Lahtelainen kylmäalan yritys HC-Systems Oy on toteuttamassa yrityksen sukupolvenvaihdosta isältä pojalle. Advance Teamin asiantuntemukselle oli tarvetta onnistuneen muutoksen suunnittelussa.

Yrittäjä Harri Rämäsellä kylmäalan kokemus kulkee verissä. Hänen isänsä perusti kylmäkoneliikkeen jo 60-luvun alkupuolella. Vuonna 1994 Harri perusti ystävänsä kanssa oman kylmäalan firman HC-Systems Oy:n. Yli 20 vuoden aikana yritys on kasvattanut toiminta-aluettaan koko Päijät-Hämeeseen, ja toteuttaa kylmälaitteiden, ilmastoinnin jäähdytyksen ja ilmalämpöpumppujen huolto- ja korjauspalvelua yrityksille, yhteisöille ja yksityishenkilöille. Firma työllistää tällä hetkellä yhdeksän henkilöä.

Viisi vuotta sitten Harri osti yhtiökumppaninsa ulos liiketoiminnasta, ja nyt Rämästen suvun kylmäalan kokemus siirtyy jo kolmanteen polveen, kun Harrin poika Henri valmistautuu siirtymään HC-Systems Oy:n ohjaksiin. Idea yrityksen sukupolvenvaihdoksesta muhi pikkuhiljaa, ja sen toteuttamista harkittiin pitkään.

-Henkka on kasvanut paljon näiden vuosien aikana. Hän on vastuuntuntoinen ja tekee asiat oikein. Nyt tuntui olevan oikea hetki muutokseen, Harri-isä kehuu.

Idean toteuttamisen tueksi haluttiin ulkopuolisen asiantuntijan apua. Henri Rämänen kuuli ensimmäisen kerran Advance Teamin palveluista lapsuudenystävältään, jolla oli positiivisia kokemuksia sukupolvenvaihdoksen hoitamisesta yhdessä asiantuntijoiden kanssa.

Kuvateksti:
Isä Harri ja poika Henri Rämänen toteuttivat HC-Systems Oy:n sukupolvenvaihdoksen kuten he ovat tehneet kaiken muunkin: yhdessä neuvottelemalla. Tuloksena oli toivottu lopputulos kaikille osapuolille.

Sujuva sukupolvenvaihdos

Sukupolvenvaihdoksessa HC-Systems Oy:n kylmäalan valtikka siirtyy hallitusti isältä pojalle. Muutosta ei haluta kiirehtiä, vaan kylmämestariksi opiskelleen Henri-pojan vastuualueita kasvatetaan vähitellen ja hänet tehdään tutuksi koko asiakaskunnalle. Kun isän eläkkeelle siirtymisen hetki koittaa, on kaikki valmiina.

-Muutos on hyvä aloittaa nyt kun eläkeikään on vielä aikaa. En silti varmasti ikinä jää toiminnasta kokonaan pois, Harri nauraa.

Sukupolvenvaihdos on yritykselle yleensä ainutkertainen tapahtuma, johon liittyy myös paljon epätietoisuutta. Rämäset saivat Advance Teamin yritysvälittäjä Pekka Kiukkoselta selkeät käytännön ohjeet siihen, kuinka muutos kannattaa toteuttaa.

Sukupolvenvaihdoksen toteuttamiseen yrityksessä on useita eri tapoja. Advance Teamin räätälöimä SILMU-suunnitelma avaa eri vaihtoehdot ja niiden hyödyt asiakkaille selkeästi ja ymmärrettävästi. Se on hyvä vaihtoehto silloin, kun yrittäjä ei ole aivan varma, mikä tapa sukupolvenvaihdoksen toteuttamiseen olisi se kaikkein paras juuri omalle yritykselle. Kirjallinen suunnitelma auttaa yrittäjää omistajanvaihdoksen yksityiskohtien hallinnassa ja on konkreettisena apuna muutosten toteuttamisessa.

Selvää säästöä suunnitelmallisuudella

HC-Systems Oy:n suunnitelma sukupolvenvaihdoksen toteuttamisesta tehtiin huhtikuussa 2018. Suunnitelmaan sisältyi myös yrityksen arvonmääritys. Sen jälkeen päätettiin yrityksen myyntihinta ja muutoksen aikataulu. Advance Team teki yritykselle lisäksi PTS-laskelman eli pitkän tähtäimen suunnitelman rahoittajalle, mikä auttoi Henriä rahoituksen varmistamisessa.

Rämästen mukaan Advance Teamin palvelut olivat kattavat, ja etenkin ulkopuolisen asiantuntijan tekemästä arvonmäärityksestä oli suuri apu.

-Me emme ole niin perehtyneet talouspuoleen, ja raha-asiat voisivat ollakin suvun kesken herkkä paikka. Ulkopuolinen apu varmisti sen, että kaikki sujuu oikein ja meidän aikaamme ei tuhlaantunut näihin järjestelyihin, Harri kuvailee.

Harri ja Henri Rämäsen päätettäväksi jäi, sisällyttävätkö he yrityksen omistaman hallikiinteistön mukaan kauppaan. Lopulta kiinteistön arvo laskettiin mukaan lainasummaan. Henri kilpailutti kaksi eri pankkia rahoitusta hakiessaan. Advance Teamin PTS-laskelman avulla pankille saatiin esitys siitä, miltä yritys näyttää nyt ja tulevaisuudessa. Rahoituksen varmistumisen jälkeen vuorossa oli kaupan toteutus.

Rämäset sanovat rahan olleen yksi keskeinen tekijä muutoksen suunnittelussa. Advance Teamin neuvot toivat heille lisätietoa omistajanvaihdoksen verovaikutuksista ja sitä kautta selviä säästöjä. Asiantuntijoiden avustuksella päätöksenteko perustui tietoon eikä arvailuun.

-Halusin, että pojan elämä ei mene liian ahtaalle tämän yrityskaupan takia. En halua hänelle pitkäaikaisia velkoja tai muita ongelmia. Yrityksestä pitää riittää pojalle leipäpuuta jatkossakin. Lisäksi asiantuntijapalveluiden ostamisessa ei ole kyse niin suurista summista, etteikö palveluita voisi hyödyntää. Äkkiä ne rahat saa tuhlattua itsekin, jos tekee vääriä valintoja, Harri sanoo.

Kohti muutosta pää kylmänä

HC-Systems Oy:llä on tällä hetkellä ulkopuolinen toimitusjohtaja, joka jää vuoden sisällä eläkkeelle. Sen jälkeen Henri siirtyy yrityksen toimitusjohtajaksi. Hän on nähnyt kymmenen yrityksessä viettämänsä vuoden aikana muutoksia sekä kylmäalalla että omassa työnkuvassaan:

-Isäni siirtyy joustavasti eläkkeelle tulevien vuosien aikana, joten työnjakomme tulee muuttumaan. Isä tekee nyt enemmän hallinnollisia hommia ja minä teen kylmälaitteiden vikakorjauksia ja korjausten kustannusarvioita, Henri kertoo.

Yrityksen tulevaisuudennäkymät ovat valoisat. Pitkäaikaisten asiakassuhteiden rinnalle on syntynyt uusia kumppanuuksia. Lämpöpumppujen ja niihin liittyvien asennusten määrä on jatkuvassa kasvussa, ja kylmälaitteiden puolella riittää tekemistä EU-säädösten mukanaan tuomissa muutoksissa. Asennus- ja huoltotöiden lisäksi yritys tarjoaa erillisiä kokonaisuuksia, kuten merkkihuoltoja. Tulevaisuudessa kylmäalaa saattaa uhata jopa pula ammattitaitoisista laitehuoltajista.

-Meillä on ollut hyvä vuosi ja suunta on oikea. Tietenkin liiketoimintaa pitää kehittää tulevaisuudessa, jotta ei jää kilpailijoiden jalkoihin. Some-markkinointi on yksi tällainen osa-alue. Lisäksi haluaisin ottaa käyttöön sähköisiä palveluita, kuten muistutusjärjestelmän säännöllisistä laitehuolloista, Henri visioi.

Vaivatonta liiketoimintaa muutosten keskellä

Advance Teamin suurin tuki sukupolvenvaihdoksen toteuttamisessa näkyi yrittäjien mukaan erityisesti muutoksiin liittyvän stressin lievittämisessä. Kun asiantuntija laati tarvittavat kauppakirjat ja viranomaisilmoitukset, oli Rämäsillä yksi huolenaihe vähemmän.

-Meillä oli paljon vähemmän stressiä, kun mukana oli ulkopuolinen taho katsomassa, että kaikki sujuu niin kuin pitääkin. Myös verohuojennukset saatiin tehtyä hyvin. En tiedä, olisimmeko itse osanneet ottaa kaikkia yksityiskohtia huomioon, Henri toteaa.

Myös Harri-isä on erittäin tyytyväinen Advance Teamilta saamaansa asiantuntija-apuun. Yrityksen päivittäiset toiminnot pyörivät sujuvasti muutoksista huolimatta, ja yrittäjät saivat keskittyä omaan ydinosaamiseensa.

-Olen omakohtaisesti nähnyt sen, kuinka hektinen kylmäala on. Tässä pitäisi ehtiä joka paikkaan samaan aikaan; joko firmojen atk-tilat lämpiävät tai pakastetilat sulavat. Advance Team hoiti kaikki sukupolvenvaihdokseen liittyvät asiat sujuvasti ja ammattitaitoisesti, ja meidän tehtäväksemme jäi lähinnä eri papereiden allekirjoittaminen. Tämä oli todella helppo tapa toteuttaa sukupolvenvaihdos, ja varmasti se meille paras tapa, Harri kehuu.

Tällä hetkellä HC-Systems Oy:n vallanvaihto etenee omalla painollaan. Henri on maksanut osuutensa ja on firman osakas. Isä Harrilla on toistaiseksi osake-enemmistö. Harrin eläkesuunnitelmat ovat vasta muotoutumassa, mutta tulevaisuuteen kuuluu ainakin matkustelua ja vapaa-ajan viettoa lasten ja lapsenlapsen kanssa. Hän siirtää yritystoiminnan levollisin mielin poikansa vastuulle.

-Jos olisin lähtenyt yksin toteuttamaan tätä muutosta, miettisin koko ajan, onko kaikki kunnossa. Nyt en ole oikeastaan edes miettinyt koko sukupolvenvaihdosta. Tiedän, että asiat ovat kunnossa, kun Advance Team on ne hoitanut, Harri kiittelee.

Teksti: Hanna Piiparinen
Ampersand Design Oy

Kotimaisen laadun ja luotettavuuden puolesta

Perinteikäs perheyritys Tuotenauha Oy on siirtynyt tänä keväänä toteutuneen osakekaupan myötä uuden yrittäjäpariskunnan vetovastuulle. Advance Teamin rooli yrityskaupan välittäjänä oli merkittävä.

Vuonna 1948 perustettu lahtelaisyritys on Pohjoismaiden suurimpia kangasmerkkien ja etikettien valmistajia. Kotimaisen perheyhtiön asiakaskuntaan lukeutuu merkittäviä yrityksiä vaate- ja tekstiiliteollisuudesta, kenkä- ja laukkuteollisuudesta sekä kaupan alalta. Laaja-alainen liiketoiminta kattaa myös erilaisten graafisen alan tuotteiden valmistuksen, markkinoinnin, maahantuonnin ja viennin.

– Kunnioitamme Tuotenauha Oy:n arvokasta yrityshistoriaa ja aiomme jatkaa menestyksekästä liiketoimintaa edellisten omistajien viitoittamalla tiellä, vakuuttavat Tuotenauhan uudet yrittäjät Timo Heikkinen ja Erja Ylisirniö.

Kuvateksti: Perinteikkään perheyrityksen Tuotenauha Oy:n vetovastuu siirtyi huhtikuun lopulla toteutetun osakekaupan myötä uusille yrittäjille. Kuvassa vasemmalta oikealle Mikko Ruotsalainen (Advance Team), Martti Kiiskilä (Myyjä), Erja Ylisirniö ja Timo Heikkinen (Ostajat) ja Jouni Hönö (Osuuspankki).

”Yrityksen hyvä maine teki vaikutuksen”

Kun Vantaalla nykyisin asuvat Timo Heikkinen ja Erja Ylisirniö saivat tiedon Lahdessa myynnissä olevasta perheyrityksestä, he päättivät tarttua tilaisuuteen.

– Tiedon meille välittänyt Advance Team on meille entuudestaan tuttu yritysvälittäjä, jonka asiantuntemukseen saatoimme luottaa, Lahdessa pitkään asunut yrittäjäpariskunta kertoo.

Myynnissä olleen Tuotenauha Oy:n mittava historia ja hyvä maine tekivät heihin suuren vaikutuksen.

– Ostopäätöstämme vauhditti kyseisen yrityksen hyvä kunto, markkinajohtajuus omalla tuotesegmentillään sekä pitkäaikaiset ja vakaat asiakassuhteet.

Osakekauppaprosessi eteni varsin nopeasti ensimmäisen tapaamisen ja yritykseen tutustumisen jälkeen.

– Advance Teamin asiantuntijan rooli oli ratkaiseva yrityskaupan toteutumisessa. Olemme erittäin tyytyväisiä heidän panokseensa. Omien kokemustemme valossa voimme mielihyvin suositella heidän osaamistaan muillekin, joilla on suunnitelmissa yrityksen myynti tai osto. Yrityskaupan asiantuntijapalveluiden hyödyntäminen helpottaa huomattavasti sekä myyjän että ostajan työtä, Heikkinen ja Ylisirniö toteavat.

Vakaan kehityskulun takaamiseksi

Huhtikuun lopulla vahvistetun osakekaupan myötä Tuotenauha Oy:n aiempi toimitusjohtaja Martti Kiiskilä siirtyi viettämään hyvin ansaittuja eläkepäiviään. Sen sijaan hänen puolisonsa Marja Kiiskilä jatkaa ainakin toistaiseksi yhtiön palveluksessa.

– Yrityskaupalla ei ole vaikutuksia yhtiön nykyisiin asiakassuhteisiin tai olemassa olevaan henkilökuntaan. Yritys työllistää seitsemän ammattiosaajaa, jotka kaikki jatkavat palveluksessamme, toimitusjohtaja Timo Heikkinen toteaa.

– Aiomme jatkossakin panostaa kaiken osaamisemme yrityksessämme valmistettavien tuotteiden korkean laadun ja nopeiden toimitusaikojen puolesta, hallituksen puheenjohtaja Erja Ylisirniö painottaa.

Teksti:
Jarmo Mäkeläinen
Ampersand Design Oy

Advance Teamin asiantuntija-avulla toteutetun liiketoimintakaupan myötä Monena Oy:n liiketoiminta integroitui nopeasti osaksi Metallituote Summasen laaja-alaista yritystoimintaa.

Vaativa prosessi onnistuneesti maaliin asti

Maaliskuun alussa Advance Teamin asiantuntija-avulla toteutetun liiketoimintakaupan myötä Monena Oy:n liiketoiminta integroitui nopeasti osaksi Metallituote Summasen laaja-alaista yritystoimintaa.

– Monenan myyntiä oli mietitty jo parin vuoden ajan – joko osake- tai liiketoimintakauppana. Liiketoiminnan myyntiin päädyttiin, koska yritykselle ei ollut tuolloin näköpiirissä jatkajaa omasta suvusta, kuvailee toimitusjohtaja Jukka Partanen yrityksensä myyntipäätöksen taustaa.
Advance Teamin Partanen kertoo löytäneensä netistä etsiessään yritysmyyntiin erikoistuneita yrityksiä.

– Ensivaikutelma oli heti hyvin myönteinen. Toki tein myös taustakyselyjä yrityksestä; kaikki tiedot olivat hyvin positiivisia.

Advance Teamin yritysvälittäjän Pekka Kiukkosen rooli Monenan liiketoimintakaupassa oli Partasen mukaan avainasemassa.

– Yrityksen myyntiin liittyy todella paljon sellaisia asioita, joita en olisi itse pystynyt selvittämään. Kiukkonen hoiti myyntiin liittyvät toimet mielestäni todella ammattitaitoisesti. Lisäksi hän osasi ottaa huomioon myös ostajan näkökulman, Jukka Partanen toteaa.

Monena Oy:stä laadittu arvonmääritys johti myyntitoimeksiantoon syyskuussa 2016. Ripeän myyntiprosessin loppuhuipentuma koettiin maaliskuun alussa, jolloin Metallituote Summanen Oy osti Monenan liiketoiminnan.

– Monenan naulakkoliiketoiminta on löytänyt hyvän kodin. Uskon, että Metallituote Summasella on riittävästi resursseja kehittää nykyisiä ja uusia tuotteita. Tätä kautta yritys voi saavuttaa lisämenestystä Monenan tuotteilla, Partanen sanoo.

Monena Oy on Muuramessa vuonna 1968 perustettu vaatesäilytysjärjestelmiin erikoistunut yritys. Suomen laajimmalla tuotevalikoimalla Monena on alan kotimainen markkinajohtaja.

Kuvateksti: – Metallituote Summasen juuret ovat kalustamisen puolella, ja siksi Monena oli turvallinen valinta liiketoimintakaupan kohteena. Monenan brändin on nyt hyvä kasvaa ja kehittyä Summasen laajassa toimintaympäristössä. Summanen tulee kaikessa toiminnassaan kunnioittamaan Monenan toimintatapoja ja liikesuhteita, toimitusjohtaja Tanja Lundén kertoo.
Yrityksensä myynyt Jukka Partanen viettää parhaillaan sapattivapaata maailmalla puolisonsa kanssa.

Yritysostolla entistä vahvemmaksi

Monipuolisena metallituotteiden sopimusvalmistajana tunnettu Metallituote Summanen Oy on kasvuhakuinen toimija, joka on viime vuosina hakenut aktiivisesti ostettavaa yritystä.
– Hyvin suunniteltu ja toteutettu yrityskauppa on tosi tehokas tapa kasvattaa yritystoimintaa, kunhan löytyy vain sopiva ostokohde, toteaa Metallituote Summasen toimitusjohtaja Tanja Lundén.

Sopiva ostokohde löytyi Advance Teamin myötävaikutuksella.
– Tammikuun lopulla, kun oivalsimme Monenan ostoon liittyvät monet mahdollisuudet, prosessi lähti etenemään ennätysnopeasti. Asiat sujuivat luontevasti toimitusjohtaja Jukka Partasen kanssa; toimintafilosofiamme osui yhteen, Tanja Lundén kertoo.

Lundén antaa kiitosta myös yritysvälittäjä Pekka Kiukkoselle:

– Yrityskauppa tehdään useimmiten vain kerran elämässä, ja siksi on hyvä, että voi turvautua todellisen asiantuntijan apuun. Kiukkonen oli vahvasti mukana varsinkin liiketoimintakaupan asiakirjojen laadinnassa.
Sujuvan yhteistyön ansiosta Monenan koko liiketoiminta onnistuttiin siirtämään Summasen toimitiloihin Hollolaan jo huhtikuun alkupuolella. Monenan työntekijät siirtyivät vanhoina työntekijöinä Summasen palvelukseen. Myös toimitusjohtaja Jukka Partanen jatkoi Summasen palveluksessa pääsiäiseen asti.

– Vaativan siirtoprosessin onnistumista edesauttoi se, että saatoimme hyödyntää Monenan ammattiosaajien tietotaitoa, Lundén painottaa.

Vuonna 1957 Hollolassa perustetun perheyrityksen lähitulevaisuuden Lundén näkee valoisana.
Metallituote Summanen haluaa kaupan myötä kasvaa merkittäväksi kalusteratkaisujen tarjoajaksi.

– Tavoitteena on luoda tulevaisuuden tarpeisiin vastaava yritys, joka pääsee pidemmälle kuin kumpikaan edeltäjäyritys yksin. Tähän päästään molempien yritysten vahvuuksia hyödyntäen, Lundén kiteyttää.

Teksti:
Jarmo Mäkeläinen
Ampersand Design Oy

Kone- ja automaatioratkaisuja valmistava Enekos osti ultaäänihitsaustekniikkaan erikoistuneen Ritmaconin elokuussa 2019. Yrityskaupassa koko Ritmaconin osakekanta siirtyy Enekosin omistukseen. Yritysten toiminnot jatkuvat ennallaan, mutta tulevaisuudelta odotetaan synergiaetujen lisäksi globaalia kasvua.

Kun erikoistekniikkaan ja komponentteihin liittyvä tietotaito yhdistetään konerakentamiseen ja automaatio-osaamiseen, on kasassa kova paketti teknologista edelläkävijyyttä. Tästä kokonaisuudesta pääsevät jatkossa nauttimaan kaikki Enekosin ja Ritmaconin asiakkaat, sillä Ritmacon siirtyi Enekosin omistukseen elokuussa toteutuneessa osakekaupassa.

Yrityksillä on vuosikymmeniä pitkä yhteistyö takanaan. Enekos on käyttänyt jo 90-luvulta asti Ritmaconin toimittamia ja valmistavia komponentteja omissa koneenrakennuksen mittatilaustöissään. Ritmaconin toimitusjohtaja Harri Lohiluoto kertoo myyntipäätöksen olleen helppo, sillä hänen oma eläkeikänsä on lähestymässä, ja yrityksen tulevaisuuden toiminnan suhteen piti tehdä päätöksiä.

Kun Enekosin toimitusjohtaja Asser Vuola heitti puhelinkeskustelun lomassa Lohiluodolle ajatuksen Ritmaconin ostosta, se tuntui oikealta ratkaisulta:

-Ventovieraiden kanssa koko prosessin aloittaminen olisi ollut paljon vaikeampaa, mutta Enekosin kanssa luottamus toimi puolin ja toisin. Tärkeintä on, että Ritmaconin toiminta jatkuu ennallaan, ja ostajalla on samansuuntaiset visiot liiketoiminnan kehittämisestä. Enekosilla on hyvät omistajat ja vetäjät, jotka ovat sitoutuneet hommaan ja osoittaneet kykynsä, Lohiluoto kertoo.

Osakekauppaa edelsi Ritmaconin perusteellinen arvonmääritys, jonka tekemiseen otettiin asiantuntija-avuksi Advance Teamin yritysvälittäjä Pekka Kiukkonen. Huolellinen arvonmääritys loi pohjan koko yrityskaupan toteutumiselle. Koska Ritmaconilla oli usean vuosikymmenen historia takanaan, arvonmäärityksessä piti selvittää esimerkiksi yrityksen omien erikoislaitteiden, kuten hitsauslaboratorion, nykyarvo.

-Kokonaisuuden onnistumisen kannalta asiat piti tehdä oikeassa järjestyksessä. Tässä Advance Teamin Pekka Kiukkosesta ja hänen laatimastaan suunnitelmasta ja aikataulusta oli korvaamaton apu. Asiantuntija tiesi, miten myyntiprosessi saadaan etenemään mahdollisimman sujuvasti, Lohiluoto kiittelee.

Tavoitteena kansainvälinen kasvu

Ritmaconin osakekannan ostanut Enekos on tyytyväinen luotettavan komponenttitoimittajan ostoon. Yrityksen erityisosaaminen ja kasvupotentiaali luovat vahvan pohjan liiketoiminnan kehittämiselle tulevaisuudessa. Enekosin toimitusjohtaja Asser Vuola kuvailee osakekauppaa hyväksi päätökseksi sijoitusmielessä:

-Enekosilla on takana muutama hyvä vuosi, joten meillä oli investointivaraa, jonka halusimme sijoittaa takaisin liiketoimintaan. Ritmacon on hyvä sijoituskohde, koska saamme heiltä konekantaa ja henkilöresursseja sekä muita synergiaetuja. Esimerkiksi asiakasverkostomme on osittain sama.

Enekosin tehdaspäällikkö Tero Paakkinen pitää ulkopuolisen asiantuntijan mukanaoloa ostoprosessissa erittäin tärkeänä tekijänä. Neutraalin tahon tekemä arvonmääritys ei jätä sijaa myyjän tai ostajan subjektiivisille tulkinnoille, vaan kaikki perustuu faktoihin:

-Asiantuntijan tekemän arvonmäärityksen nähtyäni ymmärsin sen, mihin tosiasioihin hinnoittelu perustuu. Saimme Advance Teamin Pekka Kiukkoselta tyylikkäät dokumentit ja arviot, joista kaikki osapuolet ymmärsivät helposti, mistä on kyse.

Uusilla omistajille ei ole suunnitelmia yritysten toimintojen yhdistämisestä. Ritmaconin toimipaikkana säilyy Lahti, ja Enekos jatkaa toimintaansa Heinolassa. Lähitulevaisuuden suurin haaste liittyy Ritmaconin uuden toimitusjohtajan etsintään, kun Lohiluodon eläkkeelle siirtyminen lähestyy.

-Etsimme parhaillaan Ritmaconille uutta toimitusjohtajaa. Tärkeintä on löytää yritykselle kunnon vetäjä, mitä Harrikin on ollut, Paakkinen kehuu.

Enekosin tulevaisuuden tavoitteena on toiminnan kehittäminen ja maltillinen kasvu. Yrityksellä on jo nyt suuria kansainvälisiä asiakkaita, ja asiakasverkostoa halutaan laajentaa entisestään:

-Tulevaisuudessa meidän pitää miettiä, onko Enekosille tärkeää saada läsnäoloa myös muihin maihin, vai kasvatammeko kansainvälistä verkostoa muilla tavoin. Tähtäimessä on globaali toiminta ja entistä laajemmat palvelupaketit asiakkaille, Vuola linjaa.

Teksti:
Hanna Piiparinen
Ampersand Design Oy

Omenoiden viljelyä ja tukkukauppaa toteuttavien Herkku Tarhat Oy:n ja Fis Omenat Oy:n osakekannat siirtyivät Ilpo Rantalaihon omistukseen.

Herkku Tarhat Oy:n ja Fis Omenat Oy:n osakkeet myynyt Jorma Jaakkola on viljellyt omenoita jo 46 vuoden ajan, ja nähnyt sinä aikana omenabisneksen nousut ja laskut. Karjalohjalla sijaitsevat omenatarhat ovat onneksi vuosikymmenten aikana välttyneet suurimmilta takaiskuilta, jotka olisivat tuhonneet koko sadon. Tuholaiset ja yöpakkaset ovat silti tulleet tutuiksi.
– Kollegaani siteeraten omenanviljelijän täytyy aina nukkua toinen silmä auki. Kasvustoa pitää seurata koko ajan ja katsoa, onko ravinteista puutetta. Tässä työssä pitää olla aina hälytysvalmiudessa, Jaakkola kertoo.

Ennakkoluuloton yrittäjä on kehittänyt liiketoimintaansa aktiivisesti esimerkiksi satsaamalla 2000-luvun alussa huippumoderniin omenanpakkaamoon, joka oli valmistuessaan Suomen nykyaikaisin.

Kun omenoita tuottavan Fis Omenat Oy:n sekä omenoiden myyntiin ja pakkaamiseen painottuneen Herkku Tarhat Oy:n osakkeiden myynti tuli ajankohtaiseksi, halusi Jaakkola löytää ostajaksi henkilön, joka veisi toimintaa eteenpäin samanlaisella rohkeudella. Jaakkolan omista kontakteista ei löytynyt sopivaa henkilöä osakekannan ostajaksi, joten hän kääntyi Advance Teamin asiantuntijoiden puoleen:

– Advance Team auttoi sopivan ostajan löytämisessä ja arvonmäärityksessä. Kun aloin pohtia osakkeiden myymistä, halusin löytää aktiivisen kaverin toimintaa jatkamaan. Ostaja Ilpo Rantalaiho saa halutessaan tehdä loppuelämänsä tätä työtä, sillä tekemistä ja kehitettävää riittää.

Kuvassa vas. Ilpo Rantalaiho sekä Jorma Jaakkola

Asiantuntijan avulla nopeita tuloksia

Yrityskaupan onnistumisen edellytyksenä on sopivan ostajan löytyminen sekä yhteinen näkemys toiminnan kehittämisestä. Advance Teamin yritysvälittäjä Juha Huotari kuvailee myyntiä strategiseksi prosessiksi, jossa huomioidaan ostajan motivaatio, sijainti ja nykyisen liiketoiminnan sopivuus ostettavaan tuotteeseen tai palveluun. Koronan aiheuttamasta poikkeusajasta huolimatta myyntiprosessiin meni kokonaisuudessaan vain kolme kuukautta.

– Yritysvälittäjä auttaa tunnistamaan oikeanlaiset ostajatahot. Näin myyjä säästää aikaa ja rahaa, ja ostaja on tyytyväinen onnistuessaan ostamaan mieleisensä yrityksen, Huotari kuvailee.

Toisin kuin moni luulee, omenabisnes pyörii vilkkaana ympäri vuoden. Loppukesä on kiireisintä aikaa, mutta viljelijän työt alkavat jo helmikuussa puiden leikkauksella. Omenapuiden leikkaaminen saadaan tehtyä vappuun mennessä, ja kesäaskareisiin kuuluu erilaista puiden sitomista ja lannoitusta. Elokuussa alkaa omenoiden poiminta, pakkaaminen ja toimitus kauppoihin. Muu aika kuluu liiketoiminnan kehittämiseen ja asiakkuuksien hoitamiseen.

Pian 75-vuotias Jaakkola on tottunut tekemään kiireaikoina töitä jopa 100 tuntia viikossa. Edelleenkään hän ei ole jäämässä kokonaan eläkkeelle, vaan jatkaa omenanviljelyn neuvonantajana Rantalaihon siirtyessä puikkoihin.

– Annan tarvittaessa vinkkejä toiminnan jatkajalle, sillä joka vuodenaika tuo mukanaan erilaiset työt. Jään itse avoimin mielin odottamaan tulevaisuutta. Advance Teamin asiantuntijoita voin suositella muillekin. Heillä asiat toimivat kuten pitikin, ja pääsimme kaupassa maaliin, Jaakkola summaa.

Teksti:
Hanna Piiparinen
Ampersand Design Oy

Tietotili Consulting Oy osti lokakuun alussa tilitoimisto Tevilex Oy:n koko osakekannan ja tx-tilit Oy:n ohjelmistoliiketoiminnan. Kauppojen myötä Tietotili laajentaa toimintaansa Keravalle. Yli 30 vuotta Tevilexiä johtanut yrittäjä Mikael Tevilin jatkaa toistaiseksi Tevilexin eli nykyään HLB Tietotilin Keravan yksikön johtajana.

Tevilex Oy:n tilitoimistotoiminta oli aiemmin osittain kahdessa yhtiössä, jotka siirtyivät yrityskaupoissa Tietotili Consulting Oy:n omistukseen. Tevilex Oy jatkaa toimintaansa Tietotili Consulting Oy:n tytäryhtiönä osana HLB International –ketjua.

Tevilex Oy –tilitoimiston toimitusjohtaja Mikael Tevilin on tyytyväinen toteutuneisiin yrityskauppoihin. Yrittäjäkonkarin suunnitelmissa on jo jonkin aikaa ollut aikataulujen raivaaminen ja eläkepäivien suunnittelu. Osakekaupan myötä Tevilex voi jatkaa luotettavaa ja asiakaslähtöistä toimintaansa tuttuun tyyliin, vaikka Tevilin itse jossain vaiheessa jääkin toiminnasta sivuun.

-Kun ikäasiat rupesivat painamaan päälle, niin tein myynnin lähtölaukauksen. Tarvittavat valmistelut ovat olleet käynnissä jo muutaman vuoden. Kaupoissa minulle oli tärkeintä, että toimisto säilyy Keravalla, jotta saamme säilytettyä pitkät asiakassuhteemme ja osaavat työntekijät, Tevilin kertoo.

Advance Teamin yritysvälittäjä Juha Huotari tuli hoitamaan yrityskauppojen toteutusta siinä vaiheessa, kun potentiaaliset ostajaehdokkaat olivat jo tiedossa. Advance Teamin asiantuntija-apua tarvittiin potentiaalisten ostajien kontaktoinnissa sekä markkinointimateriaalin koostamisessa. Tevilin kehuu Advance Teamin aktiivista otetta:

-Koin helpommaksi ottaa mukaan ulkopuolisen asiantuntijan, koska oma aikani on kortilla. Juhan tultua mukaan koko prosessiin tuli uusi vaihde päälle ja asiat etenivät nopeasti. Säästin paljon aikaa ottamalla mukaan yritysvälittäjän.

Yrittäjän aktiivisuus palkitaan

Tevilin oli itse aktiivisesti mukana koko myyntiprosessin ajan palavereissa puhumassa ja myymässä, ja tapaamisia eri ostajaehdokkaiden kanssa kertyikin lopulta peräti 15. Yrittäjä uskoo, että Advance Teamin myötä mukaan tuli laajempi kattaus ostajaehdokkaita, mutta omaakin työpanosta tarvittiin:

-Tiesin jo etukäteen, että tähän prosessiin pitää sitoutua tiiviisti. Tiesin myös, mistä osista kokonaishinta koostuu. Advance Teamin tuoma lisäarvo oli helppous. Kun myyjän ja ostajan välissä on yritysvälittäjä, kaupantekoa on helppo jatkaa. Välittäjältä saa myös omaan toimintaan uusia näkökulmia, sillä ulkopuolinen näkee asiat eri tavalla.

Usean hyvän ostajaehdokkaan joukosta voittajaksi nousi Tietotili Consulting, jota Tevilin kehuu vakaaksi ja suureksi toimijaksi. Tietotilin laaja palveluvalikoima ja asiantuntijoiden verkosto tuo Tevilexin asiakaskunnalle uusia hyötyjä:

-Ostajan arvot osuivat yhteen meidän arvojemme kanssa. Pysyvyys ja jatkuvuus ovat meille tärkeitä asioita, ja Tietotilin kanssa voimme kehittää toimintaamme eteenpäin entistä laajemmalla taustatuella ja osaamisella. Asiakkaille nämä muutokset tulevat näkymään entistä parempina palveluina, Tevilin summaa.

Teksti: Hanna Piiparinen / Ampersand Design Oy

Lahdessa sijaitseva täyden palvelun autokorjaamo Salpausselän Autohuolto Ky:n liiketoiminta myytiin Jyväs Car Oy:lle.