Kiinteistön siivouspalveluita tarjoavan Filacap Oy:n liiketoiminta myytiin HT-kodinpalveluille vuonna 2016.

Lukkohuolto Lempiäinen Oy myytiin Flexim Security Oy:lle.

Helsingin Kurottajapalvelu Oy osti Espoon Kiinteistö- ja kotipalvelu Oy:n nosto- ja kurottajaliiketoiminnan. Kauppa vahvisti Helsingin Kurottajapalvelun laitekantaa ja markkina-asemaa. Advance Teamilla oli tärkeä rooli liiketoimintakaupan toteuttajana.

Espoon Kiinteistö- ja kotipalvelu on Karmen Kiipuksen vuonna 2010 perustama perheyritys, joka palvelee asiakkaitaan niin yritys- ja kotisiivouksissa kuin rakennuspalveluissakin. Tänä vuonna yrityksen nosto- ja kurottajaliiketoiminnan myyminen tuli ajankohtaiseksi, kun toimintaa pyörittänyt Kiipuksen poika muutti perhesyistä takaisin kotimaahansa Viroon.

Karmen Kiipus etsi kurottajaliiketoiminnalle sopivaa ostajaa, ja sai pian yhteydenoton Advance Teamin yritysvälittäjä Kari Varholta. Espoon Kiinteistö- ja kotipalvelu aloitti nosto- ja kurottajaliiketoiminnan vuonna 2014, ja yritys on saanut muutamassa vuodessa luotua itselleen hyvän maineen ja kattavan asiakkaiden ja yhteistyökumppaneiden verkoston. Se teki liiketoiminnan myymisestä helppoa, ja potentiaalisia ostajaehdokkaitakin tuli odotettua enemmän.

-Koko myyntiprosessi ja yhteistyö Kari Varhon kanssa sujui erinomaisesti. Kari hoiti kaiken, mitä lupasi, ja vielä vähän enemmän. En olisi itse ikinä osannut tehdä tätä myyntiä tai löytää liiketoiminnalle juuri sopivaa ostajaa, Kiipus kertoo.

Helsingin Kurottajapalvelu valikoitui ostajaksi useiden vaihtoehtojen joukosta sillä perusteella, että he huomioivat parhaiten myynnissä olleen yrityksen henkilöstön. Jotkut toimijat olisivat halunneet ostaa pelkän nostokaluston, mutta liiketoiminta haluttiin myydä kokonaisena pakettina, johon kuuluu kurottajakaluston lisäksi myös osaava henkilöstö.

-Olemme tehneet ennenkin yhteistyötä Helsingin Kurottajapalvelun kanssa, joten tiedämme, että ostajat ovat hyviä tyyppejä. Se on tärkeää, sillä haluamme henkilöstöllemme mahdollisimman hyvän tulevaisuuden uuden omistajan kanssa.

Kasvua onnistuneella yrityskaupalla

Jaakko Hakula ja Jarkko Lähdeniemi lähtivät jatkamaan Helsingin Kurottajapalvelu Oy:n liiketoimintaa vuonna 2017. Yrityksen strategiana on olla paras kurottajapalveluiden tarjoaja Etelä-Suomessa. Nyt oli hyvä hetki hakea lisää kasvua liiketoimintakaupalla ja ostaa samalla yksi kilpailija markkinoilta pois.

Jaakko Hakula kertoo asioiden edenneen nopeaa vauhtia Advance Teamilta tulleen yhteydenoton jälkeen:

-Kun saimme tietää, mistä yhtiöstä on kyse, päätimme jatkaa ostoprosessia. Olimme tehneet jo pitkään yhteistyötä Espoon Kiinteistö- ja kotipalvelun kanssa, ja tiesimme, että heillä on laatukalusto ja ammattitaitoiset kuskit.

Hakula sanoo hyvinvoivan henkilöstön olevan yrityksen voimavara, joten työntekijöiden tyytyväisyyteen ja henkilökuntaetuihin kiinnitetään paljon huomiota:

-Saimme osaavaa porukkaa töihin, ja olemme ainakin itse sitoutuneet toiminnan kehittämiseen todella pitkällä aikavälillä. Yrityskaupan myötä pystymme tarjoamaan asiakkaillemme entistä parempaa kalustoa ja monipuolisempaa palvelua.

Hakula kehottaa kaikkia yritystoiminnan ostajia rohkeuteen ja joustavuuteen neuvotteluissa:

-Kaikki yhteistyö vaatii aina kaksi osapuolta, kun asioita halutaan viedä rakentavasti eteenpäin. Ongelmiin löytyy kyllä ratkaisu puhumalla. Jos tulee mutkia matkaan, niin otetaan aikalisä, mutta pidetään silti neuvotteluyhteys avoimena. Kun yrittäjä toimii suoraselkäisesti, se välittyy toivottavasti yhteistyökumppaneille ja asiakkaille asti.

Teksti:

Hanna Piiparinen
Ampersand Design Oy

Sodankylässä toimiva Lapin Pesupalvelu Oy sai yrityskaupan myötä uudet omistajat, Ulla ja Kari Siirtolan ja heidän yrityksensä U & K Invest Oy:n. Lapin Pesupalvelun perustaneet Jussa ja Paula Kärppä siirtyivät liiketoimintakaupan myötä vähitellen eläkkeelle 37 vuoden yrittäjäuran jälkeen.

Lapin Pesupalvelu Oy on huolehtinut Sodankylän ja lähialueiden liinavaatehuollosta ja työvaatteiden puhdistuksesta jo vuodesta 1983. Pitkäaikaisiin asiakkaisiin kuuluu esimerkiksi paikallisia hotelleja ja mökkikyliä.

Yrityksen perustaneet Jussa ja Paula Kärppä alkoivat yli 70 vuoden iässä suunnitella eläkkeelle siirtymistä, joten yritystoiminnan myynti tuli ajankohtaiseksi. He halusivat myyntiin mukaan alan asiantuntijan ja ottivat yhteyttä Advance Teamin yritysvälittäjä Kari Varhoon.

-Voin suositella Advance Teamia muillekin. Kari oli asiantuntija ja tiesi heti kaikki tarvittavat pykälät ja piti meihin aktiivisesti yhteyttä. Hän myös hoiti hienosti neuvottelut siinä vaiheessa, kun kaupat lähestyivät, yrittäjä Jussa Kärppä kehuu.

Lapin Pesupalvelun hyvä maine ja vakiintunut asiakaskunta houkuttelivat useampiakin kiinnostuneita ostajaehdokkaita, mutta Kärpät halusivat liiketoimintansa jatkajiksi henkilöt, joilla on oikeanlainen motivaatio ja into työhön. Palaset loksahtivat kohdalleen, kun he tapasivat Ulla ja Kari Siirtolan. Yrityksen perustajia ilahdutti myös se, että toiminnan jatkajat ovat alkujaan kotoisin Sodankylästä.

-Ostajan valinnassa piti katsoa, että he vaalivat ja kehittävät meidän pitkään rakentamaamme yritystä. Siirtolat vakuuttivat meidän siitä, että he ottavat yritystoiminnan tosissaan ja heillä on tarmoa kehittää toimintaa eteenpäin. Meillä myyjillä olo on samaan aikaan helpottunut ja haikea. Katsotaan, mitä tulevaisuus tuo tullessaan, Kärppä pohtii.

Jussa Kärppä kertoo Lapin Pesupalvelun pitkien asiakassuhteiden perustuvan hyvään ja henkilökohtaiseen palveluun. Kysyntää olisi ollut enemmänkin, mutta yrittäjille riitti nykyinen asiakaskunta. Sujuvan omistajanvaihdoksen takaamiseksi myös uudet omistajat tapaavat kaikki asiakkaat kasvotusten ja tutustuvat näiden toiveisiin.

Pesulatoimintaa poikkeusaikoina

Ulla ja Kari Siirtola alkoivat suunnitella pesulatoiminnan ostoa vuoden 2019 lopulla. Kari Siirtolalla oli aiempaa yrittäjäkokemusta kiinteistösijoittamisen alalta, mutta Ulla Siirtolalle päätoiminen yrittäjyys on uusi aluevaltaus. Hän työskenteli aiemmin sosiaali- ja terveysalalla, mutta kaipasi uusia haasteita.

Sopiva ostokohde löytyi lopulta molempien omalta kotipaikkakunnalta Sodankylästä. Korona toi omat haasteensa yrityskaupan toteuttamiseen, ja hetkeksi Siirtolat laittoivat jo koko prosessin jäihin. Pesulatoiminnalla on kuitenkin riittänyt asiakkaita poikkeusajoista huolimatta. Se loi uskoa tulevaisuuteen.

-Mietimme alaa, jossa töitä riittäisi, ja pyykkäyshän ei lopu ikinä. Sille on aina tarvetta. Koronan aiheuttamista rajoituksista huolimatta uskomme, että toiminta tulee tulevaisuudessa kasvamaan, kertoo U & K Invest Oy:n toimitusjohtaja ja tuore yrittäjä Ulla Siirtola.

Ennen ostopäätöstä uusi yrittäjäpariskunta halusi konkreettisesti testata, miltä pesulatoiminnan pyörittäminen tuntuu. He työskentelivät pesulassa yhden työpäivän ajan Kärppien ohjauksessa tutustuen laitteisiin, toimintoihin ja asiakkaisiin.

-Teimme pesulassa koetyöpäivän, jonka aikana näimme konkreettisesti, mitä kaikkea pesulatoimintaan kuuluu. Koetyöpäiväämme sisältyi paljon yllätyksiä, sillä tehtävät ovat niin monipuolisia.

Entiset omistajat jatkavat seuraajiensa perehdyttämistä pesulabisneksen saloihin vielä parin kuukauden ajan. Se tuo tuoreiden yrittäjien tekemiseen lisää varmuutta ja auttaa omien rutiinien muodostamisessa.

Muille liiketoiminnan ostoa suunnitteleville Ulla Siirtolalla on yksi vinkki:

-Vaikka minulla ei ole aiempaa kokemusta yritystoiminnasta, niin tämän kaupan perusteella voin sanoa, että kannattaa ottaa asiantuntija avuksi. Advance Teamin yritysvälittäjä Kari Varhosta jäi positiivinen mielikuva, ja hän oli suurena apuna siinä valtavassa paperishow’ssa, mitä liiketoimintakauppaan liittyy. Oli tärkeää, että myyjän ja ostajan välissä oli joku taho, jolta kysyä neuvoa.

Teksti:

Hanna Piiparinen
Ampersand Design Oy

Tietotili Consulting Oy osti lokakuun alussa tilitoimisto Tevilex Oy:n koko osakekannan ja tx-tilit Oy:n ohjelmistoliiketoiminnan. Kauppojen myötä Tietotili laajentaa toimintaansa Keravalle. Yli 30 vuotta Tevilexiä johtanut yrittäjä Mikael Tevilin jatkaa toistaiseksi Tevilexin eli nykyään HLB Tietotilin Keravan yksikön johtajana.

Tevilex Oy:n tilitoimistotoiminta oli aiemmin osittain kahdessa yhtiössä, jotka siirtyivät yrityskaupoissa Tietotili Consulting Oy:n omistukseen. Tevilex Oy jatkaa toimintaansa Tietotili Consulting Oy:n tytäryhtiönä osana HLB International –ketjua.

Tevilex Oy –tilitoimiston toimitusjohtaja Mikael Tevilin on tyytyväinen toteutuneisiin yrityskauppoihin. Yrittäjäkonkarin suunnitelmissa on jo jonkin aikaa ollut aikataulujen raivaaminen ja eläkepäivien suunnittelu. Osakekaupan myötä Tevilex voi jatkaa luotettavaa ja asiakaslähtöistä toimintaansa tuttuun tyyliin, vaikka Tevilin itse jossain vaiheessa jääkin toiminnasta sivuun.

-Kun ikäasiat rupesivat painamaan päälle, niin tein myynnin lähtölaukauksen. Tarvittavat valmistelut ovat olleet käynnissä jo muutaman vuoden. Kaupoissa minulle oli tärkeintä, että toimisto säilyy Keravalla, jotta saamme säilytettyä pitkät asiakassuhteemme ja osaavat työntekijät, Tevilin kertoo.

Advance Teamin yritysvälittäjä Juha Huotari tuli hoitamaan yrityskauppojen toteutusta siinä vaiheessa, kun potentiaaliset ostajaehdokkaat olivat jo tiedossa. Advance Teamin asiantuntija-apua tarvittiin potentiaalisten ostajien kontaktoinnissa sekä markkinointimateriaalin koostamisessa. Tevilin kehuu Advance Teamin aktiivista otetta:

-Koin helpommaksi ottaa mukaan ulkopuolisen asiantuntijan, koska oma aikani on kortilla. Juhan tultua mukaan koko prosessiin tuli uusi vaihde päälle ja asiat etenivät nopeasti. Säästin paljon aikaa ottamalla mukaan yritysvälittäjän.

Yrittäjän aktiivisuus palkitaan

Tevilin oli itse aktiivisesti mukana koko myyntiprosessin ajan palavereissa puhumassa ja myymässä, ja tapaamisia eri ostajaehdokkaiden kanssa kertyikin lopulta peräti 15. Yrittäjä uskoo, että Advance Teamin myötä mukaan tuli laajempi kattaus ostajaehdokkaita, mutta omaakin työpanosta tarvittiin:

-Tiesin jo etukäteen, että tähän prosessiin pitää sitoutua tiiviisti. Tiesin myös, mistä osista kokonaishinta koostuu. Advance Teamin tuoma lisäarvo oli helppous. Kun myyjän ja ostajan välissä on yritysvälittäjä, kaupantekoa on helppo jatkaa. Välittäjältä saa myös omaan toimintaan uusia näkökulmia, sillä ulkopuolinen näkee asiat eri tavalla.

Usean hyvän ostajaehdokkaan joukosta voittajaksi nousi Tietotili Consulting, jota Tevilin kehuu vakaaksi ja suureksi toimijaksi. Tietotilin laaja palveluvalikoima ja asiantuntijoiden verkosto tuo Tevilexin asiakaskunnalle uusia hyötyjä:

-Ostajan arvot osuivat yhteen meidän arvojemme kanssa. Pysyvyys ja jatkuvuus ovat meille tärkeitä asioita, ja Tietotilin kanssa voimme kehittää toimintaamme eteenpäin entistä laajemmalla taustatuella ja osaamisella. Asiakkaille nämä muutokset tulevat näkymään entistä parempina palveluina, Tevilin summaa.

Teksti: Hanna Piiparinen / Ampersand Design Oy