Helsingin Kurottajapalvelu Oy osti Espoon Kiinteistö- ja kotipalvelu Oy:n nosto- ja kurottajaliiketoiminnan. Kauppa vahvisti Helsingin Kurottajapalvelun laitekantaa ja markkina-asemaa. Advance Teamilla oli tärkeä rooli liiketoimintakaupan toteuttajana.

Espoon Kiinteistö- ja kotipalvelu on Karmen Kiipuksen vuonna 2010 perustama perheyritys, joka palvelee asiakkaitaan niin yritys- ja kotisiivouksissa kuin rakennuspalveluissakin. Tänä vuonna yrityksen nosto- ja kurottajaliiketoiminnan myyminen tuli ajankohtaiseksi, kun toimintaa pyörittänyt Kiipuksen poika muutti perhesyistä takaisin kotimaahansa Viroon.

Karmen Kiipus etsi kurottajaliiketoiminnalle sopivaa ostajaa, ja sai pian yhteydenoton Advance Teamin yritysvälittäjä Kari Varholta. Espoon Kiinteistö- ja kotipalvelu aloitti nosto- ja kurottajaliiketoiminnan vuonna 2014, ja yritys on saanut muutamassa vuodessa luotua itselleen hyvän maineen ja kattavan asiakkaiden ja yhteistyökumppaneiden verkoston. Se teki liiketoiminnan myymisestä helppoa, ja potentiaalisia ostajaehdokkaitakin tuli odotettua enemmän.

-Koko myyntiprosessi ja yhteistyö Kari Varhon kanssa sujui erinomaisesti. Kari hoiti kaiken, mitä lupasi, ja vielä vähän enemmän. En olisi itse ikinä osannut tehdä tätä myyntiä tai löytää liiketoiminnalle juuri sopivaa ostajaa, Kiipus kertoo.

Helsingin Kurottajapalvelu valikoitui ostajaksi useiden vaihtoehtojen joukosta sillä perusteella, että he huomioivat parhaiten myynnissä olleen yrityksen henkilöstön. Jotkut toimijat olisivat halunneet ostaa pelkän nostokaluston, mutta liiketoiminta haluttiin myydä kokonaisena pakettina, johon kuuluu kurottajakaluston lisäksi myös osaava henkilöstö.

-Olemme tehneet ennenkin yhteistyötä Helsingin Kurottajapalvelun kanssa, joten tiedämme, että ostajat ovat hyviä tyyppejä. Se on tärkeää, sillä haluamme henkilöstöllemme mahdollisimman hyvän tulevaisuuden uuden omistajan kanssa.

Kasvua onnistuneella yrityskaupalla

Jaakko Hakula ja Jarkko Lähdeniemi lähtivät jatkamaan Helsingin Kurottajapalvelu Oy:n liiketoimintaa vuonna 2017. Yrityksen strategiana on olla paras kurottajapalveluiden tarjoaja Etelä-Suomessa. Nyt oli hyvä hetki hakea lisää kasvua liiketoimintakaupalla ja ostaa samalla yksi kilpailija markkinoilta pois.

Jaakko Hakula kertoo asioiden edenneen nopeaa vauhtia Advance Teamilta tulleen yhteydenoton jälkeen:

-Kun saimme tietää, mistä yhtiöstä on kyse, päätimme jatkaa ostoprosessia. Olimme tehneet jo pitkään yhteistyötä Espoon Kiinteistö- ja kotipalvelun kanssa, ja tiesimme, että heillä on laatukalusto ja ammattitaitoiset kuskit.

Hakula sanoo hyvinvoivan henkilöstön olevan yrityksen voimavara, joten työntekijöiden tyytyväisyyteen ja henkilökuntaetuihin kiinnitetään paljon huomiota:

-Saimme osaavaa porukkaa töihin, ja olemme ainakin itse sitoutuneet toiminnan kehittämiseen todella pitkällä aikavälillä. Yrityskaupan myötä pystymme tarjoamaan asiakkaillemme entistä parempaa kalustoa ja monipuolisempaa palvelua.

Hakula kehottaa kaikkia yritystoiminnan ostajia rohkeuteen ja joustavuuteen neuvotteluissa:

-Kaikki yhteistyö vaatii aina kaksi osapuolta, kun asioita halutaan viedä rakentavasti eteenpäin. Ongelmiin löytyy kyllä ratkaisu puhumalla. Jos tulee mutkia matkaan, niin otetaan aikalisä, mutta pidetään silti neuvotteluyhteys avoimena. Kun yrittäjä toimii suoraselkäisesti, se välittyy toivottavasti yhteistyökumppaneille ja asiakkaille asti.

Teksti:

Hanna Piiparinen
Ampersand Design Oy

Menestyvän liiketoiminnan vahvistamiseksi

Ilmastointijärjestelmien puhdistukseen erikoistunut Lohjan Sisäilmamestarit Oy sai lisävahvistusta yrityksen vetovastuuseen marraskuun alussa. Omistuspohjan laajentamisella pyritään varmistamaan yrityksen liiketoiminnan kehitys ja sen laajentaminen pitkällä tähtäimellä.

Martin Blässar on Lohjan Sisäilmamestarit Oy:n uusi toimitusjohtaja. Toinen omistajista, Carl Mattson operoi Kiinasta käsin pääomasijoittajan roolissa. Yrityksen uusilla vetäjillä on tarkoituksena saada lisää jalansijaa kasvavalta sisäilmapalvelualalta. Sisäilmamestareiden erinomainen markkinarooli valaa tavoitteelle hyvän perustan.
Yhtiön aiempi toimitusjohtaja Jari Kursula jatkaa yrityksessä osaomistajana ja teknisenä johtajana.
– Isäni perustama yrityksemme on tullut tunnetuksi hyvästä palvelulaadusta ja joustavasta toimintakulttuurista. Hyvin tehdyn työn kautta olemme saaneet luotua pitkäaikaisia asiakassuhteita, Kursula kertoo.

Jari Kursulan päätökseen laittaa yrityksensä myyntiin liittyy hänen tavoitteensa saada itselleen lisää aikaa ja mahdollisuuksia tärkeään vapaaehtoistyöhön.
– Aikomuksenani on siirtyä tulevaisuudessa osa-aikatöihin.
Sisäilmamestareiden yritystoimintaan Kursula on sitoutunut sataprosenttisella työpanoksella puoleksi vuodeksi ja tämän jälkeen pienemmällä työpanoksella.
– Siirtymäkausi on tärkeä olemassa olevien asiakassuhteiden jatkumisen kannalta. Oleellista on nyt myös siirtää niin sanottua hiljaista tietoa yrityksestä ja alasta uudelle toimitusjohtajalle, Kursula painottaa.

Liiketoimintakauppaan liittyy paljon huomioitavia yksityiskohtia, jotka Jari Kursulan mukaan on järkevintä jättää todellisen asiantuntijan hoidettaviksi.
– Itse päädyin hyödyntämään Advance Teamin Mikko Ruotsalaisen tarjoamaa välittäjäapua pari vuotta sitten. Yritysmyynnin osaajalle, jolla on myös lainopillista tietämystä, oli ilman muuta tarvetta. Omien töiden ohessa kaupan toteuttaminen olisi ollut todella vaikeaa. Ruotsalainen teki hyvää työtä molempia osapuolia tyydyttäneen lopputuloksen varmistamiseksi, Jari Kursula toteaa.

Yritysfaktaa
Lohjan Sisäilmamestarit Oy tarjoaa sisäilmapalveluita omakotitaloista suurteollisuuteen. Kattava palveluvalikoima sisältää muun muassa ilmastointijärjestelmien puhdistukset, säädöt ja huoltotoimet.
Alun perin toiminimellä 40 vuotta sitten perustettu yritys työllistää nykyisin noin 13 nuohousalan ammattiosaajaa. Liikevaihto on ollut viime vuosina miljoonan euron tietämillä.

Teksti: Jarmo Mäkeläinen/Ampersand Design Oy

Kuljetus Lintukangas Oy:ssä MBO-järjestely

Perinteikäs Kuljetus Lintukangas Oy myi liiketoimintansa. Liiketoiminnan ostajana oli Janne Söderholmin yhtiö, joka ennestään toimi toimialalla varastointipalvelujen parissa. Janne on myös Kuljetus Lintukankaan pitkäaikainen avaintyöntekijä. Yritysjärjestelyssä myyjäyhtiö ja sen omistaja Teppo Lintukangas tuli uuden yhtiön osakkaaksi ja Teppo Lintukangas ostajan hallituksen puheenjohtajaksi.

Järjestely oli siten hyvin puhdas liikkeenjohdon liiketoimintaosto, jossa toteutuu tällaisille järjestelyille tyypilliset ominaisuudet. Liiketoiminnan jatkaminen tapahtuu asiakaspintaan nähden hyvin pienin muutoksin. Ostajataho tuntee hyvin liiketoiminnan ja siihen liittyvät riskit, joten onnistumismahdollisuudet ovat hyvät. Järjestelyllä voidaan tehdä omistajanvaihdos pitkäjänteisesti mutta vastuu ja toimintojen kehittäminen jää kuitenkin keskeisesti uuden omistajatahon ideoiden, osaamisen ja kehittämisen varaan. Järjestelyssä sekä myyjä- että ostajataho sitoutuvat sekä henkisesti että merkittävin taloudellisin intressein järjestelyn onnistumiseen.
Mikko Ruotsalainen, joka toimi järjestelyn ”kätilönä” kertoi, että järjestely toteutettiin erittäin hyvässä hengessä. Siinä näkyi hyvin kaupan osapuolten vahva luottamus toisiinsa. Järjestely oli ehdoiltaan ja syntyneeltä taserakenteeltaan terve ja siten rahoituksen saanti järjestelyyn sen tueksi tarjottujen hyvien suunnitelmien kanssa oli suhteellisen helppoa. Myyjätaho sitoutui järjestelyyn myös merkittävällä panoksella, joka mahdollistaa aikanaan järkevässä tasossa olevan korvauksen järjestelyn onnistuessa. Malli sopisi hyvin monille muille yrittäjille /yritykselle, jotka suunnittelevat sukupolvenvaihdosta pienellä aikaviiveellä ja joiden avainhenkilöistä voisi löytyä osaavia ja yrittäjähenkisiä työntöntekijöitä ”viestikapulan vastaanottajiksi”.

Teksti:
Jarmo Mäkeläinen
Ampersand Design Oy

Yrityskauppa on monen tekijän summa

Kone- ja tukkuliike Heinolan Kymppi Ky:n liiketoiminta myytiin uusille yrittäjille kesäkuun alussa.
Perinteikkään perheyrityksen liiketoiminta säilyy turvallisesti paikallisissa käsissä: uusi omistaja on lahtelaisen monialakonsernin WestStar Oy:n tytäryhtiö Hei Trading Oy.

Heinolalaisyrityksen nimi säilyy ennallaan ja kivijalkamyymälässä palvelee edelleen tuttu henkilökunta. Perheyhtiön aiempi omistaja Kai Järvinen jatkaa yrityksen myynti- ja ostopäällikkönä.
– Uskon vahvasti yrityksen tulevaisuuteen. Uuden omistajan myötä liiketoimintamme saa varmasti uutta buustia. Omaa intoani lisää myös se, että voin omalta osaltani olla vaikuttamassa yrityksen ponnistamiseen seuraavalle kehitysaskelmalle, 17 vuotta yrittäjänä toiminut Kai Järvinen toteaa.
Järvisen jatkaessa uuden yrityksen palveluksessa entiselle omistajalle vuosien saatossa kertynyt, arvokas tietotaito siirtyy luontevasti uusille vetäjille.

Kuvateksti: Perinteikäs perheyritys Heinolan Kymppi jatkaa menestyksekästä liiketoimintaansa uuden omistajansa, Hei Trading Oy:n johdolla. Aiempi yrittäjä Kai Järvinen jatkaa uuden yrityksen palveluksessa.

Advance Team liiketoimintakaupan välittäjänä

Voitto Järvisen vuonna 1976 perustama Heinolan Kymppi Ky on vuosikymmenten saatossa kasvanut alansa merkittäväksi toimijaksi asiantuntevan palvelun sekä laajan, yli 20 000 nimikkeen tuotevalikoiman ansiosta.
– Yrityksenä olemme tehneet hyvää tulosta, mutta turvallisuushakuisena ihmisenä minulla ei ole ollut tarvittavaa riskinottokykyä ja -halua, jotta entistä suurempi kasvu olisi ollut mahdollinen, vuodesta 2000 perheyrityksen toisena osakkaana toiminut Kai Järvinen sanoo.
Tänä keväänä 70 vuotta täyttänyt Voitto Järvinen on ollut poissa yrityksen päivittäisestä toiminnastamme jo kymmenisen vuotta.
– Kun pari vuotta sitten päätimme laittaa yrityksemme myyntiin, otin yhteyttä entuudestaan tuttuun yrityskauppojen asiantuntijaan Erkki Soppelaan. Advance Teamin valinnassa painoi yrityksen paikallisuus, henkilökohtainen palvelualttius sekä heidän hyvät potentiaalisten yritysostajien verkostonsa, Kai Järvinen kertoo.
Viime syksynä myyntiprosessi sai kunnolla tuulta purjeisiinsa. Järvisen mukaan Erkki Soppelan rooli kesäkuun alussa sinetöidyn liiketoimintakaupan toteuttamisessa oli ratkaiseva.
– Soppela saattoi kaupan eri osapuolet yhteen. Hänellä oli tiedossa henkilö, jolla oli innostusta lähteä yrittäjäksi ja tähän kuvioon hyvin sopiva pääomasijoittaja, Järvinen mainitsee.

Intoa ja resursseja kehitystyöhön

Uudella yrittäjällä, diplomi-insinööri Antti Kettusella on vahvaa kokemusta teollisuusliiketoiminnan kehittämisestä eri yritysten palveluksessa.

– Kun tein päätökseni lähteä yrittäjän uralle ja pohdin eri vaihtoehtoja, otin yhteyttä Erkki Soppelaan. Hänen kanssaan kävimme läpi muutamia potentiaalisia ostokohteita. Heinolan Kymppi vaikutti sellaiselta yritykseltä, joka sopisi parhaiten omaan taustaani ja johon voisin tuoda paljon lisäarvoa. Yrityksen kannattavuus on ollut hyvä, sillä on merkittävä yrityshistoria ja paljon kehityspotentiaalia, Kettunen kertoo.
Liiketoimintakaupan toteutumisen kannalta pääomasijoittajatahon WestStarin mukaantulo oli Kettusen mukaan avainroolissa.
– Prosessi saatiin maaliin asti varsin ripeästi, kun löysimme oikean toteutusmallin. Advance Teamin kaltaisen neutraalin osapuolen rooli oli tärkeä tämänkaltaisessa kaupankäynnissä, Kettunen mainitsee.

Jatkuvuuden turvaamiseksi

Parhaillaan on käynnissä vanhan yrityksen liiketoiminnan siirtoprosessi uuden yhtiön nimiin.
– Aluksi on varmistettava olemassa olevan liiketoiminnan jatkumo mahdollisimman hyvin. Panostamme jatkossakin paikallisten asiakkaiden osaavaan palveluun laajalla tuotevalikoimalla. Lisäksi nopeasti kasvanut Tooloutlet.fi-verkkokauppa tarjoaa omana itsenäisenä myyntikanavana todella paljon kehitysmahdollisuuksia, Hei Tradingin toimitusjohtaja Antti Kettunen toteaa.
Myös WestStar Oy:n toimitusjohtaja Heikki Savolainen korostaa liiketoiminnan pitkäjänteistä ja kokonaisvaltaista kehittämistä.
– Se on keskeinen periaate kaikissa yrityskaupoissamme. Haluamme olla tukemassa paikallisia pk-yrityksiä ja työllisyyttä täällä Päijät-Hämeessä, Savolainen toteaa.

Teksti:
Jarmo Mäkeläinen
Ampersand Design Oy

Teoteam Oy:n ja Lojer Oy:n liiketoimintakauppa

Teoteam Oy:n ja Lojer Oy:n kesken elokuussa solmitun liiketoimintakaupan myötä Lojer-konserni vahvistaa asemaansa Suomen suurimpana sairaalakalusteiden valmistajana sekä elinkaaripalveluita tarjoavana yhtiönä.
Lahden seudulla toimivan Teoteam Oy:n sairaalakalusteiden huoltoon erikoistunut Medical Service -liiketoiminta myytiin Lojer Oy:lle 15.8. Medical Servicen henkilöstö siirtyi kaupan yhteydessä kokonaisuudessaan Lojer Oy:n palvelukseen. Uudella Lojer Medical Servicellä on huoltosopimusten piirissä yli 10 000 sähköistä sairaalakalustetta usealla paikkakunnalla ympäri Suomea.

”Yrityskauppa helpotti meidän tilannettamme”

Teoteam Oy:n toimitusjohtaja Markku Holopainen kertoo liiketoimintakaupan saaneen alkunsa viime keväänä, kun tuleva ostaja otti yhteyttä lahtelaisyrityksen vetäjiin.
– Silloin täytyy kuunnella herkällä korvalla, kun meidän alamme merkittävä toimija ottaa yhteyttä, Holopainen toteaa.
Teoteamin Medical Service -liiketoiminnalle oli Holopaisen mukaan tulossa eteen ”kasvukipuja”:
– Meidän olisi ollut pakko alkaa laajentua kauemmas toimialueeltamme. Tällöin olisi pitänyt palkata uutta henkilöstöä ja toiminta olisi ollut alkuvaiheessa kannattamatonta. Tiedostimme myös sen, että tulossa oleva sote-uudistus voi aiheuttaa pahojakin ongelmia pienelle toimijalle. Yrityskauppa helpotti meidän tilannettamme huomattavasti.
– Jos olisimme päätyneet toisenlaiseen ratkaisuun, vaarat olisivat olleet suuret. Lojer Oy on suuri toimija, joka tiesi, mitä halusi oman visionsa mukaisesti: se haluaa kasvaa markkinoilla vahvasti. Jos me emme olisi olleet kiinnostuneet, he olisivat todennäköisesti osoittaneet kiinnostuksensa johonkin toiseen alan yritykseen, Markku Holopainen kertoo.

Kuvateksti: Teoteam Oy:n ja Lojer Oy:n välinen liiketoimintakauppa eteni maaliin asti suunnitellusti. Advance Team toimi ripeästi edenneen kaupankäynnin asiantuntijana ja välittäjänä.

”Ulkopuolista asiantuntijaa kannattaa hyödyntää”

Lojer Oy:n yhteydenoton jälkeen Holopainen päätyi hyödyntämään Advance Teamin asiantuntija-apua yrityksensä arvon määrityksessä.
– Yhteydenottoni jälkeen Erkki Soppela teki arvonmäärityksen meidän puolestamme usealla eri menetelmällä, Holopainen mainitsee.
Lahtelaisyrittäjän mukaan silloin, kun yrityskauppaa lähdetään toteuttamaan tosissaan, perusteet ja faktat pitää olla kunnossa.
– Ulkopuolista asiantuntijaa kannattaa hyödyntää.
Prosessi eteni maaliin asti aivan, kuten oli sovittu alussa. Päivämääristä pidettiin kiinni. Arvonmäärityksen jälkeen yrityksessä tehtiin asianmukaiset tarkastukset ja toimet; mitään ongelmia kaupan toteuttamiselle ei ilmennyt.

Selkänojaa yritystoiminnan kehittämiseen

Elokuussa sinetöidyn liiketoimintakaupan myötä Teoteam Oy sai toimitusjohtajansa mukaan voimavaroja ja pääomaa olemassa olevan yritystoiminnan kehittämiseen lähitulevaisuudessa.
– Myönteistä on, että meillä on nyt kassassa pääomaa, joka tarjoaa selkänojaa. Voimme nyt keskittyä täysillä jäljelle jääneisiin liiketoimintoihimme. Haemme niille uutta asiakaskuntaa ja ostopotentiaalia, Markku Holopainen toteaa lopuksi.

Teksti:
Jarmo Mäkeläinen
Ampersand Design Oy

Tulostuksen tekijätiimi kokonaan lahtelaisomistukseen

Digitaalisiin suurkuvatulostuksiin, erilaisiin mainos- ja markkinointimateriaaleihin sekä autoteippauksiin erikoistuneen lahtelaisyrityksen omistus siirtyi elokuussa tehdyllä yrityskaupalla kokonaan alan pitkän linjan osaajalle Kari-Pekka Eroselle. Advance Team operoi jouhevasti edenneen kaupankäynnin välittäjänä.

– Yrityskauppa oli looginen askel osana yrityksemme strategiaa palvella asiakkaitamme entistäkin monipuolisemmin ja joustavammin, Print Teamin toimitusjohtaja Eronen toteaa.
– Liikevaihtomme on kasvanut tasaisesti viime vuosina. Tätä kasvua tukevat nyt tehdyn yrityskaupan ja kokeneen tiimimme lisäksi luotettavat yhteistyökumppanimme, Eronen jatkaa.

Kuvateksti: Elokuussa onnistuneesti toteutettu osakekauppa on tarjonnut Print Teamille lisäbuustia liiketoimintaansa. Toimitusjohtaja Kari-Pekka Eronen suhtautuu uusvanhan painotalon tulevaisuuteen hyvin positiivisesti.

Puolueettoman asiantuntijan tärkeys

Painotalon osakekauppaprosessi alkoi kesäkuussa.
– Emoyhtiössä, eli B1G Finland Oy:ssä, tapahtui keväällä henkilöstövaihdoksia. Kesäkuussa meille ilmaantui yrityksemme toisen omistajan kanssa näkemyseroja yritystoiminnan jatkosta. Silloin oli viisainta tehdä tilanteelle jotain, Kari-Pekka Eronen kertoo.
– Tällöin pohdin, miten asiassa olisi viisainta edetä. Advance Teamin kanssa olin ollut tekemisissä jo aiemmin, joten otin yhteyttä ja tiedustelin heidän asiantuntemustaan tilanteemme ratkaisemiseksi. Yritysvälittäjä Pekka Kiukkonen otti asian hoitaakseen, Eronen toteaa.
Erosen mukaan todellista asiantuntemusta vaatinut prosessi eteni jouhevasti:
– Kiukkonen oli neuvotteluissamme läsnä puolueettomana asiantuntijana. Asiat etenivät rauhallisesti keskustellen. Asetimme matkan varrelle tiettyjä deadlineja: esimerkiksi, milloin aiesopimukset on oltava valmiina ja milloin on kaupanteon hetki.
Prosessin päätteeksi Erosen johtama yritys osti emoyhtiön osakkeet yhtiönä itselleen.
– Tällöin yrityksestämme tuli vain ja ainoastaan lahtelainen osakeyhtiö.

”Paikallisuus on valttimme”

Yrityskaupan yhteydessä nimensä Print Teamiksi muuttaneen painotalon valttina on toimitusjohtaja Erosen mukaan nimenomaan paikallisuus.
– Teemme tuloksellista yhteistyötä paikallisten yritysten ja yhteisöjen kanssa. Yhteistyöverkostoomme lukeutuu muun muassa paikallisia urheiluseuroja, kuten FC Lahti ja Pelicans. Yhteistyömme jatkuu myös vanhan emoyhtiön, helsinkiläisen B1G Finland Oy:n, kanssa, Eronen mainitsee.
Lahtelaisyrityksen pitkäaikaiset työntekijät jatkavat yrityskaupan jälkeen uuden yhtiön vanhoina työntekijöinä, joten Print Team työllistää jatkossakin kuusi tulostusalan ammattilaista. Tiimin yhteenlaskettu kokemus alalta on peräti yli 150 vuotta.
– Lähitulevaisuudessa aiomme palkata lisää väkeä palvelukseemme, Kari-Pekka Eronen kertoo.

Yhdistyminen toi entistä vahvemman markkina-aseman

Järvenpäässä toimiva Kapotek Oy on ostanut helsinkiläisen perheyrityksen Seltek Oy:n liiketoiminnan suunnatulla osakeannilla. Advance Team Oy toteutti pitkään kypsytellyn kaupan elokuun lopulla.

Kapotek Oy:n yrittäjän Timo Lehtisalon mukaan ajatus yritysostosta alkoi kypsyä kolmisen vuotta sitten.
– Päämäärämme oli selkeä: yhdistämällä yritystemme liiketoiminnot saisimme meille laajemman tuotepaketin ja sitä kautta entistä vahvemman markkina-aseman.
Prosessi sai kunnolla tuulta purjeisiinsa viime keväänä.
– Vantaalla järjestetyssä yritysten ostoa ja myyntiä käsitelleessä tilaisuudessa pääsin tutustumaan Advance Teamin palveluihin. Tilaisuuden jälkeen otin yhteyttä heidän asiantuntijaansa Kari Varhoon ja sovin tapaamisen, Timo Lehtisalo muistelee.
Toimeksiantosopimuksen solmimisen jälkeen Advance Teamin asiantuntija teki molempien yritysten osakkeiden arvonmäärityksen neuvottelujen pohjaksi.
– Meille oli ensiarvoisen tärkeää, että toteutettava yritysjärjestely on mahdollisimman läpinäkyvää. Molempien osapuolten intressit ja näkökannat oli huomioitava alusta loppuun asti, Lehtisalo kertoo.
Hänen mukaansa Kari Varhon rooli yrityskaupan toteuttamisessa oli merkittävä.
– Huomioitavia yksityiskohtia kauppakirjoineen ja osakassopimuksineen oli paljon, mutta todellisen asiantuntijan ansiosta koko prosessi eteni maaliin asti sutjakkaasti, Lehtisalo toteaa.

Kuvateksti: Kapotek ja Seltek yhdistivät yritystoimintansa elokuun lopulla toteutetun liiketoimintakaupan myötä. Advance Team laati yritysten osakkeiden arvonmääritykset neuvottelujen pohjaksi ja toteutti kaupan, suunnatun osakeannin ja muut järjestelyt ripeällä aikataululla.
Kuvassa: Timo Lehtisalo, Mikael Saari ja Welf Zaeske.

”Yhdistyminen vaatii paljon töitä”
– Jo etukäteen oli selvää, että, kun kahden eri yrityksen liiketoimintoja lähdetään yhdistämään, se vaatii valtavan työmäärän. Monia yksityiskohtia pitää ottaa huomioon ja ratkaista, Kapotek Oy:n yrittäjä Timo Lehtisalo mainitsee.
Yhdistyminen on tällä hetkellä hyvässä vauhdissa: Seltek Oy on muuttanut yritystoimintansa Kapotekin toimitiloihin Järvenpäähän. Toimintojen yhdistämistä edesauttaa ratkaisevasti se, että Seltek Oy:n yrittäjä Welf Zaeske siirtyi kaupan yhteydessä Kapotekin palvelukseen.

Yrityksellä hyvä vire päällä
Timo Lehtisalon mukaan järvenpääläisyrityksen lähitulevaisuus näyttää lupaavalta:
– Toukokuun lopussa päättyneen tilikauden tulosten perusteella liikevaihtomme edellisvuoteen verrattuna kasvoi ainakin 30 prosenttia. Sama suuntaus on jatkunut myös kesäkuukausina. Kotimaan investoinnit ovat kasvaneet räjähdysmäisesti ainakin pk-yritysten osalta.
Kapotek Oy työllistää tätä nykyä viisi henkilöä.
– Meillä on nyt haku päällä kahden uuden työntekijän palkkaamiseksi. Tarkoituksenamme on kuitenkin kasvaa erittäin maltillisesti ja pitää huolta yrityksen voitollisesta toiminnasta myös jatkossa, Timo Lehtisalo painottaa.

Yritysfaktaa
Kapotek on perinteinen tuotantolaitteiden maahantuoja. Vuonna 1989 perustettu yritys on erikoistunut kuiva- ja märkäseulontaan, erilaisiin mekaanisiin kuljetinratkaisuihin, jätteiden-, rejektien sekä biopolttoaineiden käsittelyyn ja märkäsuodatukseen. Liiketoimintaan kuuluu myös omaa valmistusta.
Seltek on perustettu perheyrityksenä vuonna 1956. Yritystoiminnan pääpaino on suodatustekniikassa. Päätuotteet ovat automaattiset ja mekaanisesti puhdistuvat suodattimet.

Yhteistä päämäärää kohti – asiantuntijan avulla

Lahtelainen rakennusalan yritys Ovacon Oy on siirtynyt uusien omistajien vetovastuulle Advance Teamin helmikuussa toteuttaman osakekaupan myötä.

– Yritykseni myynti tuli ajankohtaiseksi, sillä halusin lähteä eläkkeelle ajoissa ja voidakseni nauttia hyväkuntoisena tulevista eläkepäivistäni, Heimo Ovaska, 61, toteaa.
Yrityksen myynti-idea konkretisoitui noin vuosi sitten, kun Ovaska otti yhteyttä Advance Teamiin.
Eräs toinen yrityksensä myynyt oli suositellut Ovaskalle Advance Teamia, jonka yritysvälittäjä oli toteuttanut kyseiselle yrittäjälle onnistuneen omistajanvaihdosjärjestelyn.
– Oli tärkeää turvautua jo alkuvaiheessa ulkopuoliseen asiantuntijaan. Advance Teamin yritysvälittäjältä sain alusta asti henkilökohtaista palvelua. Yrityskaupan yksityiskohdat selvitettiin minulle tarkoin. Ilman Terhi Ruuskan panosta yrityskauppa olisi jäänyt toteutumatta, Heimo Ovaska toteaa.

Jatkuvuuden ja laatujäljen turvaamiseksi

Heimo Ovaskalle tärkein päämäärä omistajanvaihdoksessa oli jatkuvuuden turvaaminen.
– Tärkeintä oli varmistaa, että yritys jatkaa toimintaansa samoilla periaatteilla kuin tähänkin asti ja asiakkaamme voivat edelleen luottaa laatujälkeen, Ovaska painottaa.
Ovacon Oy:n uusiksi omistajiksi tulivat Salpausselän Rakentajilla työnjohtotehtävissä ansiokkaan uran luoneet Marko Lindström ja Mauno Kopra. Heihin Heimo Ovaska oli tutustunut työskenneltyään kaverusten kanssa samalla työmaalla kolmisen vuotta sitten.
– Heimo Ovaska ehdotti minulle yrityksensä ostoa. Jonkin aikaa asiaa pohdittuani ehdotin Mauno Kopralle, että hän lähtisi toiseksi omistajaksi, rakennusmestariksi vuonna 2016 valmistunut Marko Lindström kertoo.
Ovacon Oy:n yritysoston rahoittamista varten Lindström ja Kopra perustivat yhteisyrityksen: Rakedo Oy:n.

Kuvateksti: Yrityksensä myynyt Heimo Ovaska halusi työnsä jatkajiksi tutut ja luotettavat alan ammattimiehet Marko Lindströmin ja Mauno Kopran.
– Minulle oli tärkeää, että toiminta jatkuu ennallaan ja samalla myös liiketoimintaa kehittäen ja laajentaen, Heimo Ovaska toteaa.
Kuvassa: Mauno Kopra, Heimo Ovaska ja Marko Lindström.

Advance Teamin toteuttama omistajanvaihdos

Ovacon Oy:n omistajanvaihdos käynnistyi yritysvälittäjä Terhi Ruuskan laatimalla yrityksen arvonmäärityksellä. Yrityskaupan aiesopimus solmittiin viime joulukuussa. Advance Team toteutti yrityksen ostajille myös Riihikuiva-rahoitussuunnitelman, jonka ansiosta kaupan rahoitus saatiin järjestymään.
– Perusteellinen selvitystyö ja valmiit laskelmat edesauttoivat kokonaisrahoituksen järjestymistä, Marko Lindström toteaa.
Kauppakirjojen laatimisen jälkeen osakekauppa toteutui lopullisesti 1.2.2018.
– Tarvitsimme Terhi Ruuskan asiantuntija-apua myös siinä vaiheessa, kun teimme osakassopimuksen, Lindström ja Kopra mainitsevat.

Mittava ja menestyksekäs yrityshistoria

Vuonna 1985 rakennusmestariksi valmistunut Heimo Ovaska perusti yrityksensä 1990-luvun puolivälissä. Vuonna 2012 Ovacon Oy:n toimipiste siirtyi Ovaskan synnyinseudulta Orimattilasta Heinolaan. Nykyisin liiketoimintaa pyöritetään Hirsimetsäntien toimistosta käsin.
– Meillä on ollut pitkäaikainen asiakassuhde Kone Hissit Oy:n kanssa, ja toinen merkittävä toimeksiantajamme on Lahden vanhusten asuntosäätiö, Heimo Ovaska mainitsee.
Ovacon Oy tekee pääasiassa hisseihin ja hissisaneerauksiin liittyviä rakennustöitä sekä huoneistoremontteja Päijät-Hämeen alueella. Yritys työllistää tällä hetkellä 20 henkeä.

Tärkeä siirtymävaihe

Yrittäjien yhteisen sopimuksen mukaisesti Heimo Ovaska jatkaa Ovacon Oy:n riveissä tarvittaessa vielä kaksi vuotta kaupanteon jälkeen.
– Tärkeintä on, että voimme jatkaa toimivaa yhteistyötämme vanhojen asiakkaiden kanssa. Siirtymäaika on tärkeässä roolissa, Lindström painottaa.
– Uusien omistajien myötä yrityksessä on nyt lähdetty hakemaan lisäkasvua. Hyvältä näyttää: liikevaihtomme tulee ainakin kaksinkertaistumaan tällä tilikaudella, Ovaska iloitsee.

Teräsosaajalle löytyi uusi omistaja

Hollolalaisen Oskarmetalli-konsernin osakekanta siirtyi helmikuussa Laipro Oy:n omistukseen. Advance Teamin toteuttaman yrityskaupan myötä järveläläisyritykseen siirtyivät myös konserniin kuuluva Lahden Konepaja Oy liikekiinteistöineen.

– Yritykseni myynti tuli ajankohtaiseksi vuonna 2011, kun sairastuin vakavasti. Tuolloin aloin vakavasti pohtia sitä, että elämässä on oltava muutakin sisältöä kuin vain yrittäminen, toteaa Oskarmetalli-konsernin perustaja Osmo Hartikainen.
Hartikainen oli perustanut konepajayrityksen yhdessä kaverinsa kanssa vuonna 2001. Kolme vuotta myöhemmin Oskarmetalli Oy siirtyi suurempiin toimitiloihin Kukonkoivun teollisuusalueelle.
– Tuolloin yritys jäi minun ja vaimoni Airan omistukseen.
Parhaimmillaan Oskarmetalli Oy ja konserniin myöhemmin liitetty Lahden Konepaja Oy ovat työllistäneet yli 40 hitsauksen, koneistuksen ja kokoonpanon ammattiosaajaa. Hyvin menestyneen yrityksen liikevaihto ylitti miljoonan euron rajan jo vuonna 2004.
– Vuonna 2007 liikevaihtomme oli jo yli neljä miljoonaa, kunnes iski talouslama. Tänä vuonna olemme saavuttamassa jälleen yli 3,5 miljoonan euron liikevaihdon, Osmo Hartikainen mainitsee.

Uusi omistaja löytyi Advance Teamin kautta

– Vuonna 2014 teimme Advance Teamin Erkki Soppelan kanssa toimeksiantosopimuksen yrityksen myynnistä. Aluksi Soppela laati yrityksestämme sadonkorjuuennusteen ja arvonmäärityksen, Osmo Hartikainen kertoo.
Potentiaalisia ostajaehdokkaita on ilmaantunut vuosien mittaan, mutta riittävien vakuuksien saaminen on useimmiten ollut esteenä kaupan toteuttamiselle.
– Laipro Oy:n Jukka Korpunen löytyi ostajaksi Advance Teamin kautta. Korpunen oli halukas laajentamaan omaa yritystoimintaansa ja Soppelan kautta hän sai tietää yrityksemme myyntiaikeista.
Oskarmetallin myyntiprosessi lähti liikkeelle viime syyskuussa. Helmikuussa yrityskaupan osapuolet tekivät aiesopimuksen ja lopullinen kauppasopimus allekirjoitettiin 26.2.2018.
– Tämänkaltaiseen yrityskauppaan liittyy aina paljon asiantuntemusta vaativia yksityiskohtia. Advance Teamin ansiosta koko prosessi saatiin hoidettua loppuun asti varsin onnistuneesti, Hartikainen kiittelee.

Kuvateksti: Hyvässä tuloskunnossa oleva Oskarmetalli-konserni sai helmikuussa uuden vetäjän, kun Laipro Oy:n Jukka Korpunen hankki alihankintakonepajayrityksen osakekannan omistukseensa.

Eläkkeelle tyytyväisin mielin

Pitkän linjan yrittäjä Osmo Hartikainen kertoo suhtautuvansa perustamansa yrityksen lähitulevaisuuteen luottavaisena.
– Jukka Korpunen eteenpäin pyrkivänä yrittäjänä pärjää varmasti myös uuden, entistä suuremman yrityskokonaisuuden vetäjänä. Korpunen halusi rohkeasti ottaa suuremman askeleen yrittäjän urallaan ja uskon vakaasti, että hän onnistuu, Hartikainen toteaa.
Eläkeikään ehtinyt Hartikainen kertoo jäävänsä yritystoiminnasta sivuun saman tien.
– Yritysjohtomme on hoitanut varsinaista liiketoimintaamme jo jonkin aikaa, ja minä olen vastannut taloudenpidosta seuraamalla viikoittaisia raportteja, Osmo Hartikainen mainitsee.
– Yrityksemme myynti ajoittui hyvin. Olemme vaimoni kanssa tyytyväisiä siihen, että pääsemme vihdoin viettämään ansaittuja eläkepäiviämme hyvillä mielin.

Yritysfaktaa

Oskarmetalli -konserniin kuuluvat Oskarmetalli Oy ja Lahden Konepaja Oy ovat täyden palvelun alihankintakonepajoja. Oskarmetalli Oy sijaitsee Kukonkoivun teollisuusalueella Hollolassa ja Lahden Konepaja Oy Asikkalassa. Konepajayritysten tiivis yhteistyö mahdollistaa raskaidenkin teräsrakenteiden valmistamisen ja toimittamisen nopeasti ja luotettavasti.
Järvelästä käsin operoiva Laipro Oy tarjoaa asiakkailleen kone- ja prosessisuunnittelua.

Perheyrityksen menestystarina jatkuu

Advance Team oli toteuttamassa KHK-Auto Oy:n sukupolvenvaihdosta vuonna 2007. Tänä keväänä lahtelaisyrityksessä tehtiin osakekauppa, jonka myötä yhtiö jatkaa nyt yhden yrittäjän johdolla.

Vuonna 1988 perustettu lahtelaisyritys siirtyi Kim ja Mika Kilposen omistukseen vuonna 2007, kun heidän isänsä Reijo Kilponen jäi pois työelämästä ja halusi poikiensa jatkavan yritystoimintaa.
– Tällöin yrityksessä tehtiin sukupolvenvaihdos, joka sujui hyvin Advance Teamin välityksellä, vuodesta 1999 perheyrityksessä työskennellyt Kim Kilponen kertoo.
KHK-Auto Oy tarjoaa asiakkailleen kokonaisvaltaista palvelua autojen huolto- ja korjaustoimista maalaukseen. Yritys työllistää tätä nykyä kahdeksan autoalan osaajaa.
– Yksi vahvuuksistamme on se, että vanhemman ikäpolven tietotaito on voitu siirtää onnistuneesti nuoremmalle polvelle, Kim Kilponen toteaa.

Advance Teamin toteuttama osakekauppa

– Viime aikoina olimme pohtineet veljeni kanssa yrityksemme tulevaisuutta. Itse kaipasin uusia haasteita ja hain opiskelemaan, enkä ollut halukas jatkamaan yrittäjänä enää KHK-autossa, Mika Kilponen kertoo.
Pohdintojensa jälkeen Kilposet ottivat yhteyttä Advance Teamiin, jonka asiantuntemuksesta heillä oli hyviä kokemuksia aiemmin toteutetusta sukupolvenvaihdoksesta.
Yhteydenoton jälkeen yritysvälittäjä Pekka Kiukkonen tapasi yrittäjät viime syyskuussa.
– Yrityksestämme tehtiin arvonmääritys, jonka pohjalta lähdimme viemään asiaa eteenpäin. Kun ulkopuolinen asiantuntija määrittelee yritykselle arvon, prosessin vieminen loppuun asti on jouhevaa, Kim Kilponen toteaa.

Kuvateksti: KHK-Auto Oy:n vetovastuu on tätä nykyä yrittäjä Kim Kilposen harteilla. Mika Kilponen luopui yrittäjyydestä opiskellakseen konetekniikan insinööriksi Lahden ammattikorkeakoulussa. Advance Teamin yritysvälittäjä Pekka Kiukkonen toimi osakekaupan välittäjänä ja asiantuntijana.

Arvonmäärityksen päivitys ja raportointi

KHK-Auto Oy:n arvonmääritys päivitettiin viime joulukuussa, jonka jälkeen yrittäjät tapasivat yritysvälittäjän uudelleen.
– Tuolloin kävimme läpi osakekaupan toteutusmahdollisuuksia ja tehtiin rahoitusvaihtoehtojen selvitys. Pekka Kiukkosen rooli oli tärkeä: osakekaupassa tarvittiin asiantuntijan apua, sillä prosessin aikana tuli esiin paljon sellaisia yksityiskohtia, joista emme olleet tietoisia, Kim Kilponen kertoo.
Lahtelaisen perheyrityksen osakekaupassa voitiin hyödyntää sukupolvenvaihdokseen liittyvää myyntivoittoverohuojennusta. Päivitetyn arvonmääritysraportin perustalta yrityksen osakekaupalle saatiin lopulta järjestymään riittävä rahoitus.
– Arvonmääritys ja sen raportointi ovat hyviä työkaluja yritykselle. Perusteellisen selvityksen pohjalta sain tietoon, mikä on yrityksen nykytilanne ja mitä kehityskohteita on olemassa, Kim Kilponen mainitsee.

Lähitulevaisuus näyttäytyy valoisana

KHK-Auto Oy:n osakekauppa toteutettiin lopullisesti maaliskuussa.
– Yrityksemme lähitulevaisuuden näen valoisana, vaikka kilpaillulla alallamme riittää haasteita. Investointeja tarvitsemme jatkossakin. Jonkin verran huolestuttaa se, että uusia osaajia ei tahdo löytyä. Alan koulutukseen pitäisi voida panostaa nykyistä enemmän. Oppisopimuskoulutus on hyvä vaihtoehto, Kim Kilponen sanoo.
Yrityksen omistusosuuden veljelleen myynyt Mika Kilponen opiskelee paraikaa konetekniikan insinööriksi Lahden ammattikorkeakoulussa.
– Ensimmäinen vuosi on nyt takana; insinööriopinnot kestävät kaikkiaan neljä vuotta, Mika Kilponen mainitsee.
Hän kertoo suhtautuvansa KHK-Auton lähitulevaisuuteen luottavaisesti.
– Toimijoita alalla riittää paljon, mutta laadukkaalla tekemisellä ja osaamiseen panostamisella voidaan erottua. Asiakaspalvelu on kaiken yritystoiminnan perusta, Mika Kilponen painottaa.