Advance Teamin asiantuntija-avulla toteutetun liiketoimintakaupan myötä Monena Oy:n liiketoiminta integroitui nopeasti osaksi Metallituote Summasen laaja-alaista yritystoimintaa.

Vaativa prosessi onnistuneesti maaliin asti

Maaliskuun alussa Advance Teamin asiantuntija-avulla toteutetun liiketoimintakaupan myötä Monena Oy:n liiketoiminta integroitui nopeasti osaksi Metallituote Summasen laaja-alaista yritystoimintaa.

– Monenan myyntiä oli mietitty jo parin vuoden ajan – joko osake- tai liiketoimintakauppana. Liiketoiminnan myyntiin päädyttiin, koska yritykselle ei ollut tuolloin näköpiirissä jatkajaa omasta suvusta, kuvailee toimitusjohtaja Jukka Partanen yrityksensä myyntipäätöksen taustaa.
Advance Teamin Partanen kertoo löytäneensä netistä etsiessään yritysmyyntiin erikoistuneita yrityksiä.

– Ensivaikutelma oli heti hyvin myönteinen. Toki tein myös taustakyselyjä yrityksestä; kaikki tiedot olivat hyvin positiivisia.

Advance Teamin yritysvälittäjän Pekka Kiukkosen rooli Monenan liiketoimintakaupassa oli Partasen mukaan avainasemassa.

– Yrityksen myyntiin liittyy todella paljon sellaisia asioita, joita en olisi itse pystynyt selvittämään. Kiukkonen hoiti myyntiin liittyvät toimet mielestäni todella ammattitaitoisesti. Lisäksi hän osasi ottaa huomioon myös ostajan näkökulman, Jukka Partanen toteaa.

Monena Oy:stä laadittu arvonmääritys johti myyntitoimeksiantoon syyskuussa 2016. Ripeän myyntiprosessin loppuhuipentuma koettiin maaliskuun alussa, jolloin Metallituote Summanen Oy osti Monenan liiketoiminnan.

– Monenan naulakkoliiketoiminta on löytänyt hyvän kodin. Uskon, että Metallituote Summasella on riittävästi resursseja kehittää nykyisiä ja uusia tuotteita. Tätä kautta yritys voi saavuttaa lisämenestystä Monenan tuotteilla, Partanen sanoo.

Monena Oy on Muuramessa vuonna 1968 perustettu vaatesäilytysjärjestelmiin erikoistunut yritys. Suomen laajimmalla tuotevalikoimalla Monena on alan kotimainen markkinajohtaja.

Kuvateksti: – Metallituote Summasen juuret ovat kalustamisen puolella, ja siksi Monena oli turvallinen valinta liiketoimintakaupan kohteena. Monenan brändin on nyt hyvä kasvaa ja kehittyä Summasen laajassa toimintaympäristössä. Summanen tulee kaikessa toiminnassaan kunnioittamaan Monenan toimintatapoja ja liikesuhteita, toimitusjohtaja Tanja Lundén kertoo.
Yrityksensä myynyt Jukka Partanen viettää parhaillaan sapattivapaata maailmalla puolisonsa kanssa.

Yritysostolla entistä vahvemmaksi

Monipuolisena metallituotteiden sopimusvalmistajana tunnettu Metallituote Summanen Oy on kasvuhakuinen toimija, joka on viime vuosina hakenut aktiivisesti ostettavaa yritystä.
– Hyvin suunniteltu ja toteutettu yrityskauppa on tosi tehokas tapa kasvattaa yritystoimintaa, kunhan löytyy vain sopiva ostokohde, toteaa Metallituote Summasen toimitusjohtaja Tanja Lundén.

Sopiva ostokohde löytyi Advance Teamin myötävaikutuksella.
– Tammikuun lopulla, kun oivalsimme Monenan ostoon liittyvät monet mahdollisuudet, prosessi lähti etenemään ennätysnopeasti. Asiat sujuivat luontevasti toimitusjohtaja Jukka Partasen kanssa; toimintafilosofiamme osui yhteen, Tanja Lundén kertoo.

Lundén antaa kiitosta myös yritysvälittäjä Pekka Kiukkoselle:

– Yrityskauppa tehdään useimmiten vain kerran elämässä, ja siksi on hyvä, että voi turvautua todellisen asiantuntijan apuun. Kiukkonen oli vahvasti mukana varsinkin liiketoimintakaupan asiakirjojen laadinnassa.
Sujuvan yhteistyön ansiosta Monenan koko liiketoiminta onnistuttiin siirtämään Summasen toimitiloihin Hollolaan jo huhtikuun alkupuolella. Monenan työntekijät siirtyivät vanhoina työntekijöinä Summasen palvelukseen. Myös toimitusjohtaja Jukka Partanen jatkoi Summasen palveluksessa pääsiäiseen asti.

– Vaativan siirtoprosessin onnistumista edesauttoi se, että saatoimme hyödyntää Monenan ammattiosaajien tietotaitoa, Lundén painottaa.

Vuonna 1957 Hollolassa perustetun perheyrityksen lähitulevaisuuden Lundén näkee valoisana.
Metallituote Summanen haluaa kaupan myötä kasvaa merkittäväksi kalusteratkaisujen tarjoajaksi.

– Tavoitteena on luoda tulevaisuuden tarpeisiin vastaava yritys, joka pääsee pidemmälle kuin kumpikaan edeltäjäyritys yksin. Tähän päästään molempien yritysten vahvuuksia hyödyntäen, Lundén kiteyttää.

Teksti:
Jarmo Mäkeläinen
Ampersand Design Oy

Omenoiden viljelyä ja tukkukauppaa toteuttavien Herkku Tarhat Oy:n ja Fis Omenat Oy:n osakekannat siirtyivät Ilpo Rantalaihon omistukseen.

Herkku Tarhat Oy:n ja Fis Omenat Oy:n osakkeet myynyt Jorma Jaakkola on viljellyt omenoita jo 46 vuoden ajan, ja nähnyt sinä aikana omenabisneksen nousut ja laskut. Karjalohjalla sijaitsevat omenatarhat ovat onneksi vuosikymmenten aikana välttyneet suurimmilta takaiskuilta, jotka olisivat tuhonneet koko sadon. Tuholaiset ja yöpakkaset ovat silti tulleet tutuiksi.
– Kollegaani siteeraten omenanviljelijän täytyy aina nukkua toinen silmä auki. Kasvustoa pitää seurata koko ajan ja katsoa, onko ravinteista puutetta. Tässä työssä pitää olla aina hälytysvalmiudessa, Jaakkola kertoo.

Ennakkoluuloton yrittäjä on kehittänyt liiketoimintaansa aktiivisesti esimerkiksi satsaamalla 2000-luvun alussa huippumoderniin omenanpakkaamoon, joka oli valmistuessaan Suomen nykyaikaisin.

Kun omenoita tuottavan Fis Omenat Oy:n sekä omenoiden myyntiin ja pakkaamiseen painottuneen Herkku Tarhat Oy:n osakkeiden myynti tuli ajankohtaiseksi, halusi Jaakkola löytää ostajaksi henkilön, joka veisi toimintaa eteenpäin samanlaisella rohkeudella. Jaakkolan omista kontakteista ei löytynyt sopivaa henkilöä osakekannan ostajaksi, joten hän kääntyi Advance Teamin asiantuntijoiden puoleen:

– Advance Team auttoi sopivan ostajan löytämisessä ja arvonmäärityksessä. Kun aloin pohtia osakkeiden myymistä, halusin löytää aktiivisen kaverin toimintaa jatkamaan. Ostaja Ilpo Rantalaiho saa halutessaan tehdä loppuelämänsä tätä työtä, sillä tekemistä ja kehitettävää riittää.

Kuvassa vas. Ilpo Rantalaiho sekä Jorma Jaakkola

Asiantuntijan avulla nopeita tuloksia

Yrityskaupan onnistumisen edellytyksenä on sopivan ostajan löytyminen sekä yhteinen näkemys toiminnan kehittämisestä. Advance Teamin yritysvälittäjä Juha Huotari kuvailee myyntiä strategiseksi prosessiksi, jossa huomioidaan ostajan motivaatio, sijainti ja nykyisen liiketoiminnan sopivuus ostettavaan tuotteeseen tai palveluun. Koronan aiheuttamasta poikkeusajasta huolimatta myyntiprosessiin meni kokonaisuudessaan vain kolme kuukautta.

– Yritysvälittäjä auttaa tunnistamaan oikeanlaiset ostajatahot. Näin myyjä säästää aikaa ja rahaa, ja ostaja on tyytyväinen onnistuessaan ostamaan mieleisensä yrityksen, Huotari kuvailee.

Toisin kuin moni luulee, omenabisnes pyörii vilkkaana ympäri vuoden. Loppukesä on kiireisintä aikaa, mutta viljelijän työt alkavat jo helmikuussa puiden leikkauksella. Omenapuiden leikkaaminen saadaan tehtyä vappuun mennessä, ja kesäaskareisiin kuuluu erilaista puiden sitomista ja lannoitusta. Elokuussa alkaa omenoiden poiminta, pakkaaminen ja toimitus kauppoihin. Muu aika kuluu liiketoiminnan kehittämiseen ja asiakkuuksien hoitamiseen.

Pian 75-vuotias Jaakkola on tottunut tekemään kiireaikoina töitä jopa 100 tuntia viikossa. Edelleenkään hän ei ole jäämässä kokonaan eläkkeelle, vaan jatkaa omenanviljelyn neuvonantajana Rantalaihon siirtyessä puikkoihin.

– Annan tarvittaessa vinkkejä toiminnan jatkajalle, sillä joka vuodenaika tuo mukanaan erilaiset työt. Jään itse avoimin mielin odottamaan tulevaisuutta. Advance Teamin asiantuntijoita voin suositella muillekin. Heillä asiat toimivat kuten pitikin, ja pääsimme kaupassa maaliin, Jaakkola summaa.

Teksti:
Hanna Piiparinen
Ampersand Design Oy

Ecotecon liiketoiminta siirtyi Patrik Fellmanin omistamalle AddBrainCapille. Ostaja aikoo satsata Ecotecon brändin vahvistamiseen ja verkkokaupan kehittämiseen.

Liiketoimintakauppa vie Ecotecon brändiä eteenpäin

Ecotecon kompostoivat puuceet tunnetaan kotimaisesta laadustaan ja ainutlaatuisesta muotoilustaan. Helmikuussa 2020 Ecotecon liiketoiminta siirtyi Patrik Fellmanin omistamalle AddBrainCapille. Ostaja aikoo satsata Ecotecon brändin vahvistamiseen ja verkkokaupan kehittämiseen.
Anders Ingströmin yhtiö AIT Nordic on kymmenen vuoden ajan valmistuttanut ja myynyt kotimaista Ecotecon kompostoivaa puuceeta. Rakennukset ja pytyt valmistetaan ja varastoidaan alihankintana Etelä-Pohjanmaalla, josta niitä viedään kotimaan lisäksi Ruotsiin.

Kun omasta perhepiiristä ei löytynyt jatkajaa Ecotecon liiketoiminnalle, Ingström kääntyi Advance Teamin puoleen. Yritysvälittäjä Mikko Mellanen Turun yksiköstä alkoi hoitaa liiketoimintakaupan järjestelyä ja potentiaalisten ostajaehdokkaiden kartoitusta.

Useiden kymmenien yhteydenottojen joukosta valittiin kiinnostavimmat ehdokkaat jatkokeskusteluihin. Neuvottelujen jälkeen ostajaksi valikoitui Patrik Fellmanin yritys AddBrainCap. Myyntiprosessi eteni sujuvasti ja kesti kokonaisuudessaan noin kolme kuukautta. Ingström kehuu Fellmania oikeaksi ihmiseksi jatkamaan menestynyttä liiketoimintaa:

-Prosessin aikana tuli selväksi, että ajattelemme ostajan kanssa monista asioista samalla tavalla. Loppusuoralla oli kuusi ostajaehdokasta, mutta Patrik erottui joukosta. Hän osoitti palavaa intoa liiketoiminnan kehittämiseen, ja se on liiketoiminnan tulevaisuuden kannalta keskeinen asia, Ingström summaa.

Kuvassa vas. Patrik Fellman, Anders Ingström sekä Mikko Mellanen

Vienti ja verkkokauppa vahvistuvat

Ympäristötietoisuus ja kestävän kehityksen arvostus ovat liikemaailman tämän hetken megatrendejä. Siksi myös Ecotecon liiketoiminnalle voi ennustaa vahvoja kasvun vuosia. Kotimaisuus ja ekologisuus ovat arvoja, joita Fellman yrittäjänä arvostaa:

-En voisi ostaa liiketoimintaa, joka sotisi omaa arvomaailmaani vastaan. En varsinaisesti etsinyt ekologisten arvojen liiketoimintaa, mutta Ecotecon kotimaisuus ja ympäristöystävällisyys olivat ehdottomasti hyviä bonuksia muutenkin kiinnostavan brändin lisäksi.

Arvomaailman lisäksi Ecotecon muotoilu teki Fellmaniin vaikutuksen. Kompostoivan yksikön ainutlaatuisesta muotoilusta vastaa turkulaisyritys ED-design, joka tunnetaan esimerkiksi Nokian matkapuhelinten muotoilusta.
-Moderni ja kilpailijoista erottuva muotoilu teki minuun vaikutuksen. Lisäksi minua viehätti se, että Ecoteco on perinteinen tuote, jonka myyntiin Anders on luonut modernin kauppatavan. Lähes kaikki tuotteet myydään netin kautta.

Kuivakäymälöiden vilkkain myyntikausi alkaa pääsiäisestä ja jatkuu kesäkuun lopulle. Markkinoinnin tehostamisen lisäksi Fellmanin työlistalla on seuraavaksi Ecotecon oman verkkokaupan jatkokehitys. Tuotteita on myyty tähän asti oman verkkokaupan lisäksi 15 jälleenmyyjän verkkokaupoissa. Tulevaisuudessa Ecotecon tuotevalikoima laajenee mahdollisesti myös muihin vapaa-ajan asumiseen liittyviin ekologisiin tarvikkeisiin, kuten aurinkopaneeleihin. Fellman aikoo myös entisestään vahvistaa Ruotsin vientiä:

-Jokainen yrittäjä jättää liiketoimintaan oman kädenjälkensä. Ostajana mietin, miten oma osaamiseni voi parhaiten viedä liiketoimintaa eteenpäin. Vahvuuksiani ovat brändäys ja markkinointi, joten vahvistan niiden avulla Ecotecon tunnettuutta tulevaisuudessa, Fellman kertoo.

Teksti:
Hanna Piiparinen
Ampersand Design Oy

Lahdessa sijaitseva täyden palvelun autokorjaamo Salpausselän Autohuolto Ky:n liiketoiminta myytiin Jyväs Car Oy:lle.