Yrityskauppa on monen tekijän summa

Kone- ja tukkuliike Heinolan Kymppi Ky:n liiketoiminta myytiin uusille yrittäjille kesäkuun alussa.
Perinteikkään perheyrityksen liiketoiminta säilyy turvallisesti paikallisissa käsissä: uusi omistaja on lahtelaisen monialakonsernin WestStar Oy:n tytäryhtiö Hei Trading Oy.

Heinolalaisyrityksen nimi säilyy ennallaan ja kivijalkamyymälässä palvelee edelleen tuttu henkilökunta. Perheyhtiön aiempi omistaja Kai Järvinen jatkaa yrityksen myynti- ja ostopäällikkönä.
– Uskon vahvasti yrityksen tulevaisuuteen. Uuden omistajan myötä liiketoimintamme saa varmasti uutta buustia. Omaa intoani lisää myös se, että voin omalta osaltani olla vaikuttamassa yrityksen ponnistamiseen seuraavalle kehitysaskelmalle, 17 vuotta yrittäjänä toiminut Kai Järvinen toteaa.
Järvisen jatkaessa uuden yrityksen palveluksessa entiselle omistajalle vuosien saatossa kertynyt, arvokas tietotaito siirtyy luontevasti uusille vetäjille.

Kuvateksti: Perinteikäs perheyritys Heinolan Kymppi jatkaa menestyksekästä liiketoimintaansa uuden omistajansa, Hei Trading Oy:n johdolla. Aiempi yrittäjä Kai Järvinen jatkaa uuden yrityksen palveluksessa.

Advance Team liiketoimintakaupan välittäjänä

Voitto Järvisen vuonna 1976 perustama Heinolan Kymppi Ky on vuosikymmenten saatossa kasvanut alansa merkittäväksi toimijaksi asiantuntevan palvelun sekä laajan, yli 20 000 nimikkeen tuotevalikoiman ansiosta.
– Yrityksenä olemme tehneet hyvää tulosta, mutta turvallisuushakuisena ihmisenä minulla ei ole ollut tarvittavaa riskinottokykyä ja -halua, jotta entistä suurempi kasvu olisi ollut mahdollinen, vuodesta 2000 perheyrityksen toisena osakkaana toiminut Kai Järvinen sanoo.
Tänä keväänä 70 vuotta täyttänyt Voitto Järvinen on ollut poissa yrityksen päivittäisestä toiminnastamme jo kymmenisen vuotta.
– Kun pari vuotta sitten päätimme laittaa yrityksemme myyntiin, otin yhteyttä entuudestaan tuttuun yrityskauppojen asiantuntijaan Erkki Soppelaan. Advance Teamin valinnassa painoi yrityksen paikallisuus, henkilökohtainen palvelualttius sekä heidän hyvät potentiaalisten yritysostajien verkostonsa, Kai Järvinen kertoo.
Viime syksynä myyntiprosessi sai kunnolla tuulta purjeisiinsa. Järvisen mukaan Erkki Soppelan rooli kesäkuun alussa sinetöidyn liiketoimintakaupan toteuttamisessa oli ratkaiseva.
– Soppela saattoi kaupan eri osapuolet yhteen. Hänellä oli tiedossa henkilö, jolla oli innostusta lähteä yrittäjäksi ja tähän kuvioon hyvin sopiva pääomasijoittaja, Järvinen mainitsee.

Intoa ja resursseja kehitystyöhön

Uudella yrittäjällä, diplomi-insinööri Antti Kettusella on vahvaa kokemusta teollisuusliiketoiminnan kehittämisestä eri yritysten palveluksessa.

– Kun tein päätökseni lähteä yrittäjän uralle ja pohdin eri vaihtoehtoja, otin yhteyttä Erkki Soppelaan. Hänen kanssaan kävimme läpi muutamia potentiaalisia ostokohteita. Heinolan Kymppi vaikutti sellaiselta yritykseltä, joka sopisi parhaiten omaan taustaani ja johon voisin tuoda paljon lisäarvoa. Yrityksen kannattavuus on ollut hyvä, sillä on merkittävä yrityshistoria ja paljon kehityspotentiaalia, Kettunen kertoo.
Liiketoimintakaupan toteutumisen kannalta pääomasijoittajatahon WestStarin mukaantulo oli Kettusen mukaan avainroolissa.
– Prosessi saatiin maaliin asti varsin ripeästi, kun löysimme oikean toteutusmallin. Advance Teamin kaltaisen neutraalin osapuolen rooli oli tärkeä tämänkaltaisessa kaupankäynnissä, Kettunen mainitsee.

Jatkuvuuden turvaamiseksi

Parhaillaan on käynnissä vanhan yrityksen liiketoiminnan siirtoprosessi uuden yhtiön nimiin.
– Aluksi on varmistettava olemassa olevan liiketoiminnan jatkumo mahdollisimman hyvin. Panostamme jatkossakin paikallisten asiakkaiden osaavaan palveluun laajalla tuotevalikoimalla. Lisäksi nopeasti kasvanut Tooloutlet.fi-verkkokauppa tarjoaa omana itsenäisenä myyntikanavana todella paljon kehitysmahdollisuuksia, Hei Tradingin toimitusjohtaja Antti Kettunen toteaa.
Myös WestStar Oy:n toimitusjohtaja Heikki Savolainen korostaa liiketoiminnan pitkäjänteistä ja kokonaisvaltaista kehittämistä.
– Se on keskeinen periaate kaikissa yrityskaupoissamme. Haluamme olla tukemassa paikallisia pk-yrityksiä ja työllisyyttä täällä Päijät-Hämeessä, Savolainen toteaa.

Teksti:
Jarmo Mäkeläinen
Ampersand Design Oy