaa omenoiden poiminta, pakkaaminen ja toimitus kauppoihin. Muu aika kuluu liiketoiminnan kehittämiseen ja asiakkuuksien hoitamiseen.Pian 75-vuotias Jaakkola on tottunut tekemään kiireaikoina töitä jopa 100 tuntia viikossa. Edelleenkään hän ei ole jäämässä kokonaan eläkkeelle, vaan jatkaa omenanviljelyn neuvonantajana Rantalaihon siirtyessä puikkoihin. – Annan tarvittaessa vinkkejä toiminnan jatkajalle, sillä joka vuodenaika tuo mukanaan erilaiset työt. Jään itse avoimin mielin odottamaan tulevaisuutta. Advance Teamin asiantuntijoita voin suositella muillekin. Heillä asiat toimivat kuten pitikin, ja pääsimme kaupassa maaliin, Jaakkola summaa. Teksti: Hanna Piiparinen Ampersand Design Oy

Ecotecon liiketoiminta siirtyi Patrik Fellmanin omistamalle AddBrainCapille. Ostaja aikoo satsata Ecotecon brändin vahvistamiseen ja verkkokaupan kehittämiseen. Liiketoimintakauppa vie Ecotecon brändiä eteenpäinEcotecon kompostoivat puuceet tunnetaan kotimaisesta laadustaan ja ainutlaatuisesta muotoilustaan. Helmikuussa 2020 Ecotecon liiketoiminta siirtyi Patrik Fellmanin omistamalle AddBrainCapille. Ostaja aikoo satsata Ecotecon brändin vahvistamiseen ja verkkokaupan kehittämiseen. Anders Ingströmin yhtiö AIT Nordic on kymmenen vuoden ajan valmistuttanut ja myynyt kotimaista Ecotecon kompostoivaa puuceeta. Rakennukset ja pytyt valmistetaan ja varastoidaan alihankintana Etelä-Pohjanmaalla, josta niitä viedään kotimaan lisäksi Ruotsiin. Kun omasta perhepiiristä ei löytynyt jatkajaa Ecotecon liiketoiminnalle, Ingström kääntyi Advance Teamin puoleen. Yritysvälittäjä Mikko Mellanen Turun yksiköstä alkoi hoitaa liiketoimintakaupan järjestelyä ja potentiaalisten ostajaehdokkaiden kartoitusta. Useiden kymmenien yhteydenottojen joukosta valittiin kiinnostavimmat ehdokkaat jatkokeskusteluihin. Neuvottelujen jälkeen ostajaksi valikoitui Patrik Fellmanin yritys AddBrainCap. Myyntiprosessi eteni sujuvasti ja kesti kokonaisuudessaan noin kolme kuukautta. Ingström kehuu Fellmania oikeaksi ihmiseksi jatkamaan menestynyttä liiketoimintaa: -Prosessin aikana tuli selväksi, että ajattelemme ostajan kanssa monista asioista samalla tavalla. Loppusuoralla oli kuusi ostajaehdokasta, mutta Patrik erottui joukosta. Hän osoitti palavaa intoa liiketoiminnan kehittämiseen, ja se on liiketoiminnan tulevaisuuden kannalta keskeinen asia, Ingström summaa.Kuvassa vas. Patrik Fellman, Anders Ingström sekä Mikko MellanenVienti ja verkkokauppa vahvistuvatYmpäristötietoisuus ja kestävän kehityksen arvostus ovat liikemaailman tämän hetken megatrendejä. Siksi myös Ecotecon liiketoiminnalle voi ennustaa vahvoja kasvun vuosia. Kotimaisuus ja ekologisuus ovat arvoja, joita Fellman yrittäjänä arvostaa: -En voisi ostaa liiketoimintaa, joka sotisi omaa arvomaailmaani vastaan. En varsinaisesti etsinyt ekologisten arvojen liiketoimintaa, mutta Ecotecon kotimaisuus ja ympäristöystävällisyys olivat ehdottomasti hyviä bonuksia muutenkin kiinnostavan brändin lisäksi.Arvomaailman lisäksi Ecotecon muotoilu teki Fellmaniin vaikutuksen. Kompostoivan yksikön ainutlaatuisesta muotoilusta vastaa turkulaisyritys ED-design, joka tunnetaan esimerkiksi Nokian matkapuhelinten muotoilusta. -Moderni ja kilpailijoista erottuva muotoilu teki minuun vaikutuksen. Lisäksi minua viehätti se, että Ecoteco on perinteinen tuote, jonka myyntiin Anders on luonut modernin kauppatavan. Lähes kaikki tuotteet myydään netin kautta. Kuivakäymälöiden vilkkain myyntikausi alkaa pääsiäisestä ja jatkuu kesäkuun lopulle. Markkinoinnin tehostamisen lisäksi Fellmanin työlistalla on seuraavaksi Ecotecon oman verkkokaupan jatkokehitys. Tuotteita on myyty tähän asti oman verkkokaupan lisäksi 15 jälleenmyyjän verkkokaupoissa. Tulevaisuudessa Ecotecon tuotevalikoima laajenee mahdollisesti myös muihin vapaa-ajan asumiseen liittyviin ekologisiin tarvikkeisiin, kuten aurinkopaneeleihin. Fellman aikoo myös entisestään vahvistaa Ruotsin vientiä: -Jokainen yrittäjä jättää liiketoimintaan oman kädenjälkensä. Ostajana mietin, miten oma osaamiseni voi parhaiten viedä liiketoimintaa eteenpäin. Vahvuuksiani ovat brändäys ja markkinointi, joten vahvistan niiden avulla Ecotecon tunnettuutta tulevaisuudessa, Fellman kertoo. Teksti: Hanna Piiparinen Ampersand Design Oy

Helsingin Kurottajapalvelu Oy osti Espoon Kiinteistö- ja kotipalvelu Oy:n nosto- ja kurottajaliiketoiminnan. Kauppa vahvisti Helsingin Kurottajapalvelun laitekantaa ja markkina-asemaa. Advance Teamilla oli tärkeä rooli liiketoimintakaupan toteuttajana. Espoon Kiinteistö- ja kotipalvelu on Karmen Kiipuksen vuonna 2010 perustama perheyritys, joka palvelee asiakkaitaan niin yritys- ja kotisiivouksissa kuin rakennuspalveluissakin. Tänä vuonna yrityksen nosto- ja kurottajaliiketoiminnan myyminen tuli ajankohtaiseksi, kun toimintaa pyörittänyt Kiipuksen poika muutti perhesyistä takaisin kotimaahansa Viroon. Karmen Kiipus etsi kurottajaliiketoiminnalle sopivaa ostajaa, ja sai pian yhteydenoton Advance Teamin yritysvälittäjä Kari Varholta. Espoon Kiinteistö- ja kotipalvelu aloitti nosto- ja kurottajaliiketoiminnan vuonna 2014, ja yritys on saanut muutamassa vuodessa luotua itselleen hyvän maineen ja kattavan asiakkaiden ja yhteistyökumppaneiden verkoston. Se teki liiketoiminnan myymisestä helppoa, ja potentiaalisia ostajaehdokkaitakin tuli odotettua enemmän. -Koko myyntiprosessi ja yhteistyö Kari Varhon kanssa sujui erinomaisesti. Kari hoiti kaiken, mitä lupasi, ja vielä vähän enemmän. En olisi itse ikinä osannut tehdä tätä myyntiä tai löytää liiketoiminnalle juuri sopivaa ostajaa, Kiipus kertoo. Helsingin Kurottajapalvelu valikoitui ostajaksi useiden vaihtoehtojen joukosta sillä perusteella, että he huomioivat parhaiten myynnissä olleen yrityksen henkilöstön. Jotkut toimijat olisivat halunneet ostaa pelkän nostokaluston, mutta liiketoiminta haluttiin myydä kokonaisena pakettina, johon kuuluu kurottajakaluston lisäksi myös osaava henkilöstö. -Olemme tehneet ennenkin yhteistyötä Helsingin Kurottajapalvelun kanssa, joten tiedämme, että ostajat ovat hyviä tyyppejä. Se on tärkeää, sillä haluamme henkilöstöllemme mahdollisimman hyvän tulevaisuuden uuden omistajan kanssa.Kasvua onnistuneella yrityskaupalla Jaakko Hakula ja Jarkko Lähdeniemi lähtivät jatkamaan Helsingin Kurottajapalvelu Oy:n liiketoimintaa vuonna 2017. Yrityksen strategiana on olla paras kurottajapalveluiden tarjoaja Etelä-Suomessa. Nyt oli hyvä hetki hakea lisää kasvua liiketoimintakaupalla ja ostaa samalla yksi kilpailija markkinoilta pois. Jaakko Hakula kertoo asioiden edenneen nopeaa vauhtia Advance Teamilta tulleen yhteydenoton jälkeen: -Kun saimme tietää, mistä yhtiöstä on kyse, päätimme jatkaa ostoprosessia. Olimme tehneet jo pitkään yhteistyötä Espoon Kiinteistö- ja kotipalvelun kanssa, ja tiesimme, että heillä on laatukalusto ja ammattitaitoiset kuskit. Hakula sanoo hyvinvoivan henkilöstön olevan yrityksen voimavara, joten työntekijöiden tyytyväisyyteen ja henkilökuntaetuihin kiinnitetään paljon huomiota: -Saimme osaavaa porukkaa töihin, ja olemme ainakin itse sitoutuneet toiminnan kehittämiseen todella pitkällä aikavälillä. Yrityskaupan myötä pystymme tarjoamaan asiakkaillemme entistä parempaa kalustoa ja monipuolisempaa palvelua. Hakula kehottaa kaikkia yritystoiminnan ostajia rohkeuteen ja joustavuuteen neuvotteluissa: -Kaikki yhteistyö vaatii aina kaksi osapuolta, kun asioita halutaan viedä rakentavasti eteenpäin. Ongelmiin löytyy kyllä ratkaisu puhumalla. Jos tulee mutkia matkaan, niin otetaan aikalisä, mutta pidetään silti neuvotteluyhteys avoimena. Kun yrittäjä toimii suoraselkäisesti, se välittyy toivottavasti yhteistyökumppaneille ja asiakkaille asti. Teksti: Hanna Piiparinen Ampersand Design Oy  

Kone- ja automaatioratkaisuja valmistava Enekos osti ultaäänihitsaustekniikkaan erikoistuneen Ritmaconin elokuussa 2019. Yrityskaupassa koko Ritmaconin osakekanta siirtyy Enekosin omistukseen. Yritysten toiminnot jatkuvat ennallaan, mutta tulevaisuudelta odotetaan synergiaetujen lisäksi globaalia kasvua. Kun erikoistekniikkaan ja komponentteihin liittyvä tietotaito yhdistetään konerakentamiseen ja automaatio-osaamiseen, on kasassa kova paketti teknologista edelläkävijyyttä. Tästä kokonaisuudesta pääsevät jatkossa nauttimaan kaikki Enekosin ja Ritmaconin asiakkaat, sillä Ritmacon siirtyi Enekosin omistukseen elokuussa toteutuneessa osakekaupassa. Yrityksillä on vuosikymmeniä pitkä yhteistyö takanaan. Enekos on käyttänyt jo 90-luvulta asti Ritmaconin toimittamia ja valmistavia komponentteja omissa koneenrakennuksen mittatilaustöissään. Ritmaconin toimitusjohtaja Harri Lohiluoto kertoo myyntipäätöksen olleen helppo, sillä hänen oma eläkeikänsä on lähestymässä, ja yrityksen tulevaisuuden toiminnan suhteen piti tehdä päätöksiä. Kun Enekosin toimitusjohtaja Asser Vuola heitti puhelinkeskustelun lomassa Lohiluodolle ajatuksen Ritmaconin ostosta, se tuntui oikealta ratkaisulta: -Ventovieraiden kanssa koko prosessin aloittaminen olisi ollut paljon vaikeampaa, mutta Enekosin kanssa luottamus toimi puolin ja toisin. Tärkeintä on, että Ritmaconin toiminta jatkuu ennallaan, ja ostajalla on samansuuntaiset visiot liiketoiminnan kehittämisestä. Enekosilla on hyvät omistajat ja vetäjät, jotka ovat sitoutuneet hommaan ja osoittaneet kykynsä, Lohiluoto kertoo. Osakekauppaa edelsi Ritmaconin perusteellinen arvonmääritys, jonka tekemiseen otettiin asiantuntija-avuksi Advance Teamin yritysvälittäjä Pekka Kiukkonen. Huolellinen arvonmääritys loi pohjan koko yrityskaupan toteutumiselle. Koska Ritmaconilla oli usean vuosikymmenen historia takanaan, arvonmäärityksessä piti selvittää esimerkiksi yrityksen omien erikoislaitteiden, kuten hitsauslaboratorion, nykyarvo. -Kokonaisuuden onnistumisen kannalta asiat piti tehdä oikeassa järjestyksessä. Tässä Advance Teamin Pekka Kiukkosesta ja hänen laatimastaan suunnitelmasta ja aikataulusta oli korvaamaton apu. Asiantuntija tiesi, miten myyntiprosessi saadaan etenemään mahdollisimman sujuvasti, Lohiluoto kiittelee.Tavoitteena kansainvälinen kasvu Ritmaconin osakekannan ostanut Enekos on tyytyväinen luotettavan komponenttitoimittajan ostoon. Yrityksen erityisosaaminen ja kasvupotentiaali luovat vahvan pohjan liiketoiminnan kehittämiselle tulevaisuudessa. Enekosin toimitusjohtaja Asser Vuola kuvailee osakekauppaa hyväksi päätökseksi sijoitusmielessä: -Enekosilla on takana muutama hyvä vuosi, joten meillä oli investointivaraa, jonka halusimme sijoittaa takaisin liiketoimintaan. Ritmacon on hyvä sijoituskohde, koska saamme heiltä konekantaa ja henkilöresursseja sekä muita synergiaetuja. Esimerkiksi asiakasverkostomme on osittain sama. Enekosin tehdaspäällikkö Tero Paakkinen pitää ulkopuolisen asiantuntijan mukanaoloa ostoprosessissa erittäin tärkeänä tekijänä. Neutraalin tahon tekemä arvonmääritys ei jätä sijaa myyjän tai ostajan subjektiivisille tulkinnoille, vaan kaikki perustuu faktoihin: -Asiantuntijan tekemän arvonmäärityksen nähtyäni ymmärsin sen, mihin tosiasioihin hinnoittelu perustuu. Saimme Advance Teamin Pekka Kiukkoselta tyylikkäät dokumentit ja arviot, joista kaikki osapuolet ymmärsivät helposti, mistä on kyse. Uusilla omistajille ei ole suunnitelmia yritysten toimintojen yhdistämisestä. Ritmaconin toimipaikkana säilyy Lahti, ja Enekos jatkaa toimintaansa Heinolassa. Lähitulevaisuuden suurin haaste liittyy Ritmaconin uuden toimitusjohtajan etsintään, kun Lohiluodon eläkkeelle siirtyminen lähestyy. -Etsimme parhaillaan Ritmaconille uutta toimitusjohtajaa. Tärkeintä on löytää yritykselle kunnon vetäjä, mitä Harrikin on ollut, Paakkinen kehuu. Enekosin tulevaisuuden tavoitteena on toiminnan kehittäminen ja maltillinen kasvu. Yrityksellä on jo nyt suuria kansainvälisiä asiakkaita, ja asiakasverkostoa halutaan laajentaa entisestään: -Tulevaisuudessa meidän pitää miettiä, onko Enekosille tärkeää saada läsnäoloa myös muihin maihin, vai kasvatammeko kansainvälistä verkostoa muilla tavoin. Tähtäimessä on globaali toiminta ja entistä laajemmat palvelupaketit asiakkaille, Vuola linjaa. Teksti: Hanna Piiparinen Ampersand Design Oy

Ylöjärven Autovaraosa Oy siirtyi helmikuussa 2019 toteutuneessa osakekaupassa Petri Heikkisen omistukseen. Hyvää tulosta tehneen yrityksen liikevaihto vuonna 2018 oli 1,4 miljoonaa euroa. Perinteikästä varaosaliikettä yli 30 vuoden ajan luotsannut Markku Alho luottaa varaosamyynnin tulevaisuuteen uuden omistajan alaisuudessa. Ylöjärven Autovaraosa Oy:n myynyt Markku Alho on tehnyt pitkän uran yrityksessä, ja siirtyy nyt mielellään eläkkeelle. Elämäntyön eteenpäin myyminen oli iso päätös, johon haluttiin mukaan asiantuntijan apua. Advance Teamin Tampereen-toimiston yritysvälittäjä Raimo Tihveräinen auttoi Alhoa sopivan ostajan etsinnässä. Kokonaisuudessaan ensimmäisestä suunnittelupalaverista yrityksen myyntiin kului aikaa noin neljä kuukautta. – Yrityksen myynti lähti liikkeelle ikääntymisen perusteella. Tavoitteeni on jäädä kokonaan eläkkeelle noin kuukauden kuluttua. Myyntipäätöksen tehtyäni etsin netistä sopivaa yhteistyötahoa, ja löysin Advance Teamin ja Raimon tiedot. Hän hoiti hienosti kaikki paperiasiat ja neuvottelut, eikä minua tarvittu neuvotteluissa juuri lainkaan. Alho kehuu Advance Teamin palveluja kokonaisvaltaiseksi paketiksi, jossa yritysvälittäjä hoiti sujuvasti käytännön järjestelyt ja ostajaehdokkaiden etsimisen. – Useiden vaihtoehtojen joukosta ostajaksi valikoitui lopulta se taho, joka sai rahoitukset kuntoon ja oli toiminut alalla ennenkin. Petri Heikkinen on nuori ja aktiivinen, ja hän kehittää varmasti liiketoimintaa eteenpäin tulevaisuudessa, Alho kiittelee. Ylöjärven Autovaraosa kuuluu suomalaiseen Fixus-ketjuun, jonka valikoima kattaa autojen varaosat, lisävarusteet, kemikaalit, työkalut ja huoltokorjaamopalvelut. Fixus-ketjussa on yhteensä 170 varaosakauppiasta ja 220 huoltokorjaamoyrittäjää ympäri Suomen. Toiminta jatkuu osana Fixus-ketjua myös uuden omistajan alaisuudessa. Yritystoimintaa ympäristöasiat edellä Ylöjärven Autovaraosa Oy oli ostaja Petri Heikkiselle houkutteleva kohde, sillä pitkä ja menestyksekäs yritystoiminta on vakauttanut asiakaskunnan ja luonut hyvän maineen. Myös yrityksen laajat toimitilat, iso varasto ja erittäin laaja tuotevalikoima tekivät siitä kiinnostavan ostokohteen. Heikkinen lähti rohkeasti yrittäjäksi oman työtilanteensa hiipuessa viime vuoden marraskuussa. – Olen pyörinyt pitkään auto- ja konealalla, ja olosuhteiden muuttuessa päätin selvittää, olisiko mahdollista alkaa yrittäjäksi. Kävin yrittäjäkoulutuksen ja sain kaupungin maksuttomista neuvontapalveluista paljon apua ja kommentteja muilta yrittäjiltä. Sitten aloin etsiä kiinnostavaa yritystoimintaa ostettavaksi, ja löysin Ylöjärven Autovaraosa Oy:n. Uudella yrittäjällä on vahvat visiot toiminnan kehittämiseksi tulevaisuudessa. Ensin nykyinen liiketoiminta sovitetaan uuden omistajan tyylin mukaiseksi, ja sitten vuorossa ovat uudet aluevaltaukset. Yrittäjän arjessa yöunista tingitään, jos työ sitä vaatii. – Aloitin työni yrityksessä helmikuun lopulla, ja olen tehnyt kaikkea hallinnosta ja hankinnasta myyntityöhön. Kaikessa olen mukana ja melkein yötä päivää. Tällaista se alussa on, että saa homman pakettiin. Tulevaisuuden haaveissa on laajentaa varaosamyyntiä muuhunkin ajoneuvokalustoon, Heikkinen visioi. Ympäristökysymykset korostuvat nykyään liike-elämän kaikilla osa-alueilla. Autoalalla päästökysymykset ja niiden sääntely ovat erityisen tärkeitä. Autotarvikkeiden maahantuojat huomioivat tämän esimerkiksi tarjoamalla jälleenmyyjille lisäkoulutusta ja tekemällä jatkuvaa tuotekehitystä ympäristöystävällisempien tuotteiden ja ratkaisujen luomiseksi. – Yrittäjän täytyy pysyä ajan hermolla päästöasioiden kanssa. Onneksi voin tukeutua maahantuojan apuun, ja hyvältä maahantuojalta turvaa saakin näissä ja muissa pulma-asioissa. Teksti: Hanna Piiparinen Ampersand Design Oy

Lahtelainen kylmäalan yritys HC-Systems Oy on toteuttamassa yrityksen sukupolvenvaihdosta isältä pojalle. Advance Teamin asiantuntemukselle oli tarvetta onnistuneen muutoksen suunnittelussa. Yrittäjä Harri Rämäsellä kylmäalan kokemus kulkee verissä. Hänen isänsä perusti kylmäkoneliikkeen jo 60-luvun alkupuolella. Vuonna 1994 Harri perusti ystävänsä kanssa oman kylmäalan firman HC-Systems Oy:n. Yli 20 vuoden aikana yritys on kasvattanut toiminta-aluettaan koko Päijät-Hämeeseen, ja toteuttaa kylmälaitteiden, ilmastoinnin jäähdytyksen ja ilmalämpöpumppujen huolto- ja korjauspalvelua yrityksille, yhteisöille ja yksityishenkilöille. Firma työllistää tällä hetkellä yhdeksän henkilöä. Viisi vuotta sitten Harri osti yhtiökumppaninsa ulos liiketoiminnasta, ja nyt Rämästen suvun kylmäalan kokemus siirtyy jo kolmanteen polveen, kun Harrin poika Henri valmistautuu siirtymään HC-Systems Oy:n ohjaksiin. Idea yrityksen sukupolvenvaihdoksesta muhi pikkuhiljaa, ja sen toteuttamista harkittiin pitkään. -Henkka on kasvanut paljon näiden vuosien aikana. Hän on vastuuntuntoinen ja tekee asiat oikein. Nyt tuntui olevan oikea hetki muutokseen, Harri-isä kehuu. Idean toteuttamisen tueksi haluttiin ulkopuolisen asiantuntijan apua. Henri Rämänen kuuli ensimmäisen kerran Advance Teamin palveluista lapsuudenystävältään, jolla oli positiivisia kokemuksia sukupolvenvaihdoksen hoitamisesta yhdessä asiantuntijoiden kanssa.Kuvateksti: Isä Harri ja poika Henri Rämänen toteuttivat HC-Systems Oy:n sukupolvenvaihdoksen kuten he ovat tehneet kaiken muunkin: yhdessä neuvottelemalla. Tuloksena oli toivottu lopputulos kaikille osapuolille. Sujuva sukupolvenvaihdos Sukupolvenvaihdoksessa HC-Systems Oy:n kylmäalan valtikka siirtyy hallitusti isältä pojalle. Muutosta ei haluta kiirehtiä, vaan kylmämestariksi opiskelleen Henri-pojan vastuualueita kasvatetaan vähitellen ja hänet tehdään tutuksi koko asiakaskunnalle. Kun isän eläkkeelle siirtymisen hetki koittaa, on kaikki valmiina. -Muutos on hyvä aloittaa nyt kun eläkeikään on vielä aikaa. En silti varmasti ikinä jää toiminnasta kokonaan pois, Harri nauraa. Sukupolvenvaihdos on yritykselle yleensä ainutkertainen tapahtuma, johon liittyy myös paljon epätietoisuutta. Rämäset saivat Advance Teamin yritysvälittäjä Pekka Kiukkoselta selkeät käytännön ohjeet siihen, kuinka muutos kannattaa toteuttaa. Sukupolvenvaihdoksen toteuttamiseen yrityksessä on useita eri tapoja. Advance Teamin räätälöimä SILMU-suunnitelma avaa eri vaihtoehdot ja niiden hyödyt asiakkaille selkeästi ja ymmärrettävästi. Se on hyvä vaihtoehto silloin, kun yrittäjä ei ole aivan varma, mikä tapa sukupolvenvaihdoksen toteuttamiseen olisi se kaikkein paras juuri omalle yritykselle. Kirjallinen suunnitelma auttaa yrittäjää omistajanvaihdoksen yksityiskohtien hallinnassa ja on konkreettisena apuna muutosten toteuttamisessa. Selvää säästöä suunnitelmallisuudella HC-Systems Oy:n suunnitelma sukupolvenvaihdoksen toteuttamisesta tehtiin huhtikuussa 2018. Suunnitelmaan sisältyi myös yrityksen arvonmääritys. Sen jälkeen päätettiin yrityksen myyntihinta ja muutoksen aikataulu. Advance Team teki yritykselle lisäksi PTS-laskelman eli pitkän tähtäimen suunnitelman rahoittajalle, mikä auttoi Henriä rahoituksen varmistamisessa. Rämästen mukaan Advance Teamin palvelut olivat kattavat, ja etenkin ulkopuolisen asiantuntijan tekemästä arvonmäärityksestä oli suuri apu. -Me emme ole niin perehtyneet talouspuoleen, ja raha-asiat voisivat ollakin suvun kesken herkkä paikka. Ulkopuolinen apu varmisti sen, että kaikki sujuu oikein ja meidän aikaamme ei tuhlaantunut näihin järjestelyihin, Harri kuvailee. Harri ja Henri Rämäsen päätettäväksi jäi, sisällyttävätkö he yrityksen omistaman hallikiinteistön mukaan kauppaan. Lopulta kiinteistön arvo laskettiin mukaan lainasummaan. Henri kilpailutti kaksi eri pankkia rahoitusta hakiessaan. Advance Teamin PTS-laskelman avulla pankille saatiin esitys siitä, miltä yritys näyttää nyt ja tulevaisuudessa. Rahoituksen varmistumisen jälkeen vuorossa oli kaupan toteutus. Rämäset sanovat rahan olleen yksi keskeinen tekijä muutoksen suunnittelussa. Advance Teamin neuvot toivat heille lisätietoa omistajanvaihdoksen verovaikutuksista ja sitä kautta selviä säästöjä. Asiantuntijoiden avustuksella päätöksenteko perustui tietoon eikä arvailuun. -Halusin, että pojan elämä ei mene liian ahtaalle tämän yrityskaupan takia. En halua hänelle pitkäaikaisia velkoja tai muita ongelmia. Yrityksestä pitää riittää pojalle leipäpuuta jatkossakin. Lisäksi asiantuntijapalveluiden ostamisessa ei ole kyse niin suurista summista, etteikö palveluita voisi hyödyntää. Äkkiä ne rahat saa tuhlattua itsekin, jos tekee vääriä valintoja, Harri sanoo. Kohti muutosta pää kylmänä HC-Systems Oy:llä on tällä hetkellä ulkopuolinen toimitusjohtaja, joka jää vuoden sisällä eläkkeelle. Sen jälkeen Henri siirtyy yrityksen toimitusjohtajaksi. Hän on nähnyt kymmenen yrityksessä viettämänsä vuoden aikana muutoksia sekä kylmäalalla että omassa työnkuvassaan: -Isäni siirtyy joustavasti eläkkeelle tulevien vuosien aikana, joten työnjakomme tulee muuttumaan. Isä tekee nyt enemmän hallinnollisia hommia ja minä teen kylmälaitteiden vikakorjauksia ja korjausten kustannusarvioita, Henri kertoo. Yrityksen tulevaisuudennäkymät ovat valoisat. Pitkäaikaisten asiakassuhteiden rinnalle on syntynyt uusia kumppanuuksia. Lämpöpumppujen ja niihin liittyvien asennusten määrä on jatkuvassa kasvussa, ja kylmälaitteiden puolella riittää tekemistä EU-säädösten mukanaan tuomissa muutoksissa. Asennus- ja huoltotöiden lisäksi yritys tarjoaa erillisiä kokonaisuuksia, kuten merkkihuoltoja. Tulevaisuudessa kylmäalaa saattaa uhata jopa pula ammattitaitoisista laitehuoltajista. -Meillä on ollut hyvä vuosi ja suunta on oikea. Tietenkin liiketoimintaa pitää kehittää tulevaisuudessa, jotta ei jää kilpailijoiden jalkoihin. Some-markkinointi on yksi tällainen osa-alue. Lisäksi haluaisin ottaa käyttöön sähköisiä palveluita, kuten muistutusjärjestelmän säännöllisistä laitehuolloista, Henri visioi. Vaivatonta liiketoimintaa muutosten keskellä Advance Teamin suurin tuki sukupolvenvaihdoksen toteuttamisessa näkyi yrittäjien mukaan erityisesti muutoksiin liittyvän stressin lievittämisessä. Kun asiantuntija laati tarvittavat kauppakirjat ja viranomaisilmoitukset, oli Rämäsillä yksi huolenaihe vähemmän. -Meillä oli paljon vähemmän stressiä, kun mukana oli ulkopuolinen taho katsomassa, että kaikki sujuu niin kuin pitääkin. Myös verohuojennukset saatiin tehtyä hyvin. En tiedä, olisimmeko itse osanneet ottaa kaikkia yksityiskohtia huomioon, Henri toteaa. Myös Harri-isä on erittäin tyytyväinen Advance Teamilta saamaansa asiantuntija-apuun. Yrityksen päivittäiset toiminnot pyörivät sujuvasti muutoksista huolimatta, ja yrittäjät saivat keskittyä omaan ydinosaamiseensa. -Olen omakohtaisesti nähnyt sen, kuinka hektinen kylmäala on. Tässä pitäisi ehtiä joka paikkaan samaan aikaan; joko firmojen atk-tilat lämpiävät tai pakastetilat sulavat. Advance Team hoiti kaikki sukupolvenvaihdokseen liittyvät asiat sujuvasti ja ammattitaitoisesti, ja meidän tehtäväksemme jäi lähinnä eri papereiden allekirjoittaminen. Tämä oli todella helppo tapa toteuttaa sukupolvenvaihdos, ja varmasti se meille paras tapa, Harri kehuu. Tällä hetkellä HC-Systems Oy:n vallanvaihto etenee omalla painollaan. Henri on maksanut osuutensa ja on firman osakas. Isä Harrilla on toistaiseksi osake-enemmistö. Harrin eläkesuunnitelmat ovat vasta muotoutumassa, mutta tulevaisuuteen kuuluu ainakin matkustelua ja vapaa-ajan viettoa lasten ja lapsenlapsen kanssa. Hän siirtää yritystoiminnan levollisin mielin poikansa vastuulle. -Jos olisin lähtenyt yksin toteuttamaan tätä muutosta, miettisin koko ajan, onko kaikki kunnossa. Nyt en ole oikeastaan edes miettinyt koko sukupolvenvaihdosta. Tiedän, että asiat ovat kunnossa, kun Advance Team on ne hoitanut, Harri kiittelee. Teksti: Hanna Piiparinen Ampersand Design Oy

Perheyrityksen menestystarina jatkuu Advance Team oli toteuttamassa KHK-Auto Oy:n sukupolvenvaihdosta vuonna 2007. Tänä keväänä lahtelaisyrityksessä tehtiin osakekauppa, jonka myötä yhtiö jatkaa nyt yhden yrittäjän johdolla. Vuonna 1988 perustettu lahtelaisyritys siirtyi Kim ja Mika Kilposen omistukseen vuonna 2007, kun heidän isänsä Reijo Kilponen jäi pois työelämästä ja halusi poikiensa jatkavan yritystoimintaa. – Tällöin yrityksessä tehtiin sukupolvenvaihdos, joka sujui hyvin Advance Teamin välityksellä, vuodesta 1999 perheyrityksessä työskennellyt Kim Kilponen kertoo. KHK-Auto Oy tarjoaa asiakkailleen kokonaisvaltaista palvelua autojen huolto- ja korjaustoimista maalaukseen. Yritys työllistää tätä nykyä kahdeksan autoalan osaajaa. – Yksi vahvuuksistamme on se, että vanhemman ikäpolven tietotaito on voitu siirtää onnistuneesti nuoremmalle polvelle, Kim Kilponen toteaa. Advance Teamin toteuttama osakekauppa – Viime aikoina olimme pohtineet veljeni kanssa yrityksemme tulevaisuutta. Itse kaipasin uusia haasteita ja hain opiskelemaan, enkä ollut halukas jatkamaan yrittäjänä enää KHK-autossa, Mika Kilponen kertoo. Pohdintojensa jälkeen Kilposet ottivat yhteyttä Advance Teamiin, jonka asiantuntemuksesta heillä oli hyviä kokemuksia aiemmin toteutetusta sukupolvenvaihdoksesta. Yhteydenoton jälkeen yritysvälittäjä Pekka Kiukkonen tapasi yrittäjät viime syyskuussa. – Yrityksestämme tehtiin arvonmääritys, jonka pohjalta lähdimme viemään asiaa eteenpäin. Kun ulkopuolinen asiantuntija määrittelee yritykselle arvon, prosessin vieminen loppuun asti on jouhevaa, Kim Kilponen toteaa.Kuvateksti: KHK-Auto Oy:n vetovastuu on tätä nykyä yrittäjä Kim Kilposen harteilla. Mika Kilponen luopui yrittäjyydestä opiskellakseen konetekniikan insinööriksi Lahden ammattikorkeakoulussa. Advance Teamin yritysvälittäjä Pekka Kiukkonen toimi osakekaupan välittäjänä ja asiantuntijana. Arvonmäärityksen päivitys ja raportointi KHK-Auto Oy:n arvonmääritys päivitettiin viime joulukuussa, jonka jälkeen yrittäjät tapasivat yritysvälittäjän uudelleen. – Tuolloin kävimme läpi osakekaupan toteutusmahdollisuuksia ja tehtiin rahoitusvaihtoehtojen selvitys. Pekka Kiukkosen rooli oli tärkeä: osakekaupassa tarvittiin asiantuntijan apua, sillä prosessin aikana tuli esiin paljon sellaisia yksityiskohtia, joista emme olleet tietoisia, Kim Kilponen kertoo. Lahtelaisen perheyrityksen osakekaupassa voitiin hyödyntää sukupolvenvaihdokseen liittyvää myyntivoittoverohuojennusta. Päivitetyn arvonmääritysraportin perustalta yrityksen osakekaupalle saatiin lopulta järjestymään riittävä rahoitus. – Arvonmääritys ja sen raportointi ovat hyviä työkaluja yritykselle. Perusteellisen selvityksen pohjalta sain tietoon, mikä on yrityksen nykytilanne ja mitä kehityskohteita on olemassa, Kim Kilponen mainitsee. Lähitulevaisuus näyttäytyy valoisana KHK-Auto Oy:n osakekauppa toteutettiin lopullisesti maaliskuussa. – Yrityksemme lähitulevaisuuden näen valoisana, vaikka kilpaillulla alallamme riittää haasteita. Investointeja tarvitsemme jatkossakin. Jonkin verran huolestuttaa se, että uusia osaajia ei tahdo löytyä. Alan koulutukseen pitäisi voida panostaa nykyistä enemmän. Oppisopimuskoulutus on hyvä vaihtoehto, Kim Kilponen sanoo. Yrityksen omistusosuuden veljelleen myynyt Mika Kilponen opiskelee paraikaa konetekniikan insinööriksi Lahden ammattikorkeakoulussa. – Ensimmäinen vuosi on nyt takana; insinööriopinnot kestävät kaikkiaan neljä vuotta, Mika Kilponen mainitsee. Hän kertoo suhtautuvansa KHK-Auton lähitulevaisuuteen luottavaisesti. – Toimijoita alalla riittää paljon, mutta laadukkaalla tekemisellä ja osaamiseen panostamisella voidaan erottua. Asiakaspalvelu on kaiken yritystoiminnan perusta, Mika Kilponen painottaa.

Teräsosaajalle löytyi uusi omistaja Hollolalaisen Oskarmetalli-konsernin osakekanta siirtyi helmikuussa Laipro Oy:n omistukseen. Advance Teamin toteuttaman yrityskaupan myötä järveläläisyritykseen siirtyivät myös konserniin kuuluva Lahden Konepaja Oy liikekiinteistöineen. – Yritykseni myynti tuli ajankohtaiseksi vuonna 2011, kun sairastuin vakavasti. Tuolloin aloin vakavasti pohtia sitä, että elämässä on oltava muutakin sisältöä kuin vain yrittäminen, toteaa Oskarmetalli-konsernin perustaja Osmo Hartikainen. Hartikainen oli perustanut konepajayrityksen yhdessä kaverinsa kanssa vuonna 2001. Kolme vuotta myöhemmin Oskarmetalli Oy siirtyi suurempiin toimitiloihin Kukonkoivun teollisuusalueelle. – Tuolloin yritys jäi minun ja vaimoni Airan omistukseen. Parhaimmillaan Oskarmetalli Oy ja konserniin myöhemmin liitetty Lahden Konepaja Oy ovat työllistäneet yli 40 hitsauksen, koneistuksen ja kokoonpanon ammattiosaajaa. Hyvin menestyneen yrityksen liikevaihto ylitti miljoonan euron rajan jo vuonna 2004. – Vuonna 2007 liikevaihtomme oli jo yli neljä miljoonaa, kunnes iski talouslama. Tänä vuonna olemme saavuttamassa jälleen yli 3,5 miljoonan euron liikevaihdon, Osmo Hartikainen mainitsee. Uusi omistaja löytyi Advance Teamin kautta – Vuonna 2014 teimme Advance Teamin Erkki Soppelan kanssa toimeksiantosopimuksen yrityksen myynnistä. Aluksi Soppela laati yrityksestämme sadonkorjuuennusteen ja arvonmäärityksen, Osmo Hartikainen kertoo. Potentiaalisia ostajaehdokkaita on ilmaantunut vuosien mittaan, mutta riittävien vakuuksien saaminen on useimmiten ollut esteenä kaupan toteuttamiselle. – Laipro Oy:n Jukka Korpunen löytyi ostajaksi Advance Teamin kautta. Korpunen oli halukas laajentamaan omaa yritystoimintaansa ja Soppelan kautta hän sai tietää yrityksemme myyntiaikeista. Oskarmetallin myyntiprosessi lähti liikkeelle viime syyskuussa. Helmikuussa yrityskaupan osapuolet tekivät aiesopimuksen ja lopullinen kauppasopimus allekirjoitettiin 26.2.2018. – Tämänkaltaiseen yrityskauppaan liittyy aina paljon asiantuntemusta vaativia yksityiskohtia. Advance Teamin ansiosta koko prosessi saatiin hoidettua loppuun asti varsin onnistuneesti, Hartikainen kiittelee.Kuvateksti: Hyvässä tuloskunnossa oleva Oskarmetalli-konserni sai helmikuussa uuden vetäjän, kun Laipro Oy:n Jukka Korpunen hankki alihankintakonepajayrityksen osakekannan omistukseensa. Eläkkeelle tyytyväisin mielin Pitkän linjan yrittäjä Osmo Hartikainen kertoo suhtautuvansa perustamansa yrityksen lähitulevaisuuteen luottavaisena. – Jukka Korpunen eteenpäin pyrkivänä yrittäjänä pärjää varmasti myös uuden, entistä suuremman yrityskokonaisuuden vetäjänä. Korpunen halusi rohkeasti ottaa suuremman askeleen yrittäjän urallaan ja uskon vakaasti, että hän onnistuu, Hartikainen toteaa. Eläkeikään ehtinyt Hartikainen kertoo jäävänsä yritystoiminnasta sivuun saman tien. – Yritysjohtomme on hoitanut varsinaista liiketoimintaamme jo jonkin aikaa, ja minä olen vastannut taloudenpidosta seuraamalla viikoittaisia raportteja, Osmo Hartikainen mainitsee. – Yrityksemme myynti ajoittui hyvin. Olemme vaimoni kanssa tyytyväisiä siihen, että pääsemme vihdoin viettämään ansaittuja eläkepäiviämme hyvillä mielin. Yritysfaktaa Oskarmetalli -konserniin kuuluvat Oskarmetalli Oy ja Lahden Konepaja Oy ovat täyden palvelun alihankintakonepajoja. Oskarmetalli Oy sijaitsee Kukonkoivun teollisuusalueella Hollolassa ja Lahden Konepaja Oy Asikkalassa. Konepajayritysten tiivis yhteistyö mahdollistaa raskaidenkin teräsrakenteiden valmistamisen ja toimittamisen nopeasti ja luotettavasti. Järvelästä käsin operoiva Laipro Oy tarjoaa asiakkailleen kone- ja prosessisuunnittelua.  

Yhteistä päämäärää kohti – asiantuntijan avulla Lahtelainen rakennusalan yritys Ovacon Oy on siirtynyt uusien omistajien vetovastuulle Advance Teamin helmikuussa toteuttaman osakekaupan myötä. – Yritykseni myynti tuli ajankohtaiseksi, sillä halusin lähteä eläkkeelle ajoissa ja voidakseni nauttia hyväkuntoisena tulevista eläkepäivistäni, Heimo Ovaska, 61, toteaa. Yrityksen myynti-idea konkretisoitui noin vuosi sitten, kun Ovaska otti yhteyttä Advance Teamiin. Eräs toinen yrityksensä myynyt oli suositellut Ovaskalle Advance Teamia, jonka yritysvälittäjä oli toteuttanut kyseiselle yrittäjälle onnistuneen omistajanvaihdosjärjestelyn. – Oli tärkeää turvautua jo alkuvaiheessa ulkopuoliseen asiantuntijaan. Advance Teamin yritysvälittäjältä sain alusta asti henkilökohtaista palvelua. Yrityskaupan yksityiskohdat selvitettiin minulle tarkoin. Ilman Terhi Ruuskan panosta yrityskauppa olisi jäänyt toteutumatta, Heimo Ovaska toteaa. Jatkuvuuden ja laatujäljen turvaamiseksi Heimo Ovaskalle tärkein päämäärä omistajanvaihdoksessa oli jatkuvuuden turvaaminen. – Tärkeintä oli varmistaa, että yritys jatkaa toimintaansa samoilla periaatteilla kuin tähänkin asti ja asiakkaamme voivat edelleen luottaa laatujälkeen, Ovaska painottaa. Ovacon Oy:n uusiksi omistajiksi tulivat Salpausselän Rakentajilla työnjohtotehtävissä ansiokkaan uran luoneet Marko Lindström ja Mauno Kopra. Heihin Heimo Ovaska oli tutustunut työskenneltyään kaverusten kanssa samalla työmaalla kolmisen vuotta sitten. – Heimo Ovaska ehdotti minulle yrityksensä ostoa. Jonkin aikaa asiaa pohdittuani ehdotin Mauno Kopralle, että hän lähtisi toiseksi omistajaksi, rakennusmestariksi vuonna 2016 valmistunut Marko Lindström kertoo. Ovacon Oy:n yritysoston rahoittamista varten Lindström ja Kopra perustivat yhteisyrityksen: Rakedo Oy:n.Kuvateksti: Yrityksensä myynyt Heimo Ovaska halusi työnsä jatkajiksi tutut ja luotettavat alan ammattimiehet Marko Lindströmin ja Mauno Kopran. – Minulle oli tärkeää, että toiminta jatkuu ennallaan ja samalla myös liiketoimintaa kehittäen ja laajentaen, Heimo Ovaska toteaa. Kuvassa: Mauno Kopra, Heimo Ovaska ja Marko Lindström. Advance Teamin toteuttama omistajanvaihdos Ovacon Oy:n omistajanvaihdos käynnistyi yritysvälittäjä Terhi Ruuskan laatimalla yrityksen arvonmäärityksellä. Yrityskaupan aiesopimus solmittiin viime joulukuussa. Advance Team toteutti yrityksen ostajille myös Riihikuiva-rahoitussuunnitelman, jonka ansiosta kaupan rahoitus saatiin järjestymään. – Perusteellinen selvitystyö ja valmiit laskelmat edesauttoivat kokonaisrahoituksen järjestymistä, Marko Lindström toteaa. Kauppakirjojen laatimisen jälkeen osakekauppa toteutui lopullisesti 1.2.2018. – Tarvitsimme Terhi Ruuskan asiantuntija-apua myös siinä vaiheessa, kun teimme osakassopimuksen, Lindström ja Kopra mainitsevat. Mittava ja menestyksekäs yrityshistoria Vuonna 1985 rakennusmestariksi valmistunut Heimo Ovaska perusti yrityksensä 1990-luvun puolivälissä. Vuonna 2012 Ovacon Oy:n toimipiste siirtyi Ovaskan synnyinseudulta Orimattilasta Heinolaan. Nykyisin liiketoimintaa pyöritetään Hirsimetsäntien toimistosta käsin. – Meillä on ollut pitkäaikainen asiakassuhde Kone Hissit Oy:n kanssa, ja toinen merkittävä toimeksiantajamme on Lahden vanhusten asuntosäätiö, Heimo Ovaska mainitsee. Ovacon Oy tekee pääasiassa hisseihin ja hissisaneerauksiin liittyviä rakennustöitä sekä huoneistoremontteja Päijät-Hämeen alueella. Yritys työllistää tällä hetkellä 20 henkeä. Tärkeä siirtymävaihe Yrittäjien yhteisen sopimuksen mukaisesti Heimo Ovaska jatkaa Ovacon Oy:n riveissä tarvittaessa vielä kaksi vuotta kaupanteon jälkeen. – Tärkeintä on, että voimme jatkaa toimivaa yhteistyötämme vanhojen asiakkaiden kanssa. Siirtymäaika on tärkeässä roolissa, Lindström painottaa. – Uusien omistajien myötä yrityksessä on nyt lähdetty hakemaan lisäkasvua. Hyvältä näyttää: liikevaihtomme tulee ainakin kaksinkertaistumaan tällä tilikaudella, Ovaska iloitsee.  

Yhdistyminen toi entistä vahvemman markkina-aseman Järvenpäässä toimiva Kapotek Oy on ostanut helsinkiläisen perheyrityksen Seltek Oy:n liiketoiminnan suunnatulla osakeannilla. Advance Team Oy toteutti pitkään kypsytellyn kaupan elokuun lopulla. Kapotek Oy:n yrittäjän Timo Lehtisalon mukaan ajatus yritysostosta alkoi kypsyä kolmisen vuotta sitten. – Päämäärämme oli selkeä: yhdistämällä yritystemme liiketoiminnot saisimme meille laajemman tuotepaketin ja sitä kautta entistä vahvemman markkina-aseman. Prosessi sai kunnolla tuulta purjeisiinsa viime keväänä. – Vantaalla järjestetyssä yritysten ostoa ja myyntiä käsitelleessä tilaisuudessa pääsin tutustumaan Advance Teamin palveluihin. Tilaisuuden jälkeen otin yhteyttä heidän asiantuntijaansa Kari Varhoon ja sovin tapaamisen, Timo Lehtisalo muistelee. Toimeksiantosopimuksen solmimisen jälkeen Advance Teamin asiantuntija teki molempien yritysten osakkeiden arvonmäärityksen neuvottelujen pohjaksi. – Meille oli ensiarvoisen tärkeää, että toteutettava yritysjärjestely on mahdollisimman läpinäkyvää. Molempien osapuolten intressit ja näkökannat oli huomioitava alusta loppuun asti, Lehtisalo kertoo. Hänen mukaansa Kari Varhon rooli yrityskaupan toteuttamisessa oli merkittävä. – Huomioitavia yksityiskohtia kauppakirjoineen ja osakassopimuksineen oli paljon, mutta todellisen asiantuntijan ansiosta koko prosessi eteni maaliin asti sutjakkaasti, Lehtisalo toteaa.Kuvateksti: Kapotek ja Seltek yhdistivät yritystoimintansa elokuun lopulla toteutetun liiketoimintakaupan myötä. Advance Team laati yritysten osakkeiden arvonmääritykset neuvottelujen pohjaksi ja toteutti kaupan, suunnatun osakeannin ja muut järjestelyt ripeällä aikataululla. Kuvassa: Timo Lehtisalo, Mikael Saari ja Welf Zaeske. ”Yhdistyminen vaatii paljon töitä” – Jo etukäteen oli selvää, että, kun kahden eri yrityksen liiketoimintoja lähdetään yhdistämään, se vaatii valtavan työmäärän. Monia yksityiskohtia pitää ottaa huomioon ja ratkaista, Kapotek Oy:n yrittäjä Timo Lehtisalo mainitsee. Yhdistyminen on tällä hetkellä hyvässä vauhdissa: Seltek Oy on muuttanut yritystoimintansa Kapotekin toimitiloihin Järvenpäähän. Toimintojen yhdistämistä edesauttaa ratkaisevasti se, että Seltek Oy:n yrittäjä Welf Zaeske siirtyi kaupan yhteydessä Kapotekin palvelukseen. Yrityksellä hyvä vire päällä Timo Lehtisalon mukaan järvenpääläisyrityksen lähitulevaisuus näyttää lupaavalta: – Toukokuun lopussa päättyneen tilikauden tulosten perusteella liikevaihtomme edellisvuoteen verrattuna kasvoi ainakin 30 prosenttia. Sama suuntaus on jatkunut myös kesäkuukausina. Kotimaan investoinnit ovat kasvaneet räjähdysmäisesti ainakin pk-yritysten osalta. Kapotek Oy työllistää tätä nykyä viisi henkilöä. – Meillä on nyt haku päällä kahden uuden työntekijän palkkaamiseksi. Tarkoituksenamme on kuitenkin kasvaa erittäin maltillisesti ja pitää huolta yrityksen voitollisesta toiminnasta myös jatkossa, Timo Lehtisalo painottaa. Yritysfaktaa Kapotek on perinteinen tuotantolaitteiden maahantuoja. Vuonna 1989 perustettu yritys on erikoistunut kuiva- ja märkäseulontaan, erilaisiin mekaanisiin kuljetinratkaisuihin, jätteiden-, rejektien sekä biopolttoaineiden käsittelyyn ja märkäsuodatukseen. Liiketoimintaan kuuluu myös omaa valmistusta. Seltek on perustettu perheyrityksenä vuonna 1956. Yritystoiminnan pääpaino on suodatustekniikassa. Päätuotteet ovat automaattiset ja mekaanisesti puhdistuvat suodattimet.

Tulostuksen tekijätiimi kokonaan lahtelaisomistukseen Digitaalisiin suurkuvatulostuksiin, erilaisiin mainos- ja markkinointimateriaaleihin sekä autoteippauksiin erikoistuneen lahtelaisyrityksen omistus siirtyi elokuussa tehdyllä yrityskaupalla kokonaan alan pitkän linjan osaajalle Kari-Pekka Eroselle. Advance Team operoi jouhevasti edenneen kaupankäynnin välittäjänä. – Yrityskauppa oli looginen askel osana yrityksemme strategiaa palvella asiakkaitamme entistäkin monipuolisemmin ja joustavammin, Print Teamin toimitusjohtaja Eronen toteaa. – Liikevaihtomme on kasvanut tasaisesti viime vuosina. Tätä kasvua tukevat nyt tehdyn yrityskaupan ja kokeneen tiimimme lisäksi luotettavat yhteistyökumppanimme, Eronen jatkaa.Kuvateksti: Elokuussa onnistuneesti toteutettu osakekauppa on tarjonnut Print Teamille lisäbuustia liiketoimintaansa. Toimitusjohtaja Kari-Pekka Eronen suhtautuu uusvanhan painotalon tulevaisuuteen hyvin positiivisesti. Puolueettoman asiantuntijan tärkeys Painotalon osakekauppaprosessi alkoi kesäkuussa. – Emoyhtiössä, eli B1G Finland Oy:ssä, tapahtui keväällä henkilöstövaihdoksia. Kesäkuussa meille ilmaantui yrityksemme toisen omistajan kanssa näkemyseroja yritystoiminnan jatkosta. Silloin oli viisainta tehdä tilanteelle jotain, Kari-Pekka Eronen kertoo. – Tällöin pohdin, miten asiassa olisi viisainta edetä. Advance Teamin kanssa olin ollut tekemisissä jo aiemmin, joten otin yhteyttä ja tiedustelin heidän asiantuntemustaan tilanteemme ratkaisemiseksi. Yritysvälittäjä Pekka Kiukkonen otti asian hoitaakseen, Eronen toteaa. Erosen mukaan todellista asiantuntemusta vaatinut prosessi eteni jouhevasti: – Kiukkonen oli neuvotteluissamme läsnä puolueettomana asiantuntijana. Asiat etenivät rauhallisesti keskustellen. Asetimme matkan varrelle tiettyjä deadlineja: esimerkiksi, milloin aiesopimukset on oltava valmiina ja milloin on kaupanteon hetki. Prosessin päätteeksi Erosen johtama yritys osti emoyhtiön osakkeet yhtiönä itselleen. – Tällöin yrityksestämme tuli vain ja ainoastaan lahtelainen osakeyhtiö. ”Paikallisuus on valttimme” Yrityskaupan yhteydessä nimensä Print Teamiksi muuttaneen painotalon valttina on toimitusjohtaja Erosen mukaan nimenomaan paikallisuus. – Teemme tuloksellista yhteistyötä paikallisten yritysten ja yhteisöjen kanssa. Yhteistyöverkostoomme lukeutuu muun muassa paikallisia urheiluseuroja, kuten FC Lahti ja Pelicans. Yhteistyömme jatkuu myös vanhan emoyhtiön, helsinkiläisen B1G Finland Oy:n, kanssa, Eronen mainitsee. Lahtelaisyrityksen pitkäaikaiset työntekijät jatkavat yrityskaupan jälkeen uuden yhtiön vanhoina työntekijöinä, joten Print Team työllistää jatkossakin kuusi tulostusalan ammattilaista. Tiimin yhteenlaskettu kokemus alalta on peräti yli 150 vuotta. – Lähitulevaisuudessa aiomme palkata lisää väkeä palvelukseemme, Kari-Pekka Eronen kertoo.

Teoteam Oy:n ja Lojer Oy:n liiketoimintakauppa Teoteam Oy:n ja Lojer Oy:n kesken elokuussa solmitun liiketoimintakaupan myötä Lojer-konserni vahvistaa asemaansa Suomen suurimpana sairaalakalusteiden valmistajana sekä elinkaaripalveluita tarjoavana yhtiönä. Lahden seudulla toimivan Teoteam Oy:n sairaalakalusteiden huoltoon erikoistunut Medical Service -liiketoiminta myytiin Lojer Oy:lle 15.8. Medical Servicen henkilöstö siirtyi kaupan yhteydessä kokonaisuudessaan Lojer Oy:n palvelukseen. Uudella Lojer Medical Servicellä on huoltosopimusten piirissä yli 10 000 sähköistä sairaalakalustetta usealla paikkakunnalla ympäri Suomea. ”Yrityskauppa helpotti meidän tilannettamme”Teoteam Oy:n toimitusjohtaja Markku Holopainen kertoo liiketoimintakaupan saaneen alkunsa viime keväänä, kun tuleva ostaja otti yhteyttä lahtelaisyrityksen vetäjiin. – Silloin täytyy kuunnella herkällä korvalla, kun meidän alamme merkittävä toimija ottaa yhteyttä, Holopainen toteaa. Teoteamin Medical Service -liiketoiminnalle oli Holopaisen mukaan tulossa eteen ”kasvukipuja”: – Meidän olisi ollut pakko alkaa laajentua kauemmas toimialueeltamme. Tällöin olisi pitänyt palkata uutta henkilöstöä ja toiminta olisi ollut alkuvaiheessa kannattamatonta. Tiedostimme myös sen, että tulossa oleva sote-uudistus voi aiheuttaa pahojakin ongelmia pienelle toimijalle. Yrityskauppa helpotti meidän tilannettamme huomattavasti. – Jos olisimme päätyneet toisenlaiseen ratkaisuun, vaarat olisivat olleet suuret. Lojer Oy on suuri toimija, joka tiesi, mitä halusi oman visionsa mukaisesti: se haluaa kasvaa markkinoilla vahvasti. Jos me emme olisi olleet kiinnostuneet, he olisivat todennäköisesti osoittaneet kiinnostuksensa johonkin toiseen alan yritykseen, Markku Holopainen kertoo.Kuvateksti: Teoteam Oy:n ja Lojer Oy:n välinen liiketoimintakauppa eteni maaliin asti suunnitellusti. Advance Team toimi ripeästi edenneen kaupankäynnin asiantuntijana ja välittäjänä. ”Ulkopuolista asiantuntijaa kannattaa hyödyntää”Lojer Oy:n yhteydenoton jälkeen Holopainen päätyi hyödyntämään Advance Teamin asiantuntija-apua yrityksensä arvon määrityksessä. – Yhteydenottoni jälkeen Erkki Soppela teki arvonmäärityksen meidän puolestamme usealla eri menetelmällä, Holopainen mainitsee. Lahtelaisyrittäjän mukaan silloin, kun yrityskauppaa lähdetään toteuttamaan tosissaan, perusteet ja faktat pitää olla kunnossa. – Ulkopuolista asiantuntijaa kannattaa hyödyntää. Prosessi eteni maaliin asti aivan, kuten oli sovittu alussa. Päivämääristä pidettiin kiinni. Arvonmäärityksen jälkeen yrityksessä tehtiin asianmukaiset tarkastukset ja toimet; mitään ongelmia kaupan toteuttamiselle ei ilmennyt. Selkänojaa yritystoiminnan kehittämiseenElokuussa sinetöidyn liiketoimintakaupan myötä Teoteam Oy sai toimitusjohtajansa mukaan voimavaroja ja pääomaa olemassa olevan yritystoiminnan kehittämiseen lähitulevaisuudessa. – Myönteistä on, että meillä on nyt kassassa pääomaa, joka tarjoaa selkänojaa. Voimme nyt keskittyä täysillä jäljelle jääneisiin liiketoimintoihimme. Haemme niille uutta asiakaskuntaa ja ostopotentiaalia, Markku Holopainen toteaa lopuksi. Teksti: Jarmo Mäkeläinen Ampersand Design Oy

Kuljetus Lintukangas Oy:ssä MBO-järjestely Perinteikäs Kuljetus Lintukangas Oy myi liiketoimintansa. Liiketoiminnan ostajana oli Janne Söderholmin yhtiö, joka ennestään toimi toimialalla varastointipalvelujen parissa. Janne on myös Kuljetus Lintukankaan pitkäaikainen avaintyöntekijä. Yritysjärjestelyssä myyjäyhtiö ja sen omistaja Teppo Lintukangas tuli uuden yhtiön osakkaaksi ja Teppo Lintukangas ostajan hallituksen puheenjohtajaksi.Järjestely oli siten hyvin puhdas liikkeenjohdon liiketoimintaosto, jossa toteutuu tällaisille järjestelyille tyypilliset ominaisuudet. Liiketoiminnan jatkaminen tapahtuu asiakaspintaan nähden hyvin pienin muutoksin. Ostajataho tuntee hyvin liiketoiminnan ja siihen liittyvät riskit, joten onnistumismahdollisuudet ovat hyvät. Järjestelyllä voidaan tehdä omistajanvaihdos pitkäjänteisesti mutta vastuu ja toimintojen kehittäminen jää kuitenkin keskeisesti uuden omistajatahon ideoiden, osaamisen ja kehittämisen varaan. Järjestelyssä sekä myyjä- että ostajataho sitoutuvat sekä henkisesti että merkittävin taloudellisin intressein järjestelyn onnistumiseen. Mikko Ruotsalainen, joka toimi järjestelyn ”kätilönä” kertoi, että järjestely toteutettiin erittäin hyvässä hengessä. Siinä näkyi hyvin kaupan osapuolten vahva luottamus toisiinsa. Järjestely oli ehdoiltaan ja syntyneeltä taserakenteeltaan terve ja siten rahoituksen saanti järjestelyyn sen tueksi tarjottujen hyvien suunnitelmien kanssa oli suhteellisen helppoa. Myyjätaho sitoutui järjestelyyn myös merkittävällä panoksella, joka mahdollistaa aikanaan järkevässä tasossa olevan korvauksen järjestelyn onnistuessa. Malli sopisi hyvin monille muille yrittäjille /yritykselle, jotka suunnittelevat sukupolvenvaihdosta pienellä aikaviiveellä ja joiden avainhenkilöistä voisi löytyä osaavia ja yrittäjähenkisiä työntöntekijöitä ”viestikapulan vastaanottajiksi”. Teksti: Jarmo Mäkeläinen Ampersand Design Oy

Satamakapteeni jatkaa osaavissa käsissäKorpilahdella sijaitsevan kahvila-ravintolan yrityskauppa on erinomainen esimerkki menestyvän liiketoiminnan sujuvasta siirtämisestä uusille vetäjille yrityksen jatkuvuuden turvaamiseksi.Kuvateksti: Korpilahdella sijaitseva Satamakapteeni Oy toimii suosittuna vierasvenesatamana ja kahvila-ravintolana. Toukokuun lopulla solmitun yrityskaupan myötä Satamakapteenin vetovastuu siirtyi yrittäjäpariskunnalta toiselle. Kuvassa vasemmalla Janne ja Nina Isotalo sekä oikealla Erja ja Aarno Rosala. Toukokuun lopulla onnistuneesti toteutetun yrityskaupan myötä Janne ja Nina Isotalo jatkavat Erja ja Aarno Rosalan ansiokasta työtä Satamakapteeni Oy:n uusina yrittäjinä. Erja Rosala näkee 2000-luvun alusta asti toimineen yrityksensä lähitulevaisuuden hyvin valoisana. – On hienoa, että löysimme yritystoiminnallemme parhaat mahdolliset jatkajat. Innokkaalla yrittäjäpariskunnalla on juuri sitä osaamista, jota tässä työssä vaaditaan. Isotalot ovat ravintola-alan ammattilaisia ja heillä on kokemusta myös yrittäjyydestä. Intohimoisina veneilyharrastajina heillä on paloa kehittää vetovoimaisen Satamakapteenin liiketoimintaa entisestään, Erja Rosala toteaa. Satamakapteeni on vuosien saatossa tullut erittäin suosituksi vierasvenesatamaksi, jonka monipuolinen palvelutarjonta ravintolapalveluineen on saanut kiitosta asiakkailtaan. Vuonna 2006 veneilijät valitsivat Satamakapteenin Suomen parhaaksi satamaksi. Viime aikoina korpilahtelaisyrityksen palveluita on hyödyntänyt vuosittain noin 160 000 ihmistä. Nopeassa tahdissa arvonmäärityksestä yrityskauppaanVuodesta 2000 yrittäjinä toimineet Erja ja Aarno Rosala kertovat pohtineensa yrityksensä myyntiä jo pari vuotta sitten. Yrittäjäpariskunnan päämääränä oli löytää Satamakapteenille hyvissä ajoin osaavat jatkajat, jotta he voivat hyvillä mielin valmistautua tuleviin eläkevuosiin. – Pyörät lähtivät liikkeelle vinhasti, kun tapasimme Advance Teamin yritysvälittäjän ensimmäisen kerran viime syksynä. Pekka Kiukkoselta saimme arvokkaita neuvoja, miten kauppaa lähdetään viemään eteenpäin. Aluksi hän laati yrityksestämme sadonkorjuuennusteen, Erja Rosala muistelee. Yrityksestä laaditun julkisen myynti-ilmoituksen jälkeen kiinnostuneita ostajaehdokkaita ilmaantui kymmenittäin. – Kun tuleville ostajille ilmeni, että Satamakapteeni on myynnissä, he ottivat heti yhteyttä. On hienoa, että pääsimme Isotalojen kanssa lopulta sopimukseen. Näin ollen Satamakapteeni voi jatkaa uuden yrittäjäpariskunnan osaavissa käsissä, Erja Rosala mainitsee. Ripeästi edenneessä yrityskaupassa Pekka Kiukkosen rooli oli Rosalan mukaan hyvin merkittävä. – Pekka Kiukkonen on yrityskauppojen asiantuntija, jonka osaamiseen saatoimme luottaa alusta loppuun asti. Yhteistyömme toimi mallikkaasti. Häneen saatoimme ottaa yhteyttä aina, kun tarvetta ilmeni, ja vastaukset saimme nopeasti mieltä askarruttaneisiin kysymyksiimme. Myyntineuvottelut ostajaehdokkaiden kanssa Rosalat hoitivat pääsääntöisesti itse. – Yrityskauppaan liittyvät sopimuspaperit Kiukkonen hoiti kuntoon meidän puolestamme, Erja Rosala kertoo. Teksti: Jarmo Mäkeläinen Ampersand Design Oy

Yrityskauppa on monen tekijän summa Kone- ja tukkuliike Heinolan Kymppi Ky:n liiketoiminta myytiin uusille yrittäjille kesäkuun alussa. Perinteikkään perheyrityksen liiketoiminta säilyy turvallisesti paikallisissa käsissä: uusi omistaja on lahtelaisen monialakonsernin WestStar Oy:n tytäryhtiö Hei Trading Oy. Heinolalaisyrityksen nimi säilyy ennallaan ja kivijalkamyymälässä palvelee edelleen tuttu henkilökunta. Perheyhtiön aiempi omistaja Kai Järvinen jatkaa yrityksen myynti- ja ostopäällikkönä. – Uskon vahvasti yrityksen tulevaisuuteen. Uuden omistajan myötä liiketoimintamme saa varmasti uutta buustia. Omaa intoani lisää myös se, että voin omalta osaltani olla vaikuttamassa yrityksen ponnistamiseen seuraavalle kehitysaskelmalle, 17 vuotta yrittäjänä toiminut Kai Järvinen toteaa. Järvisen jatkaessa uuden yrityksen palveluksessa entiselle omistajalle vuosien saatossa kertynyt, arvokas tietotaito siirtyy luontevasti uusille vetäjille.Kuvateksti: Perinteikäs perheyritys Heinolan Kymppi jatkaa menestyksekästä liiketoimintaansa uuden omistajansa, Hei Trading Oy:n johdolla. Aiempi yrittäjä Kai Järvinen jatkaa uuden yrityksen palveluksessa. Advance Team liiketoimintakaupan välittäjänä Voitto Järvisen vuonna 1976 perustama Heinolan Kymppi Ky on vuosikymmenten saatossa kasvanut alansa merkittäväksi toimijaksi asiantuntevan palvelun sekä laajan, yli 20 000 nimikkeen tuotevalikoiman ansiosta. – Yrityksenä olemme tehneet hyvää tulosta, mutta turvallisuushakuisena ihmisenä minulla ei ole ollut tarvittavaa riskinottokykyä ja -halua, jotta entistä suurempi kasvu olisi ollut mahdollinen, vuodesta 2000 perheyrityksen toisena osakkaana toiminut Kai Järvinen sanoo. Tänä keväänä 70 vuotta täyttänyt Voitto Järvinen on ollut poissa yrityksen päivittäisestä toiminnastamme jo kymmenisen vuotta. – Kun pari vuotta sitten päätimme laittaa yrityksemme myyntiin, otin yhteyttä entuudestaan tuttuun yrityskauppojen asiantuntijaan Erkki Soppelaan. Advance Teamin valinnassa painoi yrityksen paikallisuus, henkilökohtainen palvelualttius sekä heidän hyvät potentiaalisten yritysostajien verkostonsa, Kai Järvinen kertoo. Viime syksynä myyntiprosessi sai kunnolla tuulta purjeisiinsa. Järvisen mukaan Erkki Soppelan rooli kesäkuun alussa sinetöidyn liiketoimintakaupan toteuttamisessa oli ratkaiseva. – Soppela saattoi kaupan eri osapuolet yhteen. Hänellä oli tiedossa henkilö, jolla oli innostusta lähteä yrittäjäksi ja tähän kuvioon hyvin sopiva pääomasijoittaja, Järvinen mainitsee. Intoa ja resursseja kehitystyöhön Uudella yrittäjällä, diplomi-insinööri Antti Kettusella on vahvaa kokemusta teollisuusliiketoiminnan kehittämisestä eri yritysten palveluksessa. – Kun tein päätökseni lähteä yrittäjän uralle ja pohdin eri vaihtoehtoja, otin yhteyttä Erkki Soppelaan. Hänen kanssaan kävimme läpi muutamia potentiaalisia ostokohteita. Heinolan Kymppi vaikutti sellaiselta yritykseltä, joka sopisi parhaiten omaan taustaani ja johon voisin tuoda paljon lisäarvoa. Yrityksen kannattavuus on ollut hyvä, sillä on merkittävä yrityshistoria ja paljon kehityspotentiaalia, Kettunen kertoo. Liiketoimintakaupan toteutumisen kannalta pääomasijoittajatahon WestStarin mukaantulo oli Kettusen mukaan avainroolissa. – Prosessi saatiin maaliin asti varsin ripeästi, kun löysimme oikean toteutusmallin. Advance Teamin kaltaisen neutraalin osapuolen rooli oli tärkeä tämänkaltaisessa kaupankäynnissä, Kettunen mainitsee. Jatkuvuuden turvaamiseksi Parhaillaan on käynnissä vanhan yrityksen liiketoiminnan siirtoprosessi uuden yhtiön nimiin. – Aluksi on varmistettava olemassa olevan liiketoiminnan jatkumo mahdollisimman hyvin. Panostamme jatkossakin paikallisten asiakkaiden osaavaan palveluun laajalla tuotevalikoimalla. Lisäksi nopeasti kasvanut Tooloutlet.fi-verkkokauppa tarjoaa omana itsenäisenä myyntikanavana todella paljon kehitysmahdollisuuksia, Hei Tradingin toimitusjohtaja Antti Kettunen toteaa. Myös WestStar Oy:n toimitusjohtaja Heikki Savolainen korostaa liiketoiminnan pitkäjänteistä ja kokonaisvaltaista kehittämistä. – Se on keskeinen periaate kaikissa yrityskaupoissamme. Haluamme olla tukemassa paikallisia pk-yrityksiä ja työllisyyttä täällä Päijät-Hämeessä, Savolainen toteaa. Teksti: Jarmo Mäkeläinen Ampersand Design Oy

Kotimaisen laadun ja luotettavuuden puolesta Perinteikäs perheyritys Tuotenauha Oy on siirtynyt tänä keväänä toteutuneen osakekaupan myötä uuden yrittäjäpariskunnan vetovastuulle. Advance Teamin rooli yrityskaupan välittäjänä oli merkittävä. Vuonna 1948 perustettu lahtelaisyritys on Pohjoismaiden suurimpia kangasmerkkien ja etikettien valmistajia. Kotimaisen perheyhtiön asiakaskuntaan lukeutuu merkittäviä yrityksiä vaate- ja tekstiiliteollisuudesta, kenkä- ja laukkuteollisuudesta sekä kaupan alalta. Laaja-alainen liiketoiminta kattaa myös erilaisten graafisen alan tuotteiden valmistuksen, markkinoinnin, maahantuonnin ja viennin. – Kunnioitamme Tuotenauha Oy:n arvokasta yrityshistoriaa ja aiomme jatkaa menestyksekästä liiketoimintaa edellisten omistajien viitoittamalla tiellä, vakuuttavat Tuotenauhan uudet yrittäjät Timo Heikkinen ja Erja Ylisirniö.Kuvateksti: Perinteikkään perheyrityksen Tuotenauha Oy:n vetovastuu siirtyi huhtikuun lopulla toteutetun osakekaupan myötä uusille yrittäjille. Kuvassa vasemmalta oikealle Mikko Ruotsalainen (Advance Team), Martti Kiiskilä (Myyjä), Erja Ylisirniö ja Timo Heikkinen (Ostajat) ja Jouni Hönö (Osuuspankki).”Yrityksen hyvä maine teki vaikutuksen” Kun Vantaalla nykyisin asuvat Timo Heikkinen ja Erja Ylisirniö saivat tiedon Lahdessa myynnissä olevasta perheyrityksestä, he päättivät tarttua tilaisuuteen. – Tiedon meille välittänyt Advance Team on meille entuudestaan tuttu yritysvälittäjä, jonka asiantuntemukseen saatoimme luottaa, Lahdessa pitkään asunut yrittäjäpariskunta kertoo. Myynnissä olleen Tuotenauha Oy:n mittava historia ja hyvä maine tekivät heihin suuren vaikutuksen. – Ostopäätöstämme vauhditti kyseisen yrityksen hyvä kunto, markkinajohtajuus omalla tuotesegmentillään sekä pitkäaikaiset ja vakaat asiakassuhteet. Osakekauppaprosessi eteni varsin nopeasti ensimmäisen tapaamisen ja yritykseen tutustumisen jälkeen. – Advance Teamin asiantuntijan rooli oli ratkaiseva yrityskaupan toteutumisessa. Olemme erittäin tyytyväisiä heidän panokseensa. Omien kokemustemme valossa voimme mielihyvin suositella heidän osaamistaan muillekin, joilla on suunnitelmissa yrityksen myynti tai osto. Yrityskaupan asiantuntijapalveluiden hyödyntäminen helpottaa huomattavasti sekä myyjän että ostajan työtä, Heikkinen ja Ylisirniö toteavat. Vakaan kehityskulun takaamiseksi Huhtikuun lopulla vahvistetun osakekaupan myötä Tuotenauha Oy:n aiempi toimitusjohtaja Martti Kiiskilä siirtyi viettämään hyvin ansaittuja eläkepäiviään. Sen sijaan hänen puolisonsa Marja Kiiskilä jatkaa ainakin toistaiseksi yhtiön palveluksessa. – Yrityskaupalla ei ole vaikutuksia yhtiön nykyisiin asiakassuhteisiin tai olemassa olevaan henkilökuntaan. Yritys työllistää seitsemän ammattiosaajaa, jotka kaikki jatkavat palveluksessamme, toimitusjohtaja Timo Heikkinen toteaa. – Aiomme jatkossakin panostaa kaiken osaamisemme yrityksessämme valmistettavien tuotteiden korkean laadun ja nopeiden toimitusaikojen puolesta, hallituksen puheenjohtaja Erja Ylisirniö painottaa. Teksti: Jarmo Mäkeläinen Ampersand Design Oy

Menestyvän liiketoiminnan vahvistamiseksi Ilmastointijärjestelmien puhdistukseen erikoistunut Lohjan Sisäilmamestarit Oy sai lisävahvistusta yrityksen vetovastuuseen marraskuun alussa. Omistuspohjan laajentamisella pyritään varmistamaan yrityksen liiketoiminnan kehitys ja sen laajentaminen pitkällä tähtäimellä.Martin Blässar on Lohjan Sisäilmamestarit Oy:n uusi toimitusjohtaja. Toinen omistajista, Carl Mattson operoi Kiinasta käsin pääomasijoittajan roolissa. Yrityksen uusilla vetäjillä on tarkoituksena saada lisää jalansijaa kasvavalta sisäilmapalvelualalta. Sisäilmamestareiden erinomainen markkinarooli valaa tavoitteelle hyvän perustan. Yhtiön aiempi toimitusjohtaja Jari Kursula jatkaa yrityksessä osaomistajana ja teknisenä johtajana. – Isäni perustama yrityksemme on tullut tunnetuksi hyvästä palvelulaadusta ja joustavasta toimintakulttuurista. Hyvin tehdyn työn kautta olemme saaneet luotua pitkäaikaisia asiakassuhteita, Kursula kertoo. Jari Kursulan päätökseen laittaa yrityksensä myyntiin liittyy hänen tavoitteensa saada itselleen lisää aikaa ja mahdollisuuksia tärkeään vapaaehtoistyöhön. – Aikomuksenani on siirtyä tulevaisuudessa osa-aikatöihin. Sisäilmamestareiden yritystoimintaan Kursula on sitoutunut sataprosenttisella työpanoksella puoleksi vuodeksi ja tämän jälkeen pienemmällä työpanoksella. – Siirtymäkausi on tärkeä olemassa olevien asiakassuhteiden jatkumisen kannalta. Oleellista on nyt myös siirtää niin sanottua hiljaista tietoa yrityksestä ja alasta uudelle toimitusjohtajalle, Kursula painottaa. Liiketoimintakauppaan liittyy paljon huomioitavia yksityiskohtia, jotka Jari Kursulan mukaan on järkevintä jättää todellisen asiantuntijan hoidettaviksi. – Itse päädyin hyödyntämään Advance Teamin Mikko Ruotsalaisen tarjoamaa välittäjäapua pari vuotta sitten. Yritysmyynnin osaajalle, jolla on myös lainopillista tietämystä, oli ilman muuta tarvetta. Omien töiden ohessa kaupan toteuttaminen olisi ollut todella vaikeaa. Ruotsalainen teki hyvää työtä molempia osapuolia tyydyttäneen lopputuloksen varmistamiseksi, Jari Kursula toteaa. Yritysfaktaa Lohjan Sisäilmamestarit Oy tarjoaa sisäilmapalveluita omakotitaloista suurteollisuuteen. Kattava palveluvalikoima sisältää muun muassa ilmastointijärjestelmien puhdistukset, säädöt ja huoltotoimet. Alun perin toiminimellä 40 vuotta sitten perustettu yritys työllistää nykyisin noin 13 nuohousalan ammattiosaajaa. Liikevaihto on ollut viime vuosina miljoonan euron tietämillä. Teksti: Jarmo Mäkeläinen/Ampersand Design Oy

Advance Teamin asiantuntija-avulla toteutetun liiketoimintakaupan myötä Monena Oy:n liiketoiminta integroitui nopeasti osaksi Metallituote Summasen laaja-alaista yritystoimintaa. Vaativa prosessi onnistuneesti maaliin asti Maaliskuun alussa Advance Teamin asiantuntija-avulla toteutetun liiketoimintakaupan myötä Monena Oy:n liiketoiminta integroitui nopeasti osaksi Metallituote Summasen laaja-alaista yritystoimintaa. – Monenan myyntiä oli mietitty jo parin vuoden ajan – joko osake- tai liiketoimintakauppana. Liiketoiminnan myyntiin päädyttiin, koska yritykselle ei ollut tuolloin näköpiirissä jatkajaa omasta suvusta, kuvailee toimitusjohtaja Jukka Partanen yrityksensä myyntipäätöksen taustaa. Advance Teamin Partanen kertoo löytäneensä netistä etsiessään yritysmyyntiin erikoistuneita yrityksiä. – Ensivaikutelma oli heti hyvin myönteinen. Toki tein myös taustakyselyjä yrityksestä; kaikki tiedot olivat hyvin positiivisia. Advance Teamin yritysvälittäjän Pekka Kiukkosen rooli Monenan liiketoimintakaupassa oli Partasen mukaan avainasemassa. – Yrityksen myyntiin liittyy todella paljon sellaisia asioita, joita en olisi itse pystynyt selvittämään. Kiukkonen hoiti myyntiin liittyvät toimet mielestäni todella ammattitaitoisesti. Lisäksi hän osasi ottaa huomioon myös ostajan näkökulman, Jukka Partanen toteaa. Monena Oy:stä laadittu arvonmääritys johti myyntitoimeksiantoon syyskuussa 2016. Ripeän myyntiprosessin loppuhuipentuma koettiin maaliskuun alussa, jolloin Metallituote Summanen Oy osti Monenan liiketoiminnan. – Monenan naulakkoliiketoiminta on löytänyt hyvän kodin. Uskon, että Metallituote Summasella on riittävästi resursseja kehittää nykyisiä ja uusia tuotteita. Tätä kautta yritys voi saavuttaa lisämenestystä Monenan tuotteilla, Partanen sanoo. Monena Oy on Muuramessa vuonna 1968 perustettu vaatesäilytysjärjestelmiin erikoistunut yritys. Suomen laajimmalla tuotevalikoimalla Monena on alan kotimainen markkinajohtaja.Kuvateksti: – Metallituote Summasen juuret ovat kalustamisen puolella, ja siksi Monena oli turvallinen valinta liiketoimintakaupan kohteena. Monenan brändin on nyt hyvä kasvaa ja kehittyä Summasen laajassa toimintaympäristössä. Summanen tulee kaikessa toiminnassaan kunnioittamaan Monenan toimintatapoja ja liikesuhteita, toimitusjohtaja Tanja Lundén kertoo. Yrityksensä myynyt Jukka Partanen viettää parhaillaan sapattivapaata maailmalla puolisonsa kanssa. Yritysostolla entistä vahvemmaksi Monipuolisena metallituotteiden sopimusvalmistajana tunnettu Metallituote Summanen Oy on kasvuhakuinen toimija, joka on viime vuosina hakenut aktiivisesti ostettavaa yritystä. – Hyvin suunniteltu ja toteutettu yrityskauppa on tosi tehokas tapa kasvattaa yritystoimintaa, kunhan löytyy vain sopiva ostokohde, toteaa Metallituote Summasen toimitusjohtaja Tanja Lundén. Sopiva ostokohde löytyi Advance Teamin myötävaikutuksella. – Tammikuun lopulla, kun oivalsimme Monenan ostoon liittyvät monet mahdollisuudet, prosessi lähti etenemään ennätysnopeasti. Asiat sujuivat luontevasti toimitusjohtaja Jukka Partasen kanssa; toimintafilosofiamme osui yhteen, Tanja Lundén kertoo. Lundén antaa kiitosta myös yritysvälittäjä Pekka Kiukkoselle: – Yrityskauppa tehdään useimmiten vain kerran elämässä, ja siksi on hyvä, että voi turvautua todellisen asiantuntijan apuun. Kiukkonen oli vahvasti mukana varsinkin liiketoimintakaupan asiakirjojen laadinnassa. Sujuvan yhteistyön ansiosta Monenan koko liiketoiminta onnistuttiin siirtämään Summasen toimitiloihin Hollolaan jo huhtikuun alkupuolella. Monenan työntekijät siirtyivät vanhoina työntekijöinä Summasen palvelukseen. Myös toimitusjohtaja Jukka Partanen jatkoi Summasen palveluksessa pääsiäiseen asti. – Vaativan siirtoprosessin onnistumista edesauttoi se, että saatoimme hyödyntää Monenan ammattiosaajien tietotaitoa, Lundén painottaa. Vuonna 1957 Hollolassa perustetun perheyrityksen lähitulevaisuuden Lundén näkee valoisana. Metallituote Summanen haluaa kaupan myötä kasvaa merkittäväksi kalusteratkaisujen tarjoajaksi. – Tavoitteena on luoda tulevaisuuden tarpeisiin vastaava yritys, joka pääsee pidemmälle kuin kumpikaan edeltäjäyritys yksin. Tähän päästään molempien yritysten vahvuuksia hyödyntäen, Lundén kiteyttää. Teksti: Jarmo Mäkeläinen Ampersand Design Oy

Liiketoiminta sujuvasti uusiin käsiin Yrityksensä liiketoiminnan keväällä myyneen Brita Ikosen mukaan myyntiprosessissa kannattaa hyödyntää todellista asiantuntija-apua mahdollisimman hyvän lopputuloksen takaamiseksi. – Yrityksen myyntiin liittyy niin paljon muun muassa lainopillisia yksityiskohtia, että huippuasiantuntemus on paikallaan. Ilman Advance Teamin yritysvälittäjän Terhi Ruuskan apua emme olisi millään saaneet myyntiprosessia näin onnistuneesti maaliin asti. Omien kokemusteni perusteella voin suositella Advance Teamin yritysvälitystä kenelle tahansa, joensuulaisyrittäjä Brita Ikonen toteaa. Ikosen ja hänen miehensä Mika Lyytisen vuonna 2006 perustama sisustus- ja lahjatavaroiden maahantuonti- ja tukkuyritys Via-Sisustus Oy vaihtoi omistajaa maaliskuun alussa. Liiketoimintakaupan yhteydessä yrityksen toimipaikka vaihtui Joensuusta Poriin. – Kymmenen vuotta Via-Sisustuksen yrittäjinä oli varsin työntäyteistä aikaa. Joensuusta pitkien matkojen päähän suuntautuneiden työmatkojen ohella minun piti huolehtia myös tuotteiden tilauksesta, varastoinnista, toimistotöistä sekä verkkosivujen päivityksistä. Vähitellen mielessäni alkoi kypsyä ajatus alan vaihtamisesta, Brita Ikonen kertoo. Sähköisen nopeaa yritysvälitystä Kun yrittäjäpariskunta oli tehnyt päätöksen yrityksensä laittamisesta myyntiin, he kartoittivat netin kautta sopivia yritysvälittäjiä. – Päädyimme lopulta Advance Teamiin. Heti ensimmäisen yhteydenoton jälkeen heidän yritysvälittäjänsä Terhi Ruuskan asiantuntemus teki meihin vaikutuksen: hänen kanssaan oli luontevaa toimia, ja hänen laatimansa hinta-arvio yrityksestämme oli realistinen, Brita Ikonen kertoo. Via-Sisustus Oy:stä laaditun arvonmäärityksen jälkeen Advance Team sai joensuulaisyrityksen myyntitoimeksiannon joulukuussa 2016. Trendikkäällä alalla toimivalle yritykselle ilmaantui ostajaehdokkaita runsain määrin. Heidän kesken järjestettiin tarjouskilpailu. – Yhteydenpitomme Terhi Ruuskan kanssa sujui joustavan tehokkaasti pitkälti sähköpostin ja puhelimen välityksellä. Ruuska piti meidät jatkuvasti ajan tasalla, miten myyntiprosessi eteni, Ikonen mainitsee. Liiketoimintakauppa sujui lopulta varsin nopeasti maaliin asti: Via-Sisustus Oy:n vetovastuu siirtyi uudelle omistajalle virallisesti 8.3.2017. – Suhtaudun hyvin luottavaisesti perustamani yrityksen lähitulevaisuuteen. Uusi yrittäjä Terhi Mäkelä on todella energinen persoona, jolla riittää hyviä kehitysideoita. Yrityksen uudella kotipaikkakunnalla Porissa riittää potentiaalista asiakaskuntaa, joiden pariin jalkautua, Brita Ikonen toteaa. Omista lähitulevaisuuden suunnitelmistaan Ikonen kertoo, että mieluiten hän jatkaisi yrittäjänä. – Tarkoituksenani on perustaa kahvila kaupungin keskustaan, mikäli vain sopiva liiketila löytyy. Teksti: Jarmo Mäkeläinen Ampersand Design Oy